错过了抖音，别错过元宇宙

文/牛艺颖

如果你是资深抖音用户，那么你对张欣尧一定不陌生。

2017年，当短视频开始火的时候，你在刷微博看热搜，而张欣尧却作为第一批入驻抖音的网红，凭借抖音官方流量赠送、变现帮助、推广优先等扶持，用一条《要不要做我女朋友》的视频迅速走红，半年内涨粉超过460万，斩获今日头条年度盛典的年度抖音达人奖。

2020年，当抖音电商正式进入萌芽期，你还在淘宝看直播时，罗永浩却高调进入直播电商渠道，不仅获得了抖音6000万元的签约费，还达成了首播销售额破亿元的纪录。

切入元宇宙，将自身优势转换为新动能

作为与现实高度平行的虚拟世界，交互现实、自由创作、沉浸体验等特点，让资本看到了元宇宙无限的市场潜力。据统计，元宇宙产业2025年国内市场规模在3400亿元到6400亿元，国际市场规模更是庞大。

许多企业，甚至是在各自领域中处于头部的企业，也想跻身进入元宇宙赛道。可是，怎么找准切入点成为第一道难关。

元宇宙分支庞大，营销、商业、广告、文旅、教育、工业等各行各业的场景众多，对本身在某一领域具有优势的企业来说，从自己擅长的领域切入，将企业基因作为促进新旧动能转换的利器，可以帮助企业快速找到自己的定位。

以专注元宇宙内容生态基础建设和运营的服务商为例，这类企业所搭建的平台大致分为两类。

一类是完全平行于现实的虚拟空间，其中以百度希壤为例，作为百度VR体系打造的虚拟互动空间，百度进入元宇宙的基础，正是依靠前期对AI人工智能、无人驾驶、区块链等方面的涉猎，用强大的AI能力构建底层框架，将百度的技术优势转化为跨界元宇宙的上层建筑。

另一类是在现实基础上融合虚拟的数字孪生空间。维享时空就是将现实与虚拟融合的代表，通过空间智能计算引擎构建与城市1:镜像的元宇宙城市数字孪生基座，实现大规模共享型的“数实共生”空间。

值得一提的是，维享时空的第一座张江元宇宙城市的打造其实耗时了两年，那时还没有元宇宙的概念，是什么动力让维享时空走上了搭建城市元宇宙的道路？正是维享时空的母公司维智科技最初在智能城市领域的深耕。

5．山水迥异，有如将要崩裂样险要；有腾空而起的高突，有像胳膊肘儿一样的山体延伸；有并排矗立而众多的大小山头。

将已有的大数据应用、地理地图分析等专业，从空间计算能力、空间信息采集能力到高精定位、大数据治理等组合成的先发优势，在行业的迭代升级中把企业基因发挥到极致，走在了风口的前面。技术基础、企业基因又或是其他领域，只要是企业所擅长的，都可以和元宇宙相联系，从中找到专属于自己的优点，将优点转化为新赛道的优势。

试错途中，充分相信年轻人

实事求是地讲，元宇宙目前还只是处于发展的初级阶段，可以说，几乎每一个元宇宙赛道的企业都没有成熟的经验可以借鉴，都是在试错中不断探索正确的道路。即使从优势领域入手，也少不了面对各种压力和挑战，甚至企业们对未来的规划都以半年为期。

尽管如此，元宇宙仍是一个非常包容、开放、融合的世界，场景搭建、应用方法、终端设备都存在着各种机遇。元宇宙需要用想象去开拓创新，所以企业要充分贴近年轻人，要相信团队中年轻人的创造力。年轻人受到传统产业和社会发展过程中的问题、成见、困扰相对比较少，所以拥有更丰富的想象力是他们在元宇宙行业中的优势。

维享时空的团队成员平均年龄不到30岁，总经理严妙认为：“我们的团队和元宇宙一样，本身就是在探索，而年轻的团队对新事物新技术的接受度更强，更有想法和创造力、更懂得流行，也就更了解元宇宙的用户。”

在年轻团队的不断尝试下，维享时空推出了元宇宙城市空间项目，在张江科学城4.1平方公里的园区内打造了数字孪生空间示范区。在这里，用户可以看到咖啡馆菜单上每一款产品的立体形态、看到餐饮店门口浮在空中的优惠券等。甚至可以切换身份，作为商业管理者查看今天店铺的经营状况、周边业态等信息。

当然，企业要贴近年轻人，还要充分了解年轻用户。2022年3月，宜家在纽约布鲁克林店推出了Space Unfolded快闪展览，利用AR家居摆放功能，让年轻用户发挥想象力，身临其境地体验家装的多种设计可能性。

宜家将家装体验作为年轻人探索生活方式的聚集地，了解元住民的兴趣点，不仅成功贴近了年轻用户群体，丰富了品牌的参与性和互动性，同时还在一定程度上降低了营销成本，一举两得。

然而，目前大多元宇宙赛道的企业以B端和G端为主要客户，而元宇宙下个发展阶段的重中之重，是完成C端与B端的良性互动格局。

企业变现，加快消费大众化

不得不承认，大多数消费者对元宇宙的态度是了解即结束，即使在初次体验后还是很难产生后续的消费行为。所以，要完成C端与B端的互动，实现真正的变现，关键在于加快消费大众化的步伐。

首先，要让消费者潜移默化地接受元宇宙的概念，增加用户的体验机会。作为连接元宇宙和用户的终端设备，正是培养消费者兴趣的最直接产品。“在现在的初级阶段发展下，预测会有一两个爆发点拉动整个元宇宙产业链条的快速增长，设备终端就是其中一个。”严妙如是说。

据专家预测，未来眼镜、头盔、手机等个人终端更占据优势。但以眼镜为例，字节推出的VR眼镜PICO的价格最低在2499元，OPPO的Air Glass智能眼镜售价高达4999元，不亲民的价格成了消费者体验元宇宙的直接障碍。

其次，对消费者来说，简单才有参与感，一部终端就能完成对元宇宙的所有体验是最理想、最简单的参与方式。然而当前各大元宇宙平台各自为战，缺乏互联互通，即使购买了终端设备，也不一定能够一次性体验到各种玩法，复杂的使用方法大大降低了用户的参与感。

只有当终端价格被大众接受，各大平台和应用彼此连接，共同完成应用端的体验升级，才能让消费者更愿意接受元宇宙，这就需要元宇宙链条上的企业协作共创。

在消费者接受元宇宙概念之后，企业就可以用新的消费方式刺激用户感兴趣的消费点。

不同于现实的消费行为，元宇宙的新消费模式为消费者在固定的环境里带来新的体验。比如，在维享时空的元宇宙城市空间中，可以通过终端了解商品的内部数据以及功能效果，而不仅限于产品的表面。未来将打造3D电商模式，将线上购物完成从图文到视频再到3D的升级。

当然，现在谈变现还为时过早，企业只能在实践中慢慢完善行业生态，在打磨中发现消费者喜好，而这是一件充满挑战的事情。

无论是作为元宇宙内容生态基础建设和运营的服务商，还是准备跨界进入元宇宙的企业，想要实现元宇宙赛道的弯道超车，就要提高车的性能，发挥自身优势；然而要蓄满油箱并抓住时机，就需要企业贴近年轻人；最后踩下油门，用终端设备的升级带动消费大众化的发展。