煤炭销售实施供应链管理的思考

杨丽莎 晋能控股煤业集团晋城公司

在科技不断发展的背景下，自动化和机械化技术被普遍应用在日常生活中，与此同时，对于煤炭销售企业来说，市场的竞争也越来越激烈。因此，不仅需要在保障产品质量的基础上降低生产成本，也要根据自身的发展需要使用更加科学化的管理模式。在经济全球化的影响下，企业与企业之间的合作也越来越频繁，企业之间合作的优势也越来越明显。所以，可以在企业的发展过程中使用新型的供应链管理模式，能够不断提升企业在市场中的核心竞争力，也能够推动产品和企业自身的健康发展。

一、供应链与供应链管理概述

供应链管理指的是通过使用系统化的理论作为管理基础，对产品销售供应链中的物流环节、搜集信息流环节以及资金流流动环节进行合理化的计划、控制和优化。也是对原有的职能管理进行有计划的组织、协调和有效的控制，通过这种方式来寻求一个能够满足生产企业、运输、需求企业以及客户之间的良好的合作关系。借助这种合作关系能够减少资源的消耗和浪费，提高供应链的整体效率，不仅能够满足顾客的需求，还能够保证供应链中的每个成员都能获得相应的经济效益。因此，一个完整的供应链管理不仅要密切关注产品进入市场的时间和产品的库存，还要着重关注产品所占的市场份额等具体情况，而不是一味地只重视煤炭企业的要求的经济收益指标。

供应链管理的作用就是在提高客户满意度的前提下，实现企业销售额的增长以及降低产品的成本。在此基础上，也能够增加流动资产的周转率，全方面提升企业的竞争力。供应链管理模式的出现，让企业在保证产品质量的前提下降低产品成本，减少产品的库存，并且将社会资源进行优化。与此同时，也能够通过供应链打造一个信息共享平台，借助这个信息共享平台实现生产和销售之间的平衡。在此基础上，也要实现物流运输、信息分享以及资金流之间的合理化流动。

二、煤炭销售实施供应链管理的作用

（一）能够有效降低成本

在煤炭企业的营销过程中应用供应链管理，特别明显的优势就是能够有效降低产品的生产成本，减少生产中的资源浪费现象，也可以尽快减少产品的库存量。而在整个的煤炭销售过程中也能够减少重复性工作，从而提高销售工作的质量以及工作效率，形成了高效化的供应链管理模式。在原有的管理模式中引入供应链管理模式，能够实现合作企业之间的高效合作，也可以降低各个企业之间的合作风险。除此之外，也可以将合作内部的模式进行优化，保障物流运输能够更加通畅，也能够降低煤炭产品的成本。

（二）能够快速建立合作关系

煤炭销售公司在营销管理中运用供应链管理的模式，有助于和合作企业建立起良好的合作关系。并且根据自身的战略目标，将合作企业之间的核心力量发挥出来，形成竞争优势，从而提升整体的市场竞争力。在当前的市场经济的发展过程中，煤炭销售企业如果单纯靠自身的力量进行发展，必然会受到市场的制约。因此，需要根据企业的自身发展在供应链上选择合适的合作企业，促进企业的可持续发展。与此同时，在营销过程中也可以借助供应链管理模式的优势，有助于完成企业之间互惠共赢的目标。

（三）突出销售的时间、空间优势

煤炭销售公司在管理过程中引入供应链管理模式，能够提高煤炭销售公司的管理效率。对于供应链上的合作企业来说，使用供应链管理模式，能够推动企业内部的健康发展。相较于原有的管理模式而言，供应链管理模式能够及时了解客户对产品的反馈意见。根据客户的反馈意见，相关企业能够在市场中争取到更多的竞争时间和空间。通过供应链管理模式的优化，实现合作企业之间的优势互补，从而缩短产品的销售周期，也能够提高对客户需求的反应能力。供应链在成员优化方面也具有优势，在接触客户信息时能够迅速产生相应的反应，借此能够从激烈的市场竞争中获取时间和空间的优势。

（四）提高煤炭企业市场竞争力

供应链管理模式的合作伙伴需要根据煤炭销售企业的实际需要进行合理化筛选，以此保障每个企业都能够发挥相应的职能作用，借助企业之间的联合发展突出产品的市场竞争力。目前，经济产业具有国际化、规模化以及集成化的发展趋势，使得企业之间的竞争形式和内容更加多样化。可以通过运用供应链管理的模式来加强企业之间的优势合作。不仅可以借此提升整体联合的市场影响力，还能够通过这种方式使得企业之间的联合更加紧密。与此同时，也能推动供应链内部的良性竞争氛围。

三、煤炭销售实施供应链管理存在的问题

（一）管理目标模糊

从实际的供应链管理现状可以发现，一部分企业的管理目标比较模糊，在一定程度上制约了供应链管理模式的作用。一些煤炭销售企业将管理目标设定为简单地降低营销的运营成本，使得实际的工作内容分配得不明确，降低了工作人员的工作效率。与此同时，由于管理目标的模糊，大部分企业不重视供应链上的客户管理的优化以及合作企业之间的优势互补，也不利于供应链模式的实际应用，因为没有设定科学化的管理目标，必然会影响实际的管理效果。

（二）管理机制不完善

煤炭销售企业在使用供应链管理模式时，要重视供应链管理模式的完善性。某些企业在应用供应链管理模式时，只应用了供应链管理的浅层模式，而没有重视供应链管理模式内在核心。只有将使用的供应链管理模式不断进行完善，才能根据实际经营的情况落实相应的措施。尤其是需要注重供应链管理模式中的利益管理机制，而大多数煤炭销售企业中的利益管理机制不完善，导致在后续分配时出现很多问题。因此，需要根据具体的企业情况设置合理的利益管理机制，尽可能地解决企业中的利益分配问题。

（三）管理战略不明确

随着社会的不断发展，煤炭销售公司的营销战略前景越来越重要，甚至成为煤炭销售企业的核心竞争力之一。因此，合理化科学化的管理战略对于煤炭销售企业的发展是至关重要的，不仅可以保障企业在市场中的健康发展，还能推动整个行业的可持续发展。然而在实际的企业运行过程中，企业不重视供应链管理的战略，对自身的优势和核心竞争力也不明确，制约了企业的进一步发展。

（四）缺乏相应的管理人才

煤炭销售企业的发展离不开供应链管理中工作质量提升，而工作质量的提升需要专业性的管理人才提供足够的支持。而在实际的企业运营过程中，企业内的管理人员的专业性无法满足企业的发展，甚至有些公司干脆就没有专业的管理人员。供应链管理模式的顺利应用需要专业化的人才提供专业支持，才能实现供应链管理模式的最大化作用。因此，煤炭销售公司要重视专业人才的培养，也要及时为管理团队补充专业性人才。

四、煤炭销售实施供应链管理的要点

煤炭销售企业在应用供应链管理模式时，需要根据企业发展的具体需要进行优化和完善。在实际的管理中，也要重点把握供应链管理模式的要点，这样才能更好地提高企业的管理质量。在日常的管理中，要注意寻找发展机遇，根据自身的发展优势，努力提升企业的核心竞争力。

煤炭销售企业要对企业的优势有充分的了解，并且能够通过自身的优势来提升企业在市场中的份额。需要根据相应的标准，培养企业的核心竞争力。在经营规模满足相应要求时，利用供应链中的资金链形成企业的发展优势，能够提升企业的经济效益。

除此之外，煤炭销售企业在应用供应链管理模式时，需要重视发展中的威胁。对于内在威胁及时发现，及时解决，才能保障企业的健康发展。对于非核心业务，可以使用外包的方式提升企业的生产效率。在供应链管理实施的工作过程中，销售企业要及时发现自身的优势和劣势，可以通过和其他企业合作的方式快速提高企业的核心竞争力。

五、煤炭销售实施供应链管理的措施

（一）加快市场信息反馈

煤炭销售公司在煤炭销售的过程中，需要重视每个煤炭生产企业的煤炭开采种类以及质量。而每个公司使用不同工艺生产的煤炭产品的质量和价格会对煤炭公司的市场份额产生直接的影响，只有在煤炭的开采过程中进行合理化的规划，并且根据规划对井下的各个环节采用较为严格的质量管控，才能生产出符合市场需求的原煤。经过对生产单位的综合性考察，并且与市场的需要进行结合，将原有的煤炭产品的重要指标进行调节。而煤炭销售企业的销售人员需要及时了解各种煤炭在市场中的具体销量以及价格的实际走向，可以为不同的煤炭产品提供相应的数据支撑。

（二）找准市场定位

由于市场经济的快速发展，我国对煤炭资源的需求越来越大，这正是煤炭销售公司发展的时机，因此，煤炭销售公司需要抓住机会，不断地拓宽煤炭的市场资源，寻找新的经济增长点。随着时代的进步，人们越来越重视绿色环保，所以，在节能与环保进一步发展的今天，如何科学化合理化使用煤炭资源成了煤炭公司发展的新的节点。这就要求煤炭公司需要用发展的眼光看待节能环保，在发展过程中抓住节点，从而实现快速发展的目标。在具体的发展过程中，煤炭公司可以和供应链上的其他企业一起去矿井进行实地考察，一起进行周密的计划共同承担责任。通过这样的方式来拓宽市场资源，降低整体的成本，并且还能够实现资源的稳定输出，从根本上达成互利共赢的目标。

（三）选择合适的合作伙伴

一个完善的供应链不仅能够创造出较多的经济效益，还能够让供应链上的每个成员都获得满意的收益。并且借助共享信息平台可以节约供应链上企业的时间，能够提高生产产品的效率。在整个供应链中最关键的就是如何能够更好地将供应链上的每个企业进行有效的连接，从而形成良好的合作关系。众所周知，煤炭销售是一个极其复杂的过程，其中的每一个环节都会对最后的销售结果产生一定的影响。煤炭产品从生产加工开始，再通过运输到达客户手中，需要相关的各个部门进行有效的合作。除了销售工作很复杂之外，煤炭产品的工艺升级也会涉及许多方面的专业公司。因此，选择合适的合作企业对于煤炭销售企业来说是很重要的。在挑选合作伙伴时最重要的就是对企业的产值以及具体的生产情况和发展远景的考察。通过这种方式可以保证供应链上的企业形成良好的合作模式，从而实现合作互惠的目标。

（四）充分发挥运输优势

为了保障煤炭在运输环节中比较通畅，煤炭销售公司需要掌握各个方面的信息，从而站在整体的角度进行调度。根据销售计划和铁路部门进行沟通，对运输煤炭产品的车辆安装识别系统，能够提高铁路运输的效率。除此之外，煤炭销售公司也要加强对煤炭运输车队的协调管理，防止出现货物调换等运输事故，尽可能控制运输环节对销售煤炭产品的影响。

（五）确保洗煤产品质量

用户在使用煤炭产品时如果出现质量问题，就可以对煤炭销售公司进行相应的质量反馈。对于用户在使用过程中出现的质量问题，煤炭销售公司需要和质量管理部门以及煤炭产品的生产企业一起分析，通过详细的检查查找出问题所在，由此，对生产流程以及生产工艺提出合理化的建议，以此解决煤炭产品的质量问题。增强煤炭生产公司的设计能力，提高煤炭的产量以及质量，增加煤炭产品的价值。在保证煤炭资源全部入洗的前提下，销售部门可以根据不同客户的需要，给其提供相应的煤炭产品。除此之外，保障精煤的生产质量和维护煤炭企业的口碑也是十分重要的。可以通过减少各个煤层中的煤炭质量差异来提高洗煤的效率，推动煤炭生产公司根据规定生产出合格并有销路的煤炭产品。

六、结语

综上所述，煤炭销售企业要将供应链管理运用到销售过程中，在不断的发展过程中寻找合适的合作伙伴，并且根据不同企业的特征使用合适的合作模式。而煤炭企业需要在新时代的背景中寻找新的经济增长点，才能够保证企业的可持续健康发展。企业为了寻找长效发展的合作方式，需要选择适配度更高的合作企业，不仅是优化企业销售资源的方式，也是推动煤炭企业改革的重要手段。为此，煤炭销售企业应该以现代的销售理念为理论基础，在拓宽市场份额的基础上，寻找新的经济增长点，从而增加企业的经济收益。