软件上的 “最后一刀”为何总也砍不完？

西皮游

电视剧总爱演“背后给人一刀”，现在有了砍价软件，流行起“当面给我一刀”。“一刀”还不够，最好来N刀……这些商品大概是太上老君炼丹炉里炼出来的？跟孙悟空的脑袋一样，就是砍不断！

去年有一个有趣的新闻，一位邀请了数位好友，却怎么都砍不完最后0.9%的律师，把砍价软件告上了法庭，认为其利用人性的弱点，构成欺诈。商家却理直气壮地回复“99.1%的小数点后面还有6位数字，虽然省略显示为‘仅差0.9%’，实际上还差0.9996427%。因为手机的屏幕太小了，所以没有显示全……”

真是一个男生看了要沉默、女生看了要流泪的“神回复”啊！精明的商家利用信息不对称，给商品加了一层“近在咫尺”的滤镜，借此不断“诱敌深入”，当我们回过神，已经快血压爆表！

是因为商家玩不起，舍不得送吗？那他们大可以减少免费商品的数量，别搞这种容易叫人恼火的把戏。事实上，他们就是想运用这种手段，不断诱导用户拉人。换句话说，“砍价”的本质，就是商家把“拉新成本”不断转嫁给消费者，借助消费者的社交网络，来不断拓展用户市场。

“拉新”就是把新用户（客户）拉到店里来消费。“拉新”对商家至关重要，因为生意要做大，就必须有大量用户（客户）的支持。过去，一家店生意好不好，在门口看看里面的人流多不多就一目了然，到了电商时代，道理依然不变，引导你拉人砍价，实质是让你带动好友一起打开软件，提升软件的活跃度。

这也解释了为什么邀请一个没注册过的“新用户”就能砍更多，因为这不仅提升了软件的活跃度，还帮商家拓宽了消费群，提升了市场占有率。所以，有人请你“帮忙砍一刀”的时候，千万别立刻说“不好意思，我没下过这个软件”，你等来的回复很可能是“那太好了，你能砍得更多！”

“更多”是多少？不会超过10块吧？商家就用这几块钱，甚至仅仅几毛、几分，就轻松将你雇佣，帮他们完成了每日拉新任务。

互联网時代，“拉新”无处不在——比如，十分火爆的“联合会员”模式：233元即可购买1年“某某会员+某某音乐豪华绿钻”，248元同步开通“爱某艺+某东”年卡……所谓“联合”，就是“捆绑销售”，你为了追剧而购买“爱某艺”会员，但随之而来的“某东”会员则会将你引向电商，就算你没有“某东”账号，也很可能为了不浪费这个会员资格而去下载。

因此，“联合会员”之所以便宜，正是商家通过合作，来进行用户资源互换，实现低成本拉新，让同一个用户既来我这儿逛逛，也去你那儿看看。有了你的光顾，所有店铺都热闹了起来，可不就是皆大欢喜？

所以记得保持清醒，你砍得越多，不是在帮自己省钱，而是在帮商家省钱呢！