“互联网+非遗”助推乡村产业振兴模式研究*——以甘肃省庆阳香包为例

查岚兰 ，袁 响 ，胡俊丽 ，俞 畅

（南京审计大学，江苏 南京 211815）

1 现状分析

庆阳香包产业具有很明显的优势，但同时也面临着严峻挑战。下面将分别从产业优势和困境两个方面进行分析。

1.1 优势分析

1）在文化优势方面，甘肃庆阳位于我国黄河流域，具有深厚的文化底蕴，且庆阳地处偏远，受外来文化影响小，保持着本土文化的淳朴。在民间刺绣工艺中蕴含着大量早期原住民对于自然和神明的敬畏崇拜，呈现在香包上的图案大多为龙蛇鹿虎等，渗透出原始巫神文化，庆阳香包的艺术表现对当地的风俗文化传承发挥了极其重要的作用。驱邪祈福是庆阳民俗文化永恒不变的核心主题，通过对香包寓意的形象化，可以将庆阳香包作为一种情感的寄托，将顾客购买庆阳香包引申为一种祈福的行为，从而达到吸引消费者购买的目的。庆阳香包的刺绣手法不拘泥于定式，具有灵活多变的特点，易于结合时代背景进行创新，能够根据客户提出的要求进行调整，满足多样化和个性化需求[1-2]。

2）在产业优势方面，一件非遗产品的产出可能需要花费较长的时间，而庆阳香包本身小巧精致，制作耗时较短，其中简单的缝制和刺绣工艺可以通过机器来操作生产，易于形成完整的流水线式生产，进一步形成规模化的生产链条，有利于支撑庆阳香包产业的发展需求。据调查，目前庆阳市已经具有110多家企业、39家基地、86个营销公司，产品种类丰富，多达20个大类，超过5 000个品种，形成了较成熟的非遗文化产业体系。

3）在市场优势方面，想通过非遗文化产业来实现乡村振兴，需要将非遗产品以足够多的利润进行批量销售，这不仅对批量生产有要求，对市场广度也有相当高的要求。随着现代经济的快速发展，人们的物质生活需求基本得到满足，精神文化方面的需求愈发显现出来。庆阳香包作为具有代表性的非遗文化产品，不仅能给消费者传递独特鲜活的民族文化，还能够寄托消费者对于美好生活的向往之情。庆阳香包以其独特性和原生性，向消费者展示了极具当地特色的风俗文化，同时也彰显了中华民族文化的多样性，得到了众多消费者的青睐[3-4]。据调查，庆阳香包的年产量高达900万件，远销全国各地乃至美国、欧洲等海外国家和地区，年销售收益超4亿元，香包产业已成为庆阳的经济支柱之一。

1.2 困境分析

1.2.1 产业发展困境

1）香包产业化发展出现滞胀态势。相关资料显示，截至2017年底，庆阳市纳入统计的文化产业法人单位比去年同期减少了40个，同比下降3.6%，其中减幅较大的行业集中在香包刺绣等民俗工艺品制作类，全年减少量达到了32户之多。若政府不能及时进行调整，采取恰当的措施进行引导，香包产业或将陷入市场化发展瓶颈。

2）香包产业化发展使传统手工市场受到冲击。随着机械化、自动化大生产的兴起，传统手工刺绣产业受到冲击。据调查，在2008年能卖到上万元的骏马图，到2019年时价格却只有2 000元左右。机绣庆阳香包成本低廉、生产迅速，其产品的销售价格也就随之下降，而这不可避免地对传统手工艺市场造成巨大冲击，迫使手工制作的庆阳香包的价格和销量下降，传统手工艺市场渐趋没落。

3）香包产业化发展程度低。截至2019年底，庆阳香包相关企业中仅有3家注册资本在1 000万元以上，注册资本超过50万元的正规文化产业公司也只有46家。没有大规模的生产企业，难以形成产业的规模效应，在发展过程中容易因其新生的脆弱性受到摧折，产业的发展可能难以为继；而缺少正规的文化产业公司，产品的质量、产权和销售都难以规范，导致生产者和消费者都缺少信心，就不能产生良好的经济效益。

1) 由于气动执行机构工作压力范围在400～600 kPa，根据力与压强F=pS的关系，想要获取较大推力，则必须增加执行机构上活塞的受力面积，势必导致气缸体积巨大和笨重，给管道布置带来麻烦，不利于阀门的安装、调试、维护及下线维修。

1.2.2 技艺传承困境

1）香包技艺传承后继无人。庆阳香包作为当地具有特色的民俗文化产品，其技艺传承方式是“母带女”式家庭传承模式，而随着产业发展现代化，这种技术要求高、学习时间长的传承方式渐渐没落，香包技艺传承人减少。随着城镇化进程加快，大部分年轻人离开家乡外出就业，庆阳香包制作技艺更加面临后继无人的窘境[5]。

2）学习者缺少技艺学习交流平台。庆阳香包的制作技艺作为一项非遗文化，其制作的技艺精巧，传承人在学习过程中难免遇到问题和瓶颈，缺少相关的交流平台和学习渠道很可能使得学习者求学无门，技艺难以得到继承。在此过程中，也缺少相关平台和机构对相关人员进行定位和培训。

3）知识产权保护机制不完善。庆阳香包作为一项非遗文化，有其独特的艺术魅力，尤其体现在手艺人手工创作的作品上。但随着信息化发展进程加快，知识产权保护体制建设反应不及时，保护机制不完善[6]，使投机分子有机可乘，市场上假冒伪劣产品层出不穷，香包制作技艺传承人的原创作品被仿制盗卖的情况常有发生，使得手艺人的产品难以卖出，继而导致香包技艺传承更加困难。

1.2.3 文化宣传困境

1）就线下而言，为了扩大庆阳香包的文化影响力，增加经济效益，庆阳市多次举办相关民俗文化活动，但大都反响平平，收效甚微。近几年受新冠疫情的影响，当地文化旅游产业的发展大不如前，宣传活动不便开展，庆阳香包影响力难以扩大。

2）就线上而言，各大销售平台缺乏庆阳香包的官方旗舰店。在淘宝平台搜索“庆阳香包”，弹出的只有几家私营店铺，店里产品种类少、花样老旧，没有广告宣传，也没有促销活动，销量低微，这样的线上销售单薄无力，难以产生较高的影响力和经济效益。

2 可行性建议

2.1 开发非遗文化交流平台

据调查，目前市场上缺少有关非遗文化交流的平台，同时也缺乏对手工艺人档案的保护。对此，可以利用网络技术建立非遗文化交流平台[7]。首先，建立个人档案和非遗档案，划分非遗种类；将非遗文化和手工艺人定位到所属地，将地址细分到街道住址；档案中设有“是否贫困户”选项，对于贫困户平台要重点关注，政府优先帮扶，开发建档立卡，推进乡村振兴；档案还要包括其他基本身份信息。其次，在交流平台上允许手工艺人注册，建立交流圈。最后，邀请电商入驻平台，直播带货。通过“互联网+”开发非遗文化交流平台，传播非遗文化，打造非遗文化品牌，借助品牌效应让消费者放心。

2.2 加大政策支持力度

非遗产品企业的生存离不开政府的政策支持。政府可以出台相关法律法规来保护知识产权，大力打击盗版伪劣产品，解决版权问题。大力保护知识产权，一方面能为企业、手工艺人解决后顾之忧，使其有动力去设计、创造优质产品；另一方面能便于消费者从正规渠道购买到正版商品。政府应进行财政补贴帮扶，针对非遗产品减免税收，针对非遗项目给予适当补贴。政府可借此推进乡村振兴，召集失业人员学习手工技能，这既能为企业输送务工人员，也能帮助解决技艺传承问题。当地政府还可以辅助打造地方名片，建造庆阳香包历史博物馆，设立景区供游客观赏学习，进行文化宣传[8]。

2.3 提高企业创新能力

面对发展困境，企业要把握机遇，寻求创新。企业可以定时开放工厂，将其打造为景区，让游客在车间亲自体验香包制作过程，并借此将庆阳打造为“香包小镇”，带动经济发展。企业还应改变销售模式，线上线下同时抢占市场；并积极寻找电商合作伙伴，入驻各大电商平台，进行电商培训，寻找名人直播带货，提高产品知名度[9]，尝试开拓国外市场。

2.4 联合高校扩大影响力

联合各大高校举办文化创意比赛，吸收大学生创意，对产品进行创新升级，开发特色文创产品。借助高校比赛，不仅可以传承非遗文化，还可以培养大学生的社会责任感。同时，与高校合作开办非遗文化手工课堂，聘请手工艺人代为授课，让学生切身体会非遗的魅力，提高动手能力。通过与高校合作，利用互联网技术，开发“互联网+非遗+乡村振兴”新模式[10]。

3 结论

1）于个人而言，提高自身文化自信和文化修养，是传播非遗文化的根基。在欣赏感悟文化的过程中，建立对文化独有的理解，通过媒体平台传播非遗文化，让其走进大众视野。此外，手工艺人作为“互联网+非遗”助力乡村振兴项目中的核心，保持初心并秉承着大国工匠精神是非遗文化得以长存的前提。培养非遗传承人，积极拓展文化传播渠道，跨越信息鸿沟，将精益求精的技术带入大众视线。

2）于高校而言，鼓励学生参与非遗建设不可或缺。高校应积极组织学术讲座、文化活动等，带领学生体验非遗文化。加强思政教育，普及非遗文化，形成学习非遗文化热潮，提升学生的社会责任感和历史使命感。高校也可以组织学生前往非遗工坊，亲身感受非遗文化的魅力；鼓励学生为产品设计提出创意，对产品进行再设计，为乡村振兴注入新力量。

3）于企业而言，打造非遗品牌是助力非遗产业发展的有力途径。形成富有文化底蕴的优良品牌有利于保障产品质量，让消费者放心购买。通过在产品上雕琢非遗元素，使产品价值上升，从而增加销售额，助力乡村振兴。在销售渠道方面，积极发展线上销售平台，通过沉浸式产品介绍和丰富的直播内容实现与顾客的双向互动，搭建文化传播桥梁，提高订单数量，帮助品牌更好地与用户连接。

4）助力非遗文化发展不仅需要个人、高校、企业的努力，还需要政府的支持。政府需完善与知识产权保护相关的政策、法律，杜绝抄袭、盗用行为，加强非遗知识产权保护。同时，要建立手工艺人档案，保存产品的制作工序和工坊地址；将非遗文化同旅游业相结合，在非遗工坊所在地建立博物馆，陈列非遗文创产品；制作地方名片，浓缩地域特色，提升文化核心竞争力；融入生活气息和现代元素，为游客带来多元体验，逐步实现活态非遗文化传承，推动实现乡村振兴、共同富裕的目标。