浪潮集团品牌推广策略优化分析

孙凤巧 山东浪潮新基建科技有限公司

近年来，我国社会经济处于稳定增长的状态，国力的迅速提升使得越来越多的企业走出国门、迈向世界，参与到全球化竞争当中。在此背景下，国内企业面临的竞争越来越激烈，为了应对这种市场经济，浪潮集团一方面不断地创新自身的管理机制，开拓更多的市场；另一方面则是融入国际化经营管理模式中，形成与国际经济发展趋势相一致的发展模式。因此，本文结合浪潮集团实际阐述了品牌推广优化策略。

一、品牌推广研究背景和意义

(一)品牌推广的研究背景

随着国民经济的发展和市场经济体制的逐渐成熟，工程建设行业在国内逐渐繁荣且呈现出稳定增长的态势，该行业发展不仅有效满足了各类消费者的相关需求，而且对社会经济发展有着巨大的推动和促进作用。然而在近几年时间里，由于特殊社会条件和国际疫情的影响，社会各行业在发展中遭到很大的影响，不少IT 企业起起落落、出现乃至覆亡。随着信息化进程的加快和世界信息知识经济步伐的加速，中国市场已经成为世界信息产业的主要竞争平台，无论是外资企业、独资企业还是中外合资企业，也不管是国营企业还是民营企业，都参与到计算机产业竞争中，此时如何将国内计算机产业做强做大成为国家相关部门关心的重点，也给予了国内IT 企业各种扶持和政策帮助。但是就IT 企业的品牌推广和品牌营销而言，其面临的问题还比较多，为了更好地加快企业的发展进程并提高社会经济效益，做好品牌推广宣传研究势在必行，也是应对日益激烈市场竞争的必然选择。

(二)品牌推广的意义

在日益激烈的市场竞争背景下，品牌可谓是市场的灵魂，也是企业赖以生存和发展的重要基础。有学者曾说过：“未来的营销战争是品牌之间的战争，也是品牌互争短长的过程。”[1]商界管理者与投资者必须要认识到品牌的重要性，也要明确品牌是公司最为宝贵的资产，拥有市场可以说比拥有工厂更加重要，其唯一的市场拥有途径便是拥有独具特色的品牌。根据市场营销实际总结，不难发现产品是可以被竞争者随意模仿的，而品牌则是独一无二的，产品经常会出现过时而被淘汰，而品牌则能够长久不衰。但是品牌推广并非是一蹴而就的事情，而是一个长期不断创新、不断总结和优化的过程，只有不断创新的企业品牌才能更好地符合企业发展实际，才能与社会整体发展状况相匹配，浪潮集团的品牌推广也应如此。

二、浪潮集团品牌推广的优势和现状问题

在世界信息知识经济潮流的发展大势下，全球各国IT企业都呈现出载沉载浮的态势，不少IT 企业在竞争大势下破产、覆亡，而浪潮集团依靠坚忍不拔、团结奋斗的精神依然存在，其依靠勇于实践、敢于创新、与时俱进、奋力发展的经营理念和管理模式，从一家濒临倒闭的企业走向了发展大道，并且取得了令人瞩目的成绩，为国内信息化产业的发展注入了新的生机，也给我国计算机技术产业、整体经济发展做出了重大贡献。目前，我国迈入了信息化发展新时代，国内各省份、各地区的信息化发展势头与日俱增，浪潮集团借助这一发展东风得到了前所未有的发展，其品牌逐渐深入人心。就浪潮集团的品牌推广发展分析，其在经营到一定规模和相应利润之后，才具备了生存能力，才有了品牌推广的基础，为此就该企业的品牌推广现状进行分析，主要问题集中在以下方面。

(一)浪潮集团品牌推广优势

1.宏观政策为浪潮集团品牌推广打下了坚实的理论基础

一个组织和企业要想得到良好的生存和发展，适应环境是必不可少、也是不可忽视的内容，此时不仅需要组织目标、管理模式随之改变，同时品牌推广策略也需要科学调整。在十四五规划期间，工信部发布《“十四五”信息通信行业发展规划》，这给信息产业和IT 企业的发展打下了政治基础和市场基础，这一规划的发布对计算机硬件、软件产业在“十四五”期间的发展指明了方向，也给这类企业的发展给出了政策优惠扶持，这也是浪潮集团发展的政策性因素，更是浪潮集团品牌推广工作科学展开的理论基础[2]。

2.传统经营成本提升，给品牌推广开展创造了条件

根据当今市场行情分析，工程建设企业的经营成本不断地提高，一方面因工程施工材料、施工设备单价的提高，使得工程成本不断的攀升；另一方面则是因为工程施工人员的劳务费不断的增加，影响了工程施工效益。同时，在当今工程招标环节，不少企业采取强强联合的围标模式，导致工程项目市场开发难度不断地增加，这也导致工程企业经营管理活动中面临的风险不断地加大，浪潮集团在经营管理中当然也不例外。为了应对这种问题，强化品牌宣传推广工作十分必要，这也为其推广工作的科学开展创造了优越条件。

(二)浪潮集团品牌推广存在的问题分析

1.品牌推广重视度不够

虽然浪潮集团管理人员在思想上已经意识到品牌建设和品牌推广的重要性，但是在实际实施的时候并没有过多的支持，在人员配置、推广资金方面没有按照原计划进行投资，导致了品牌推广工作开展之中存在一定的问题。另外，浪潮集团在开展品牌推广工作的时候存在推广活动局限于职能部门的现象，其他部门的参与比较少，特别是业务人员的参与主动性和积极性不高，影响了工作进程和效益，为此需要在今后重视品牌推广工作的科学开展。

2.工作人员的专业水平不足

众所周知，IT 企业的竞争是非常残酷的，特别是专业人才方面的竞争更为残酷，这也导致了浪潮集团人力资源管理工作中过于重视IT 专业人才管理和培训，对于非IT专业的人才重视度缺乏，导致在品牌营销工作中经常出现因缺乏科学有效管理，导致工作流程不顺畅，不少工作人员无法科学有效地完成相应的工作。而品牌推广工作本身是一项复杂、周期长的内容，其开展离不开互联网技术、信息技术和广告宣传专业知识的配合。另外，浪潮集团在人员招聘和选用的时候，过于强调IT 专业人才的培养，而忽视了宣传专业人士的聘用，导致这些人员在工作中无法更好地利用互联网技术和新闻学专业知识展开工作，在一定程度上影响了品牌推广工作的开展[3]。

3.品牌宣传推广工作分散

浪潮集团在进行品牌推广宣传的时候，20 多个产业单元各自进行，没有形成集团公司的合力，导致品牌定位不准确、系统规划不科学现象的发生。在具体工作中，主要表现出每次品牌推广活动都存在着信息不一致、内容不科学的现象，无法有效地在消费者心目中形成端正的品牌形象，导致品牌宣传整体效果不佳，无法持久进行宣传。

4.互联网作用发挥不充分

浪潮集团在品牌宣传推广工作中也依托互联网技术进行宣传，这也让企业品牌宣传活动具备了传统新闻媒体和传播所不具备的独特优势。但是就实际工作现状进行分析，由于浪潮集团存在品牌推广和宣传不重视的问题，导致在宣传中没有充分利用网络力量进行宣传，只是简单地在网络平台上进行推广，并没有达到预计的效果。在宣传方式上，因推广宣传认识的不高，造成任务安排方面存在模棱两可的现象，造成了执行人员听得多、做得少的现象；在渠道利用上，由于当前流量IP 较为分散，导致推广宣传效果逐渐下降，而浪潮集团在宣传中并没有认识到这种问题，造成了只针对百度、搜狐等搜索引擎进行推广，导致了因分散用户分析不精准出现了推广宣传效果不佳。

三、浪潮集团品牌推广的优化策略

鉴于浪潮集团品牌推广工作中暴露出来的种种问题，需要对其推广策略进行优化和改进。目前浪潮集团品牌推广工作中暴露出来的问题主要包含了对品牌的重视度不够、工作人员的专业水平不足、品牌宣传缺乏准确的定位、互联网作用发挥不充分等，为此在具体工作中采用了如下方法。

(一)加强品牌推广的重视

随着社会经济的发展和工程建设行业的改革、洗牌，企业品牌建设已经变得非常重要了。浪潮集团的领导人员必须要充分重视到品牌建设的重要性，认识到品牌对企业之间竞争的重要意义，在品牌建设人员、资金和资源上面给予应有的扶持。让全体工作人员认识到品牌推广和建设的重要性，采用品效合一的方式来提高品牌推广力度[4]。品牌不仅是经营者的事情，也是全体员工的事情，是企业为了区别于其他产品而设定的显著标记，是一笔最为宝贵的财富和资产。在浪潮集团品牌推广工作中，为了提高品牌推广的认识，树立了质量兴企、质量为主、品牌开拓为基础的推广原则，并且对员工开展形势教育活动，根据讲形势、讲大局、讲责任等活动来强化员工品牌意识，从而提高品牌推广

(二)提高工作人员的专业水平

众所周知，任何企业、任何部门在开展管理工作的时候，员工的专业能力是非常重要的内容，高素质、精技能人才在开展任何工作的时候都能取得事半功倍的效果。而为了提高员工的专业水平和工作能力，不少企业采取了考核与激励的方式，其目的是为了工作人员更好地完成任务和目标。针对浪潮集团品牌推广工作中出现的员工专业能力不足的现象，在工作中采取了如下措施。

首先，开展专业考核。浪潮集团的发展规划和长期战略承担着品牌推广工作开展重任，为了保证工作人员专业水平和能力能够达到既定要求，公司采取了内部培训、外部引进两种不同的人才培养方式。内部培训工作中是针对该品牌建设内容邀请业界专业人士开展讲座、培训，并且在培训工作完成之后开展一系列考核。另外，则是根据公司发展需要，招聘具备一定经验和专业能力较强的技术人才，特别是互联网技术、网络营销工作熟练的专业人员。

其次，工作指标完成情况考核。由于市场竞争的不断激烈，任何一项工作的开展都必须要提前设定好既定指标。品牌推广工作也是如此，但是由于品牌推广本身存在模糊性和不易控制的特点，导致在工作指标考核方面存在一定的误差。针对这种问题，浪潮集团在品牌推广工作中需要明确各项指标的完成标准和具体指标方便定期进行考核，确保整个品牌推广目标的科学实现[5]。

最后，定期开展激励。浪潮集团在员工激励之中可采用季度、阅读激励的方式来提高员工的工作能力和动力。在具体工作中需要部门负责人结合品牌推广要求和进程想管理人员提出针对性强、建设性强的考核激励方案，根据不同的岗位制定出相应的指标，然后有目的地进行考核，进而提高员工工作积极性和主动性。

(三)准确地进行品牌推广定位

由于浪潮集团开展品牌推广工作中存在品牌定位不准确的问题，为了规避这些问题，可采取如下措施。

首先，根据公司的产品特点和客户分类明确品牌对外宣传的诉求点。如海尔曾经“真诚到永远”的广告语深人人心，售后服务得到了消费者的认可，大大促进了其产品的销售。

其次，制定年度工作计划。浪潮集团在过去的品牌推广过程中，每项工作的展开都比较分散，主要是因为没有制定整体的年度工作计划来指导每项工作的展开。这就需要部门负责人根据公司的实际情况制定品牌推广的年度工作计划，做出具体的方案和财务预算。

最后，科学运用品牌拓展策略。品牌延伸策略是实现品牌无形资产转移和发展的有效途径。因为随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争越加激烈，因此，浪潮集团在开展品牌推广的时候，不仅要注重市场定位，而且要关心新商品的研发，尽可能地做到在同类产品性能、质量方面的独特性。这个时候，需要加快新产品的定位、减少市场投放风险、强化品牌效应，提高整体品牌组合的投资效益。

(四)科学运用新媒体

首先，新媒体技术的应用。浪潮集团在进行品牌推广的时候，应该根据品牌核心思想价值选择合适的广告推广品牌，结合电视广告、网站广告、户外广告、写字楼楼梯间广告的优劣综合分析，形成线下、线上推广相结合的企业品牌推广模式。

其次，以品牌的形式细化业务。深入挖掘业务线品牌推广诉求，发掘可以增进客户关系、挖掘商机的市场活动，策划与业务线紧密贴合的宣传题材、制作相应的营销工具，用品牌的力量为业务赋能。设置数字化营销专员，制定公司数字化营销计划，除创新直播、小视频等形式外，更要通过这些形式挖掘客户资源，带动签单，形成品牌推广的闭环。

最后，科学运用微博宣传。目前大部分企业已经意识到微博对企业品牌推广的价值，微博成为了人们了解信息和参加各类话题讨论的有效渠道。浪潮集团在微博推广品牌的过程中要从客户的需求和关注点出发，不能导致客户的反感，让微博真正成为企业建立和维护品牌的平台[6]。

(五)加强推广人员管理

对于大多数品牌推广工作人员来讲，需要鼓励和特殊的激励才能努力工作。通常来说，激励的力度越大，品牌推广工作人员的努力程度越高，他们就越有可能取得优秀的业绩，相应地会得到更大的回报，进而产生更大的满意度，而满意又能进一步强化激励。从激励手段来看，对品牌推广工作人员的激励包括销售定额激励及其他激励工具。在浪潮集团品牌推广工作中，重视专业人员的招聘、培训和待遇，并且定期召开品牌推广会议也是一种重要的交流和激励工具，让品牌推广工作人员交流经验、互相促进。

四、结语

本文以浪潮集团作为研究对象，在分析了品牌推广研究背景和意义的基础上，结合浪潮集团品牌推广的优越性及现状，分别从加强品牌推广的重视度、提高工作人员专业水平、准确进行品牌推广定位、科学运用新媒体、加强推广人员管理等方面进行了分析，指出了其中需要注意的重点。在信息技术发展步伐不断加快、市场竞争日益激烈的时代背景下，浪潮集团应该把握十四五规划的机遇加速发展，优化品牌推广策略，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。■