“不赚钱”的一加接下来究竟要做什么？

線上市场就是一加的主战场

明眼人都能看出，在过去的一年多时间内，一加已经进行了一系列的品牌战略转变和产品策略的调整。

去年6月，一加官方宣布一加团队和OPPO团队合并，一加正式成为OPPO旗下独立运营的子品牌，创始人刘作虎成为OPPO首席产品官，统筹OPPO和一加的产品规划。这一举动可以看作是一加品牌正式回归了OPPO体系。此前的几年时间中，一加在品牌运营商相对独立，除了在供应链资源方面能够得到的支持之外，完全可以看作是一个独立自主的品牌。

跟OPPO合并之后，一加迎来了一些变化：一加手机开始入驻OPPO线下门店，售后体系也跟OPPO实现打通；OPPO诸多新技术、新方案开始在一加手机上部署（比如一加11将首发OPPO带来的光追方案）；一加也对自身的产品线进行了调整：除了传统的数字系列旗舰之外，还推出了新的Ace系列主打性能体验。

品牌融合的化学反应很快也带来了良好的市场反馈：一加发展全面提速，2021年全球手机市场整体面临收缩的态势下，一加逆势提前完成了既定目标：全球出货量首破1000万台。

在刚刚过去的2022年第三季度，根据Counterpoint的统计，中国智能手机市场销量同比下降12.4%。但凭借一加AcePro的热销，一加在中国市场的总销量同比增长9.6%，环比增长44.3%。

良好的市场反馈，证明了一加和OPPO品牌战略调整的正确性和必要性，也为接下来的进一步变革奠定了坚实的基础。于是在9周年庆祝活动上，一加进一步明确了品牌战略：OPPO正式开启双品牌时代。OPPO和一加各自建立品牌特色，针对不同用户推出差异化产品以满足用户的购机需求。

新的双品牌策略下，OPPO会继续通过Find和Reno两个系列，在影像和设计两个赛道引领行业。而一加则作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，聚焦性能赛道，打造兼具极致性能和质感设计的精品。

在品牌协同层面，一加的路线更为明确：未来OPPO线上就是一加，线上市场将会是一加的主战场。

对于一加而言，线上市场是他们最擅长的主场。9年前，这家名不见经传的手机品牌就是通过发力线上市场，一点点积累用户口碑，一步步成为出海最为成功的中国品牌之一。双品牌战略，也可以算作是OPPO和一加面对新的市场和竞争环境，在品牌布阵上做出的适应性调整。

不得不说，中国线上手机市场的确给一加提供了足够的市场空间。据此前IDC的调研数据，2021年第四季度中国智能手机市场线上和线下渠道销量占比为36.3%、63.7%。按照这个占比来看，尽管2022年全年中国智能手机市场的出货规模相比往年有所下调，但线上市场依然有9000万到一亿台的市场规模。

在大行情不佳的背景下，相较于全渠道而言，线上市场的销量和出货更加稳定，消费者的刚性需求也更为集中。对于一加来说，未来的线上市场自然是沃土。此前在接受采访时，一加中国区总裁李杰直言：这个市场容量对一加来说绝对是够的。

让一加在自己最擅长的主场作战当然有足够的现实意义：在OPPO全渠道发力的基础之上，一加专注线上市场不仅能够实现资源的进一步优化，也能够在战略上对OPPO起到一定的策应作用，最终实现双品牌的联动发展。对于未来的线上市场，一加很有野心：他们希望三年内在2000元以上的线上市场，一加能够做到市场份额第一。

“百亿补贴”主要用于打造产品

双品牌战略带来的另一个优势就是一加获得了更多的资源支持。在官宣新品牌战略的同时，一加也公布了一个重磅消息：OPPO为一加开启“护航计划”，未来三年将单独为一加投入100亿。

OPPO对一加的这笔投入，被很多人戏称为“百亿补贴”。除了真金白银的百亿投入之外，OPPO给予一加的支持还包括另外的技术、渠道、服务等多个层面。未来OPPO研究院、研发部门的领先技术，特别是性能赛道的前沿技术，会优先向一加倾斜，让一加的产品快速应用到行业顶尖的技术；在渠道和服务层面，一加已入驻OPPO全国超5000家线下门店，OPPO全国近1000家服务网点向一加用户开放，提供同等优质的售后服务。

有了资源之后，怎么利用资源就成为了关键问题。对于100亿“怎么花”的问题，一加已经给出了答案：做好产品。这是一加自成立以来，就一直在反复强调的理念。这句口号也很有一语双关的意思：把产品做好，做出真正好的精品。

在新的产品定位下，一加口中的“好产品”包含三个方面的特质：极致性能、质感设计和旗舰体验。一加未来的所有产品，都会围绕着这三个方面来打造，OPPO给予一加的100亿专项投入主要也用于相关层面的技术攻关和创新研发。

一加的确有“做好产品”的品牌基因。

在早期階段，一加就是凭借出色的设计和良好的手感，获得了国内外一部分专业发烧友的青睐，逐渐建立起了产品口碑。随后一加在此基础之上将极致性能和流畅体验作为产品的核心卖点，率先在行业引入了诸如高刷屏这样的领先方案。再到后来，一加又在自家旗舰产品上加入了哈苏影像、Hyper Boost极限稳帧引擎等技术方案，进一步为用户提供了差异化的产品体验。

之前每一代的一加手机身上，我们都能见到颇具创新和领先意义的技术和方案。一加手机的很多技术和方案不仅解决了用户的痛点，被消费者认可，很多时候还对整个智能手机行业起到了引领作用。

一加手机接下来的产品思路非常明确：聚焦性能赛道，打造兼具极致性能和质感设计的精品。要做到这一点其实并不容易，围绕性能体验打造产品的差异化，涉及到的技术面很广：芯片的调度和调优、系统、软件底层的适配和开发、材料技术的迭代、网络技术和服务的升级……要想在性能体验上打造足够的“技术壁垒”，需要更多涉及底层，涉及软硬件多个层面的创新研发，也需要厂商更加深入地洞察用户核心需求。

这些技术研发的背后，必然需要更多的资源投入和技术支持，这也是这次一加和OPPO在品牌战略上进行调整的核心原因。

“盈利”可以放在第二位

如果说OPPO对于一加的资源和技术投入，是未来两个品牌协同发展的可靠支撑，那么，“三年不赚钱”的承诺，可以看作是OPPO给新的一加吃了一颗定心丸。

九周年活动上，一加正式宣布：为了做好产品，一加将不惜成本，未来三年公司硬件综合净利润率可以为0。

相比“三年不赚钱”的说法，“硬件综合净利润率可以为0”更准确的解释应该是：未来相当长一段时间内，一加手机可以不用考虑盈利的问题。一加团队只需要思考如何把产品做好，如何把体验做好。做好产品依然是“不盈利”口号的前提。用创始人刘作虎的话来说，这句口号其实代表了一加的决心：只需要把产品做好，让用户满意，其他的都可以放在第二位。

一加手机未来会将更多的成本投入到产品层面，在用户最在意的产品体验层面投入更多的成本和资源。但这并不意味着，一加手机会采用刻意定低价的手段，打价格战去赢得市场。把产品做到极致，提供给用户物超所值的体验，这才是根本。

还是以性能体验为例，当前智能手机在性能体验方面已经进入到了“深水区”。传统依靠提升芯片工艺制程，堆叠更多硬件的做法已经不能从根本上拉开产品之间的体验差异。要做到极致的性能体验，解决用户诟病的性能难题，需要的是一整套完善的软硬件解决方案。其中可能会有更多独家定制的硬件，同样也有更多涉及底层的系统、软件层面的新技术。相比以往依靠纯硬件叠加提升性能的方式，这种做法难度更高，技术壁垒也更深，对应的赛道也更长。

据了解，在即将发布的一加11旗舰上，一加将首发一系列独家技术方案：其中为了解决安卓卡顿问题，一加11将首发一项全新的内存管理机制。这项技术将具备“逆天改命”的实力，还获得谷歌官方认可；为了解决弱网环境下的一系列体验问题，一加11将带来弱网服务器集群技术。它的核心能力是解决弱网络或网络拥堵环境下的手机网络信号卡顿、延迟问题，通过这个云服务器集群开启一加11网络专属通道，对于无论哪种通道传输过来的数据封包都能实现纳秒级的处理。

类似的创新技术和独家方案，才是未来一加手机真正的“撒手锏”。当然，在实现了跟OPPO的双品牌联动之后，这些新的技术方案也将会赋能到更多的OPPO、一加产品上。

一加是当前手机市场中少有的“另类”。自诞生以来，这家公司在品牌运营和产品打造上所展现出来的品牌形象都迥异于大多数的同行。9年时间，对于一个企业来说可能并不算长。但面对一个高度内卷，竞争激烈的市场环境，作为一个新品牌的一加依然能够拿下一个又一个骄人的成绩，很值得整个行业观察、解读和学习。

说到根本，这么多年来无论外部环境如何变化，无论在战略、品牌、团队方面如何调整，一加一直都没有忘记“做好产品”这一根本理念。这一理念，也与一加“不将就”的品牌口号相契合。无论是过去，还是将来，一加都将继续坚持这一理念，不断创新，不断通过好的产品去赢得市场和用户。或许，这才是这家公司在任何时候都永葆活力和战斗力的关键。