“馒头”竞争

马海霞

我刚毕业那年，我妈在村里开了一家小卖部。我们那儿方圆十里没有大超市，小卖部却有四家，我家的位置最偏。大家都从一条批发街趸货，连馒头都是镇上王二馒头房送的，商品价格透明度太高，我家的小卖部并不占优势。

馒头赚钱少，1斤才赚5分钱，但需求量大，我妈从馒头里发现了商机。王二送馒头时早时晚，经常耽误卖；一天只早上送一次，到了中午馒头就凉了。我妈决定换一家馒头房，但货比几家，发现还是王二家的馒头最好，于是我妈决定不用王二送，自己蹬着三轮车去载。

我妈赚钱的原则是：金银不怕碎，见菜就得挖筐里。我妈一天两次蹬着三轮车去载馒头，全村就我家早上、中午都有热腾腾的馒头卖。有时买馒头的人多了，我妈一天就跑几趟。

后来，邻村老吕家也开了家馒头房。老吕老来得女，女儿身体不好，找了个外省小伙子当上門女婿。老吕就开了馒头房，帮扶女儿一家。老吕家的馒头卖相好、味道佳，一天早上、中午送两趟，准点准时，村里的小卖部皆抛弃王二，给老吕家卖馒头。

但很快四家小卖部都烦了老吕。因为他给小卖部送馒头时，还顺带零售，2斤馒头比小卖部便宜5分钱，而且他送馒头时占据小卖部门口卖馒头，截了小卖部的客，让店主们很恼火。我妈说，零售商和批发商搞价格竞争肯定输，只能眼看着老吕卖得热火朝天。

三家小卖部都果断拒绝再卖老吕家的馒头，还摆出了他再来门前卖馒头就拿扫帚轰走的架势。我妈也反感老吕的做法，几次想说，但都张不开口。生意大家做，老吕卖得便宜，村里人买他的也正常。再说老吕也可怜，一把年纪了，为了女儿，还推着馒头车送馒头，若不是生活所迫，谁愿意出这力气？

老吕见我妈好说话，我家小卖部门口就成了他的固定馒头摊，害得我家馒头一天卖不了几斤。但不久，我妈发现我家馒头虽不咋卖了，但小卖部营业额上来了。这还得感谢老吕，他的馒头好吃又便宜，吸引了很多村民来买，走到我家小卖部门口了，顺便也买些生活所需的。

后来，连锁超市入驻小镇，小卖部的生意大不如从前，正好我妈要看孙子，便关门了。而老吕家馒头房的生意却越来越红火，成了小镇品牌。老吕女婿买了车，开车给各大超市送馒头，还在镇上买了门面房。逢年过节，老吕都会送我家一大袋馒头，感谢我妈当年没将他的馒头车“扫”走。我妈说，她该感谢老吕才对。

这话不知老吕听懂了没，反正我家少卖的那些馒头，老吕一年一年又给我们扛家里了。