主播故事：改变他们的，和被他们改变的

陈燕妮

在中国纳入统计口径的职业工种为2670个，而在直播平台活跃的主播职业类型，可能远超这个数。而任何一个职业的主播，都有可能在做了一段时间直播后，会惊讶于平台给自己、给所在的行业带来的改变。踏着直播的风口，他们走向了更大的世界。

季小雨：三年前的全职妈妈，如今一年卖200套房

  季小雨，在沈阳从事房地产销售3年，白天她带着客户看房、处理签约；晚上回到家，支架一支，手机一开，她是快手平台的一名房产主播。

  别看她入行的时间短，2020年刚入行半年，她便通过直播售出了80套新房；2021年，150套；2022年，250套。业绩远远超过许多从业多年的线下房产中介。

  但起初，季小雨自身也不看好直播卖房。买房是人生大事，谁会相信一个素不相识的主播呢？

  入行在2020年初。在家当了7年全职妈妈的她，在儿子上小学后，决定重返职场，找到的工作是房产中介。那半年时间，她在路边发过传单，在地铁口做过推销，但成效一直不好。一位房产主播朋友劝她开直播，她犹犹豫豫最后才决定“放手一搏”。“如果房产直播也开不了单赚不了钱，那我只能彻底离开房产销售这行了。”

  第一场直播，怕被亲戚朋友看见，怕说错话遭人取笑，季小雨决定采取“不露脸”直播。她拿着手机支架，对着沈阳沈北路的几个新盘边走边播。整场直播不到5个人观看，但她还是紧张得手心出汗。处女秀表现欠佳，激发了季小雨的好胜心。每次直播前，她都花更多时间准备内容提纲。一回生两回熟，后面的直播季小雨出镜了，也开始有网友和她互动聊天。

  令季小雨没想到的是，仅仅开播了十几天，她就迎来了自己直播成交的第一单。这回，她不再将信将疑，而是“磨刀霍霍”，准备在房产主播一条道走下去了。

  对于一个房产主播，过硬的业务能力是基础门槛。毕竟在直播间，粉丝可能提任何一个楼盘的任何问题。沈阳目前一共270多个楼盘在售，把这些楼盘的户型、面积、价格统统记下来后，季小雨还有两个留住直播间粉丝的“秘籍”：一是她会根据粉丝的预算、需求，提醒买房要避开哪些坑；二是她不单单告诉大家应该在哪儿买，还会讲买某个地方的房子，会给你的生活带来什么影响。总之，先作好服务再谈生意。

  她的直播间“房产旺财”就这样慢慢积累起了人气，每场都有五六百人观看。跟粉丝数量一起增长的，还有“老铁们”对她的信任。而信任，可以说是一个房产主播最为重要的“资产”。季小雨认为，这是房产主播不管“带访量”还是“看房-购房转化比”都比传统房产中介高的原因。

  生意就这么慢慢做大起来。从不挣钱的全职妈妈到“财富自由”的房产主播，季小雨只用了不到3年的时间。而且，她坚定地认为，像她一样在直播平台实现人生蜕变，是可以复制的，只要肯努力。她计划着成立专业公司，培养更多的房产主播。

贾占峰：当一个粮商想方设法帮农民涨价

  下午4点，37岁的粮商贾占峰开始每日固定工作——“备课”。他先搜索一番最近几周的玉米拍卖价格，了解南方港口等地的玉米最新行情，再列好晚上要讲的几个点提纲，等待3小时后与几万粉丝“见面”。

  贾占峰的家在吉林省四平市梨树县胜利乡。这里属于“世界三大黄金玉米带”之一，几乎家家户户都以种植玉米为生。贾占峰年轻时也曾外出打工，但工作并不稳定，加上父亲年纪越来越大，家里上百亩玉米地需要照看，他20岁就回了家，种地之余开始收粮，后来还开了家烘粮厂，成了玉米贸易商。种玉米、收粮，贾占峰每天就围着这两件事转，直到3年前，他又多了一个身份——主播。

  晚上7点，“贾胖子666”快手直播间开播了，很快就聚合了上万个粉丝。贾占峰先是盘了一波最近的玉米市场价格波动，紧接着开始回答粉丝提问。眼下正是收粮的时节，大伙提的最多问题，是玉米能不能再多涨个一毛钱、几分钱，现在到底是不是出手卖粮的好时机。

  很明显，直播间里互动的网友以种植玉米的农民为主，大家对玉米价格很在意“分”这个单位。一斤玉米多上几分钱，每家通常要卖几万斤玉米，算下来就能多挣几百甚至几千。预判玉米的价格走向，这是粮商贾占峰的专长。他稍加思量，除了给出答案外，还讲底层逻辑，启发大家一起思考。这份“工作”，他一干就是3年。

  契机是2019年。那年12月，玉米价格被唱衰，农民辛苦一年种出的好玉米都被低价收走了。有一次去收粮，贾占峰看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米粒，一天捡30多斤，攒起来卖个二三十块，觉得很心酸。当天晚上，他就决定开播，把自己掌握的一手玉米收购信息传播出去，让玉米价格更加透明，农民卖粮的时候不挨坑。贾占峰连续播了7天，最长一天播了十几个小时，他摆数据、讲过往经验，苦口婆心地劝直播间里的农民们，别急着卖粮，价格会回升的。几天后，玉米价格果然回升，信他的农民赚到了钱，贾占峰也播出了名气。之后每晚，贾占峰雷打不动直播一个半小时。每个农事节点，直播内容有所不同。春天讲种子的筛选、播种时令，夏天讲水肥补给、病虫害防治，秋天讲收成的时机，冬天讲如何有序卖粮。这背后都指向一个关键词——信息。

  无形中，他和60万粉丝们就好像组建了一支线上生产队，信息在这里互通有无，改变了过往松散的小农经济模式。而农民所要做的，仅仅是在自家炕上打开手机看直播，就能掂量玉米能卖多少钱，时而还能参与“唠嗑”几句。

  当一个粮商，选择与农民并肩作战，他会收获什么？贾占峰认为，收粮是服务于农民的，农民富了，他们自然就富了。事实证明了他的观点。贾占峰的直播间粉丝，除了农民外，还有各个地方的玉米小商贩，通过平台联系他后，收粮的范围就越来越广。原来是30公里内，逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，收入稳步增长。还有一些需要玉米的企业慕名而来，告知自己需要的玉米种类，贾占峰再根据这些信息，指导农民选种，收获时卖出更好的价格，如此形成良好运转的闭环。

  另一个收获，是日复一日的直播，也在倒逼贾占峰持续学习提升。“铁粉们对我的依赖程度越来越高，自然我就得不停地补充农技知识，掌握最新的行业动向。”但最让贾占峰感动的，还是农民们一旦卖出了好价格，就会把他当兄弟一样推心置腹，有时寄来家里种的农产品，有时送锦旗。在贾占峰烘粮厂办公室，大大小小十几面锦旗挂满了两面墙。

“丰收的一年。”贾占峰这么评价他的2022。事实上做直播的3年，他都觉得是人生中不可思议的3年，自己“没什么文化”，却经由一个平台意外做了一件这么有意义的事。

  来年的规划也有了。贾占峰想办一个免费三农主播培训课程，告诉大家怎么通过短视频创业，怎么用自己的经验帮助更多农民。在快手，像贾占峰一样的农技内容创作者数量已超过17万，平均每2.2秒就有一场三农直播开播，观看用户已每月超1.9亿人。个体的力量是渺小的，人们聚集起来是强大的。他们在不知不觉中，推动着长期信息闭塞的传统种植业重新跟上时代发展的步伐，并潜移默化地影响着无數人的未来。

（摘自《中国新闻周刊》）