阿库中国——稳中求变、变中求进

文／阿库矫平设备（昆山）有限公司

创建于1928 年，经历数十余年的技术沉淀，德国阿库已经发展成为全球矫平机和去毛刺机以及卷材加工生产线制造技术的行业领导者。近20 多年来，随着中国整体经济的高速发展，国内的钣金加工业者对工件精度的需求也迅猛增长。阿库深知只有高效地满足客户需求，为他们提供更近更迅速的服务，才能真正地服务好每一位客户，并继续保持和扩大自身领军企业的地位。由此，2012 年，阿库中国全资子公司——阿库矫平设备（昆山）有限公司（图1）正式成立。

图1 2012 年阿库昆山中心占地400 平方米

发展与实力并存

阿库中国公司的主营业务包括：设备销售、外协矫平加工以及中国本地化的售后服务。成立之初，在技术底蕴丰厚的昆山德国工业园绿色孵化基地，阿库以短小精悍的5 人团队在400 平方米的车间场地中快速发展起来。最初现场三台矫平设备的演示和加工测试，让客户们亲身体验到了阿库矫平设备的高精密加工效果。而经济省力的外协矫平业务则为加工量小、尚无购机需求的用户提供了加工需求和质量保证。设立本地化售后服务的举措也收获了广大客户的一致好评：在德国总部受过专业培训、经验丰富的技术服务工程师们打造了阿库周到、快速、专业的服务口碑。

2015 年，随着阿库创新型去毛刺机正式登陆中国市场，以及加工生产线的独立安装调试和外协去毛刺业务的相继开展，昆山中心（图2）无论是企业规模、技术实力还是销售业绩都实现了飞跃。发展至今十余年，加工中心面积增长116%，员工人数增长300%，阿库中国在客户心目中的市场地位和影响力也与日俱增，各个工业领域的市场佼佼者都在使用阿库的设备来满足钣金精加工的需求。

图2 2023 年阿库昆山矫平去毛刺中心占地面积近900 平方米

确保供应链“不掉线”

三年疫情期间，稳定供货成为供应商面对的一道“必考题”。如何破局和突围，成为企业亟需解决的共同难题。眼前，虽然疫情已过，但全球供应链中断的危险并没有完全消除。可以预见，客户和供应商之间的密切合作在未来仍将是至关重要的。因此，阿库一直在关注并果断处理供应链问题带来的重重难题。阿库中国子公司总经理李宝光（图3）谈道：“自疫情以来，供应链一直处于紧张状态，这也打乱了我们的项目管理，推迟了机器的交付。在钢材短缺之后，又出现了电子零部件的短缺。但是，我们已经为处理这样的情况做好了准备。”阿库加大了零部件库存（图4），以弥补交货时间的波动。同时调配更多的员工进行项目监控调度，及时积极地为关键部件寻找其他采购方案。“疫情以来，我们与供应商的沟通更加频繁，阿库一向注重长期建立起来的与供应商和客户之间的紧密合作网络，这对于我们重新稳定供销局面帮助匪浅。”

图3 阿库中国子公司总经理李宝光先生

图4 阿库加大零部件库存

握住供应链重塑新机遇

正如一个硬币的两面，疫情虽然给全球供应链带来了极大的压力，但也给行业发展和创新带来了机会。最明显的一点是，疫情的冲击让越来越多的企业意识到，应该从全局视角来优化供应链结构，降低供应链成本、提高供应链效率将成为大趋势。饮水思源，我们深知客户的理解和信任才是我们进步的不竭动力。阿库中国始终坚持和客户坦诚相待，客户可以随时莅临阿库位于昆山的矫平去毛刺中心进行实地考察和测试，这也是阿库开发新客户的必要流程，用实际表现赢得客户的信赖。

面向未来，保持激情

阿库进入到中国市场的十多年来，销量增长了10 倍不止。即便是在三年疫情期间，阿库中国市场的业绩也保持着5%以上的年增长率。“中国市场上已经出现很多钣金加工的矫平和去毛刺方案，这对阿库来说是一个很好的激励，激励我们不仅要把产品做得精密、耐用，同时更要坚持研发创新，持续引领行业、服务客户。”李宝光说道。