黄瓜新品种示范及生产技术推广模式的研究

崔兴华 张有为 孟攀奇

黄瓜作为我国重要的蔬菜作物之一，种植区域分布广泛，是我国保护地栽培面积最大的蔬菜作物，对满足蔬菜周年供应、提高城乡人民生活水平、促进农村经济结构调整具有极其重要的意义。我国幅员辽阔，南北气候差异明显，为实现黄瓜周年生产提供了良好的气候条件，目前我国黄瓜栽培茬口和区域同20世纪90年代相比发生了很大的变化，经过20多年的发展，黄瓜生产由过去以露地栽培为主发展到露地和各种保护地栽培多种形式并存，广大黄瓜种植户通过辛苦耕耘丰富了全国消费者的“菜篮子”，同时他们也渴望优秀的新品种、新技术为他们科技增收、辛勤致富提供帮助。

一、黄瓜新品种生产技术示范与推广的现状

（一）品种资源同质化

市场目前黄瓜种子处于极为激烈的竞争状态之中，一方面是育种新技术的引入让以科研院所为主的黄瓜育种单位在新品种选育方面有了极大突破，另一方面种质资源的丢失造成品种同质化严重，导致一些与优良品种长得很像但是种子自身品质很差的种子流入市场。同质化使得市场竞争异常激烈，各级经销商尤其是终端经销商片面追求高利润，出现了向菜农推荐黄瓜品种时更看重利润而忽视种子本身质量等情况，广大菜农在选购黄瓜品种时真假难辨，优劣难分，坑农事件时有发生。不仅如此，同质化问题严重挫伤了育种单位新品种选育的积极性，延缓了我国黄瓜产业中品种的更新换代。

（二）市场分工发生变化

随着栽培面积的增加及茬口的增多，育苗工厂集中育苗代替了菜农一家一户的自己育苗，在育苗工厂育苗，给新品种的试验示范推广带来了一定困难。这使得育种单位在新品种推广中只能与苗厂合作将新品种变成嫁接苗再送到菜农手中试种示范，但是大部分苗厂害怕承担风险总想着等别人试种成功后再推广。这就在示范上出现了一个难题：基层经销商、苗厂都需要更好的新品种出现，但是推广风险使得他们望而却步，这造成育种单位有好品种却没人种。还有一个问题就是菜农在试种新品种时并不了解新品种的特点，更摸不透适合的栽培措施，使得新品种在试验示范过程中增加了不确定性。如何解决新品种试种示范上的这些难题，成了新品种推广的关键所在，拓展与提升黄瓜推广渠道刻不容缓。

（三）宣传推广覆盖范围小

目前我国蔬菜种子公司，规模普遍较小，资金实力不雄厚，同时也认为做品种宣传投入高，效果不显著，在品种的宣传上投入非常少，使得很多好品种只存在于一个小范围内，而没有被更大范围的人群所认知，不能成为全国性的大品种。现在已经是一个信息化高度发展的社会，如果我们不利用多种渠道主动去宣传自己的品种，还是按照旧的推广模式口口相传，那么很容易错失推广良机，更重要的是口口相传方式只传递品种信息而忽略了相应的栽培技术的普及，影响了菜农的种植效益。所以在信息高度发达、品种同质化严重、品种繁多的时代，良种良法配合推广技术，让菜农把优良的品种种好是我们急需解决的问题，

二、黄瓜新品种及高效生产技术的示范与推广新模式

（一）引入产品经理制度，减少推广中的盲目性

借鉴国际大型种子公司在新品种转化中的成功模式结合自身特点与工作需求形成具有自己特色的产品经理制度。首先产品经理参与到新品种的选育过程、试验工作中，在新品种推广前期即对新品种的特征特性有充分的了解，初步总结适宜的栽培技术并根据市场实际需求定位新品种的最佳示范区域；其次产品经理跟进新品种的示范工作，整合科研院所的科技资源服务于新品种的示范，将试验阶段初步总结的栽培技术应用于示范过程以确保新品种的品种优势得以充分展现；然后参与推广计划的制订，其中包括现场观摩、技术培训等一系列工作；最终对接销售推广人员与推广网点，制定品种的宣传促销策略、根据调查品种的实际栽培情况，提供技术服务。在品种推广的产业链上产品经理处于核心地位，这样既能减少新品种推广中的盲目性，节约资源降低风险，又提高了新品种的转化率。

（二）建立风险共担的新型品种示范模式

新品种示范是成果转化的关键环节。在示范推广过程中，建立以产品经理作核心纽带，以遍及全国各主产区的示范点为基础，以基层科技人员及科技示范户作为执行主体的新品种示范模式。在示范点的选择与建设中，利用销售网络本着“谁推广、谁受益”原则，与经销商建立“风险共担利益共享”的合作关系。作为主产区的经销商，他们常年与菜农打交道，更容易筛选出栽培技术好、带动能力强的示范户。针对示范户对新品种示范风险的担心，免费为他们提供种子（苗子）、提供技术指导、提供基础的生产资料等。这样可在一定程度上调动经销商和示范户参加新品种示范工作的积极性，为提高各示范区的示范能力和示范工作按计划完成提供保证。带动优质黄瓜新品种在全国主要黄瓜产区的推广，以取得明显的经济效益和社会效益。

（三）精简推广网络层级，构建高效的新型推广网络

以往的推广模式通常为将种子通过省会级经销商经由地市级经销网络分销到县级销售网点的多级推广模式。在物流及通讯欠发达的地区，这种方式的确对节约推广成本、提升推广速度与精度起到了积极的促进作用。而且随着物流行业的发展、通讯的便捷，再通过多级推广就会增加成本，这种成本的增加无疑会最终增加到菜农身上而影响新品种的推广。因此应在原有省级销售网络基础上，对转化渠道进行横向优化、纵向深入的改建工作。首先根据转化品种的特点，对销售网络的横向进行优化，将一省多个销售网络成员进行优化组合，同时对一些没有一级网络成员的地区设立一级销售网络成员，扩大覆盖面。其次纵向深入，把销售渠道进一步下沉，直接在主要黄瓜产区选择推广能力强、具有一定生产经验的中小客户，将原有“省-市-县”的网络体系精简为省级网点直接面对县镇级蔬菜种植区的销售构架。这样不仅减少了推广的中间成本，而且新品种只经过两级网络推广就可以更好地掌握新品种的推广动态与实验效果，方便及时调整新品种推广工作的部署。

（四）两级技术服务体系全方位确保新品种的安全推广

成立一支能够对黄瓜生长全程进行服务的试验推广队伍，同时建立一支由栽培、植保专家组成的技术支持队伍。技术服务分为两个批次，第一批次是由产品经理、销售经理与经销商组成，可以及时有效地在第一时间到达现场处理一些栽培上常见的问题。第二批次是由栽培专家、植保专家及育种专家组成的智囊团队，可以针对一些特殊气候下栽培技术和特殊病害防治提出指导方案，同时配备技术服务专车，以保障专家能及时到现场解决问题。开通免费技术咨询热线，同时利用“津科帮扶”“微信技术服务群”等线上平台，对黄瓜生产全过程中出现的各种问题随时解答咨询，提供解决方案。

建立种植户数据库，为基层销售网络成员配备电子终端，对种植户及示范户的栽培信息进行及时反馈。在黄瓜生长过程中，建立电话定期回访制度，定期实施电话回访，了解黄瓜生产情况。对销售的每一袋种子进行物流信息溯源登记，这样不但可以了解到每一袋种子的销售去向以及繁种地、繁种人、出入库时间等信息，还方便公司实行市场管理，对于保证种子质量可起到至关重要的作用。

（五）加强品种宣传及技术培训力度，确保新品种安全生产

在品种同质化愈演愈烈的时期，快速抓住农民的眼球是新品种快速推广过程中不可缺少的环节，为保证新品种的快速推广，聘请专业的传媒公司对新品种进行整体的宣传策划。充分利用包括公众号在内的各种平台、媒介对新品种进行品种宣传及栽培技术介绍。

利用全国各地不同规模的种子产品交易会平台进行宣传，向经销商、种植户发放新品种的试种样品、宣传材料和技术资料，使他们能够清楚地了解到优质、抗逆黄瓜新品种的特征特性及栽培技术要点。通过新品种配套技术培训会等形式对农民进行技术指导培训，培训中通过制作新品种栽培技术资料加上专家讲座让农民充分了解品种特性及掌握配套栽培技术使其成为种植黄瓜的能手。

三、发展现代农业加快科技成果转化

发展现代农业，增加农民收入，是实现“全面建成小康社会”目标的必然选择，而落实乡村振兴战略的关键在于实现农业科技成果向现实生产力的转化。如何将优质、高抗、高产的黄瓜新品种快速、安全地推广到全国各地，让农民获得最大的收益是一个需要不断创新和优化的课程。首先要让农业科研力量形成合力，避免单打独斗的局面。其次要搭建农业科技成果转化的平台。在平台中，除了科研机构和企业，还应有能够为农业科技成果转化提供支撑服务的金融、法律、媒体、第三方技术转移组织等机构。还要加强资源整合和信息共享，加强平台内外的沟通与联系，深入挖掘与梳理各类需求，通过线上线下结合，建立一个覆盖全国的农业科技成果转化联动交易网络。推动农业科技成果转化，需要一支高素质的人才队伍。要加快打造一批具有一定的专业背景，懂得法律、知识产权、市场、管理、商务谈判等知识的专业成果转化团队，这都是下一步我们需要持续跟进和努力的方向。