稳健医疗2021年营业收入80.37亿元

（本刊讯）2022年4月21日，稳健医疗用品股份有限公司公布了2021年年度报告。报告显示，2021年全年，公司营业收入为80.37亿元，同比下降35.87%；归属于上市公司股东的净利润为12.39亿元，同比下降67.48%。

报告期内业务变化如下：

1 医用耗材业务，2021年实现销售收入39.22亿元，同比2020年下降56.03%，比2019年增长160.69%。

①渠道和会员方面，2020年和2021年受到全球新冠肺炎疫情的影响，医用耗材业务的区域销售收入结构占比发生根本性变化：国际市场和国内市场由新冠肺炎疫情前占医疗业务收入比重的约60%和40%分别变为2021年的40%和60%。国际市场销售收入16.9亿元，比2020年下降71.67%，主要受疾控防护产品销售下降所致，但是比2019年增长95.68%。

②产品方面，2021年度口罩和防护服销售收入19.4亿元，占医疗业务的比重从2020年的63.20%下降为2021年的49.47%，其他医用耗材销售19.8亿元。手术室感控产品和消毒清洁产品同比2020年收入下降的主要原因：国外客户采购手术衣和消毒液用于新冠疫情防控，2021年国外客户采购的手术衣和消毒液数量和价格回归常态。但是，对比2019年手术室感控产品和清洁消毒产品销售收入分别增长80%和71%。

2 健康生活消费品业务，2021年实现销售收入40.54亿元，同比2020年同期增长15.27%，相较于2019年同期增长34.79%。同口径剔除口罩产品后，销售收入比2020年同期增长24.82%。其中，棉柔巾营收约9.63亿元，同比增长1.99%；卫生巾营收约5.48亿元，同比增长31.69%；湿巾营收约1.77亿元，同比下降16.60%；其他非织造布消费品营收约4.47亿元，同比下降25.46%。

①渠道和会员方面，全棉时代多元化布局线上、线下渠道，线上包括官网、小程序等自有平台及天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等第三方平台，线下以购物中心门店直营为主，少量加盟、部分入驻大型商超为辅，同时通过微信小程序达到线上线下互通，多平台多渠道优势互补，实现全渠道布局。2021年新增线下门店81家（其中直营店63家、加盟店18家），2021年线下门店实现销售收入规模同比增长29.34%，其中开业两年以上的门店销售同比增长14.97%。商超渠道新增大润发华东、华南、华中地区超过380家的大型商超、步步高239家门店、屈臣氏4,000多家营业网点，同时对老渠道进行新品补充（如卫生巾超净吸新品系列），商超渠道的销售收入同比2020年增长51.18%。电商渠道在没有2020年因疫情以口罩做引流的情况下，通过品牌活动、内容社群、会员运营等方式，有效地提升新客转化率和复购率，2021年公司积极拓展抖音、小红书等兴趣电商平台，形成“超头直播+品牌自播”的直播营销模式，驱动销售快速增长，电商渠道实现销售收入25.41亿元，同比增长8.69%，其中官网、小程序等自有平台销售收入5.62亿元，同比增长44.85%。

② 产品方面，棉柔巾和湿巾受到市场以化纤为材料和以低价竞争的影响，销售收入有一定下滑。全棉时代作为第一起草单位主导制定《柔巾》的国家标准，该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量并于2021年12月1日实施，有助于棉柔巾行业的规范化。报告期内，卫生巾增速明显。2021年新品推出进度按原计划进行，超柔洁面洗脸巾、高腰经期裤、玻尿酸湿敷化妆棉、口袋棉柔巾、洗脸棉柔巾卷、第五代面层升级超净吸卫生巾等产品受到消费者喜爱，与奥特曼进行联名合作推出奥特曼定制款洗脸巾和湿巾，迎合消费者的新需求。

3 归属于母公司股东的净利润，由2020年的38.10亿元下降至12.39亿元，除了受全球医用防护产品销售数量和价格回落，全球海运费上涨和原辅材料价格上升外，公司增加销售费用投入。同时2020年底推出员工股票激励计划，剔除股份支付费用对净利润的影响后，归属于母公司股东的净利润为13.09亿元。