湖南株洲： 激活发展动能，助力服饰消费复苏

■ 本刊记者_ 陶红

湖南是棉、麻、竹等天然纺织资源大省，纺织业作为湖南的传统优势产业，对湖南省的经济发展、居民就业等方面做出了巨大贡献。在新的历史机遇面前，湖南省纺织业转变发展模式，在激活发展动能、优化营商环境、促进质量提升三方面发力，发挥株洲等产业集群的带动作用，进一步提质增效，推进湖南省纺织服装产业高质量发展。

纺织服装产业是我国国民经济与社会发展的支柱产业、解决民生与美化生活的基础产业、国际合作与融合发展的优势产业，一直在为满足人民美好生活而努力，同时为我国经济社会发展作出了重要贡献。今年以来，纺织服装产业承压前行，工业和信息化部力推“优供给促升级”活动，再次从国家层面展现了对纺织服装产业的重视以及支持，对行业的持续、稳定发展给予了极大信心，是进一步满足人民美好生活的重要保障。

作为2022 纺织服装“优供给促升级”活动的其中一项，2022 株洲芦淞服饰消费节活动积极推广纺织服装创新产品，扩大纺织品服装消费，不断提升产品消费吸引力。活动重点依托芦淞市场群服装流通领域资源优势，组织各专业市场创新开展系列促销，有效拉动了服饰消费。

线上线下融合提振发展信心，助力商户拉动服饰消费

湖南株洲纺织服饰产业拥有上游纺织、中游成衣加工，以及下游的物流、服装贸易等全产业链条，芦淞服饰市场群作为株洲服饰产业链的重要商贸流通环节，拥有各类纺织服装专业市场38 个，经营面积110 多万平方米，汇聚国内外知名品牌4000 多个，从业人员近10万人，先后获得“中国十大服装批发市场”“中国服饰名城”“中国服装品牌孵化基地”“中国女裤名城”等荣誉，目前已经成为中南地区最大的服装批发市场群。

2022 株洲芦淞服饰消费节活动顺应消费升级趋势，突出线上线下销售融合，达到了提振商圈发展信心，促进商圈产业升级以及带动消费升级的目的，同时也为各地采批客商、广大消费者打造供销平台，有效繁荣活跃消费市场，让芦淞商圈销售额最大化。

为丰富2022 年株洲芦淞服饰消费节活动的内容，芦淞区服饰市场经理协会组织各市场和商户共同参与消费节活动，重点依托芦淞市场群服装流通领域资源优势，充分发挥38 个服装市场资源优势开展系列促销，进一步推动服饰市场经济复苏振兴，释放消费潜力，加速促进消费回暖。

湖南省株洲市芦淞区服饰市场经理协会会长谢春力表示，本次株洲芦淞服饰消费节活动形式多样，一是批发送福利。针对采批客商的实际需求，推出餐饮补贴、住宿以及物流补贴等激励政策，尽可能帮助批发商降低成本，提供更好福利。二是零售大让利。以38 家服装市场为主体，组织商户开展促销让利活动，重点针对零售顾客推出“万铺促销 畅购芦淞”活动，让顾客以更高性价比享受到最大福利。三是线上线下融合推广。广泛发动消费者通过微信朋友圈转发、积赞等形式进行活动推广，提供市场活动影响力。

据了解，本次株洲芦淞服饰消费节活动共有1.3 万家商户参与，发放各类消费券、代金劵5000 余张，组织开展签到打卡、红包派送、盲盒抽奖等活动300 多场次，吸引了近3 万名经销商和顾客参加。

作为芦淞服饰消费节活动的“老朋友”，快乐今服饰每年都会参加芦淞服饰消费节活动。南株洲新华丽服装批发大市场协会会长、快乐今服饰总经理吴少华表示，今年株洲芦淞服饰消费节活动提升了服饰品牌的知名度，收获众多下游经销商的喜爱，快乐今品牌新增加30%的客户群体，销量较往期提升超15%。

作为商户代表，湖南株洲智超市场商户唐雪梅每年都参加芦淞服饰消费节活动，她表示：“今年的芦淞服饰消费节活动，我们商铺的客流量和交易额分别增长了30%、25%。”

湖南株洲金冠品牌服饰也通过参加今年株洲芦淞服饰消费节活动开拓了一批新客户。湖南株洲金冠品牌服饰批发市场商户于建平表示，“作为品牌商，我更关注自己的品牌是否被大众所知晓和接受，株洲芦淞服饰消费节活动在帮助商户提升销售量的同时，也无形之中对品牌进行了宣传和推广。通过参加本次活动，我们店铺顾客到店率提升了20%，货品的销售量也新增了25%。”

消费节活动助力商户到店率及销量得到大幅提升。

上下游深度对接拓宽销售渠道，形成品牌集聚效应

受疫情影响，芦淞市场群也面临前所未有的冲击和挑战。工业和信息化部开展的2022 纺织服装“优供给促升级”系列活动恰如一场“及时雨”，对于贯彻落实“疫情要防住、经济要稳住”精神、提振行业发展信心有着至关重要的作用。株洲芦淞市场群以此为契机，举办2022 株洲芦淞服饰消费节活动，不仅能强化渠道创新能力，同时对市场打造区域品牌、提升原创产品设计力、构建畅通的商贸流通渠道都具有重要促进作用。

作为株洲芦淞服饰消费节活动的主办方之一，中国纺织工业联合会流通分会围绕“优供给促升级”对该活动做了详细的规划。中国纺织工业联合会流通分会副会长徐建华介绍，一是持续开展成长型品牌推荐工作，进一步带动中小品牌的成长；二是开展精准商贸对接活动，促进内循环，加速产销市场的商贸对接，推进产业链上下游互联互通；三是围绕重点课题进行深入研究，推动市场转型升级，为市场转型升级提供智慧支撑。

此次株洲芦淞服饰消费节活动的举办为芦淞市场群的转型发展探索了方向，通过活动有效释放消费潜力，加速促进了消费人气回暖，对于芦淞市场群的长远发展有着举足轻重的战略意义。谢春力总结说，一是以节会的形式助力消费，在帮助商户拓宽销售渠道的同时，也把促销福利送给了下游经销商和顾客群众，达到了双赢的目的；二是从单个市场的促销活动，演变为多个市场抱团发展、全体商户共同参加，提升了品牌影响力，形成了品牌集群效应。

湖南株洲金冠品牌服饰批发市场总经理杨建光也表示，今年的株洲芦淞服饰消费节活动对于推动服装批发市场复苏有着实际意义，通过各市场商户促销联动，刺激大众消费，活跃消费市场，有效帮助商户拓宽销售渠道，坚定商户对服装市场创新发展的信心，提升了芦淞服饰品牌影响力，同时也对服装市场提质增效，对市场主体培育和芦淞市场群转型发展意义重大。

对于2022 年株洲芦淞服饰消费节活动上升为了工信部“优供给促升级”的系列活动之一，吴少华表示，作为芦淞市场群广大从业人员中的一员，感受到了党和政府对纺织服装的重视以及对个体工商户的关心，大家倍受鼓舞，也更坚定了扎根芦淞市场群发展的信心。相比往年来讲，2022 年的株洲芦淞服饰消费节活动内容更丰富、活动形式更惠民、活动覆盖范围更广、参与商家也更多了。不但市场方组织开展了抽奖、发红包等活动，好多商家也在同步开展打折、促销、送代金券等活动，活动的形式和内容都比以往更加丰富。

对此，唐雪梅也表示，相比而言，2022 年的芦淞服饰消费节活动内容比往年更丰富，活动体验感更强，对采购商和消费者都更有吸引力，大大提升了市场客流量。此外，市场的集中宣传推广、抽奖、赠代金券等活动，配合商户同步进行的打折促销、让利活动，也有力地促进了消费快速增长，激发了市场转型发展活力。

创新产业流通模式带动产业发展，推进市场转型升级

新模式、新技术的快速发展给纺织服装行业高质量发展带来一定的挑战，流通领域也面临“产业革新、城市更新、市场焕新、主体创新”的重要选择，面对新要求，要有新作为。

经过40 年的发展积淀，株洲服饰产业已经形成了集研发设计、生产加工、经营销售、仓储物流、配套服务等于一体的产业集群，集聚了银太纺织、东信纺织、华升雪松等一批大型纺织、印染企业，无论是服装商贸流通还是生产加工，株洲服饰产业在湖南都占据着重要的地位。未来，株洲芦淞服饰消费节如何更好地与“优供给促升级”结合，创造更大的价值？

株洲芦淞市场商圈是中国纺织服装流通领域一个极具影响力的市场商圈，杨建光表示，下一步，芦淞市场群将以此次芦淞服饰消费节活动取得的成功经验为基础，与“优供给促升级”行动深度融合，不断丰富活动内容，持续优化芦淞服饰消费节活动，不断释放居民日益增长的消费需求，以有力的促销活动带动客流量，扩大芦淞市场群的知名度及市场占有率，推进服装市场转型升级。

2022 年参加芦淞服饰消费节活动的商户也纷纷建言献策，希望未来可以持续开展“优供给促升级”活动，加大对服装批发市场的扶持、指导。吴少华表示，建议立足优势，抢抓机遇，形成政府指导、市场配合、商户参与的新模式，以展、销、节的形式优供给促升级。

于建平也表示，希望借助国家关于促消费类相关扶持政策，持续开展类似活动，以消费券、政策扶持等形式助力实体经济发展，帮助个体工商户转型升级。

唐雪梅希望能够加大对纺织服装商贸流通版块的扶持力度，特别是加大对服装市场主体、广大个体工商户的帮扶，用政策引领产业发展，用消费提振行业发展信心、助力实体经济复苏。

当前，流通体系已经从产业的中间连接环节，转变为贯通整个产业链、生产消费全过程的支撑平台，流通业不仅成为创新的主战场，同时也是驱动产业升级、技术应用和消费创新的新动能。株洲芦淞市场商圈有38 家专业服饰市场，本次株洲芦淞服饰消费节活动的举办，进一步促进了湖南省纺织服装产业高质量发展。徐建华表示，未来，希望湖南省纺织服装产业能将流通环节作为产业链、供应链、价值链的核心环节和关键驱动，抓住新旧动能的转换机遇，切实把市场优势转化为产业优势、品牌优势，按照“品牌化、数字化、智能化”思路，着力做好升级、品牌文章，在推动产业流通模式不断创新的同时，加快培育一批龙头企业、知名品牌，引领带动产业升级发展。