数字经济时代下传统集贸市场的营销模式转变

王用兵

（义乌市市场发展集团有限公司，浙江 义乌 322000）

集贸市场是我国居民消费的重要场所，集贸市场的建设管理与人民的生活息息相关，也是民生工程中非常重要的一部分。但是随着科学技术的不断进步与发展，人们的消费模式发生了变化，传统的集贸市场营销模式已经不能完全适用于当前的市场。因此集贸市场也在追求营销模式的转变，希望能够通过营销模式的不断优化来更好地推动集贸市场的建设的转型发展，提高集贸市场的市场竞争力。

一、集贸市场概述

集贸市场顾名思义是集体贸易的场所，集贸市场内部所交易的商品种类是非常复杂的，农贸市场、日用商品市场等都是集贸市场中非常重要的一部分。集贸市场内部产品的生产者和消费者通常可以直接进行买卖活动，缩短了产品运送环节，这可以在很大程度上降低产品的价格，而且可以为消费者带来更新鲜优质的产品。集贸市场内部产品的生产者或集体之间可以互通有无来调节产品的库存，保证持续产品供应。此外，也可以在一定程度上弥补国营商业的不足，满足城市居民的多方位需求。集贸市场是我国自由市场中非常重要的一部分，可以有效的改善居民生活，满足居民的多方面生活需求。因此我国当前针对各个地区的集贸市场颁布了管理法则来更好地规范集贸市场的经营管理，希望可以改善民生，更好地推动当地的经济建设与发展。

二、传统集贸市场的营销模式

传统的集贸市场可以满足居民对于多方面产品的需求，从而提升其生活质量。但是其营销模式相较于当前来说还是存在一定的落后性的。当前很多人对于传统集贸市场的营销模式不太了解，因此无法针对集贸市场的营销模式来进行有效调整，使传统集贸市场更好地适应当前的数字经济时代，接下来我们就来具体探讨了解一下传统集贸市场的营销模式。

首先，传统集贸市场的营销模式中，代理商营销模式是相对比较常见的，很多代理商团队通过对于各个地区产品的代理来开展线下经销，负责将产品对口输送到不同的地区，更好地满足不同区域对于产品的需求。代理商营销可以在很大程度上使得产品快速抢占市场份额，实现企业的发展壮大，这也是中小型企业营销中非常常见的一种营销模式。

其次，经销商营销模式也是传统营销模式中常见的一种，它通常适用于综合实力相对较强的企业，经销商通过选择对于企业产品的经销来从中获取一定的经济效益，这可以在很大程度上帮助企业快速的开拓市场，达到相对比较理想的营销效果。但是这种营销模式的前期投入是相对较大的，因此比较适合综合实力相对较强的企业。

最后，直营模式是传统集贸市场营销模式中常见的一种，其不依赖于代理商或经销商等合作伙伴，通过自我经营来实现产品的售卖交易，从而获取其中的利润。我国当前很多农贸市场内部中直营模式应用相对较多，这也是农贸市场保证农贸产品新鲜度和质量的一种有效办法，获得了很多顾客的认可和支持，因此也有相对于稳定的顾客群来更好地保证其产品营销。

三、数字经济时代给传统集贸市场营销模式带来的冲击

传统集贸市场的营销模式中大多局限于线下营销，而数字化信息时代的到来使得信息平台锐增，通过网购平台进行消费已经成为当前非常重要的一种消费模式，这给传统集贸市场的营销模式带来了很大的冲击。因为人们已经改变了消费方式，更加愿意通过网上消费来代替线下消费，因此如果传统的集贸市场营销模式不能进行转变改革的话，很有可能会被市场淘汰。传统的营销模式中更加注重市场的大众化需求，而当前社会发展过程中，越来越多的人形成个性化的追求，网络消费市场庞大，可以有效提供个性化定制服务。但是传统的营销模式是很难满足市场的个体化需求的，因为所需投入的成本相对较高，导致流失了很多顾客。此外，传统营销模式中市场的需求在发生不断的变化，而调整速度相对较慢，因此很多顾客的需求不能得到即时的满足，这就使得顾客对于传统的营销模式产生了质疑，更愿意通过数字化信息时代下的网络营销来满足自身的需求。这也使得传统集贸市场的营销模式受到了很大的冲击，无法真正的保证自身在当前社会发展背景下的竞争力。因此当前传统集贸市场也在积极寻求营销模式上的转变，希望通过营销模式的转变来更好地挽留顾客，创造更大的受众群来提升销量，保障企业的经济效益。

四、数字经济时代背景下集贸市场营销模式转变现状

数字经济时代背景下集贸市场营销模式转变已经成为一种必然趋势，当前集贸市场也在积极响应社会发展来更好地创造营销条件，但是当前很多集贸市场的营销模式转变现状仍然是不太理想的。本文就当前数字化经济时代背景下集贸市场营销模式转变进行探讨。

1.数字化信息技术应用落后

数字经济时代背景下，网络营销模式对于线下营销模式所带来的冲击是非常大的，因此将网络营销模式与线下营销模式进行有机结合，已经成为当前集贸市场进行营销模式转变的一个重要趋势，也有很多集贸市场在转型发展过程中，通过线上线下的有机结合取得了不错的经营成果。但是线上线下混合运营过程中，需要对货物调配和营销政策等进行有效的分析管理，而因为相对应的内容比较庞杂，需要有效借助于数字化信息技术来进行事物的管理规划，这可以在很大程度上提升工作效率和工作质量。但是我国当前很多集贸市场在建设发展和管理过程中所投入的成本是相对有限的，而数字化经济时代发展背景下，网络营销模式对于数字化信息技术要求是相对较高的，只有先进的数字化信息技术才能更好地保证信息获取或数据处理的高效性，从而提升集贸市场的消费受众。而在数字化信息技术方面给予的资金支持是相对较少的，所选用的数字化信息技术也相对比较落后，不能够真正的深度实现数字化发展，这使得当前集贸市场的运行发展受到了很大程度的阻碍，无法真正的与高端市场进行有效对接，在一定程度上影响了集贸市场的销售和盈利。

2.缺乏数字化全能型管理人才

数字经济时代背景下，集贸市场营销模式的转变过程中对于网络营销模式的应用已经成为一种必然的趋势，因此要求工作人员具备一定的数字化信息技术处理能力和应用水平，才能更好地保证数字化设备的应用来提高最终的管理工作质量和效率。此外，在集贸市场营销模式的应用过程中，对于人才也有管理方面的专业需求，因为只有对于市场营销有相对敏锐的认知，才能更好地制定有效的管理决策来推动集贸市场的运行发展。所以要求集贸市场营销工作人员具备一定的数字化能力和市场管理才能，但是复合型人才在当前的社会发展背景下是相对比较欠缺的，而此类型人才的欠缺会使得很多集贸市场营销管理工作的开展无法保证工作效率和工作质量，最终使营销成果大打折扣，无法真正的保证效益的不断攀升。

3.线上线下衔接不当

集贸市场的线上线下营销模式都是具有一定的优势的，因为通过线上线下的有机结合可以更好地实现集贸市场营销模式的转变，充分的扩大受众来更好地保证销量和最终的经济效应。但是在线上线下有机融合的过程中，做好线上线下营销工作的衔接也是非常必要的。否则线上线下存在一定的差异性，会使消费受众对线上或者线下的营销模式产生质疑，而无法真正的吸引更多的消费受众来参与到集贸市场的建设发展过程中。虽然我国当前集贸市场的线下管理已经相对比较成熟，但是在线上网络营销等方面还处于探索阶段，出现了线上线下衔接不当现象，线上线下的服务差异使更多的人还是相对比较信赖集贸市场的线下营销，而无法真正的保证线上营销的宣传效果和消费量。

4.数据分析没有得到应有重视

数字经济时代背景下，通过数据的搜集获取和处理分析可以在很大程度上帮助我们了解当前的大众需求以及群众的个性化需求，制定多样化的营销手段来针对不同的群体更好地扩大消费受众，从而保证营收效益。而数据分析工作的开展是具有一定的难度的，从数据的搜集获取就要保证数据的真实性和代表性，而到了后续的数据处理分析过程中，对于数据分析处理人员也有一定的要求，所应用的数据分析技术手段，必须是具有一定的科学性且适用性，真正的能够保障最终数据分析对于营销决策具有极高的参考价值。但是当前数字经济背景下，集贸市场的营销模式研究过程中数据分析工作没有得到充分重视，缺乏数据分析的专业人员，而且对于数据收集获取的过程也不能够进行有效的监督管理，所应用的数据分析手段也不具备一定的科学性，相关的数据分析成果是不具备可参考性的，最终以数据分析结果为参考而制定的网络营销或者线下营销策略很难有效服务于集贸市场的转型发展，影响最终集贸市场的经济效益回收。

5.品牌效应发挥相对较差

集贸市场的营销模式应用过程中，品牌效应的发挥可以在很大程度上增加产品的消费号召力，更好地保证产品的销量和企业的经济效益回收。但是我国当前集贸市场中所包含的产品中，品牌效应良好的产品是相对较少的，更多时候是一些杂牌，而且产品质量也不能够达到稳定输出，使得人们对于集贸市场产品的信赖程度较低，无法真正的发挥品牌效应来保证后续的销量和经济效益回收。

6.市场收租模式不科学

集贸市场的线下营销过程中，租金的缴纳是不同摊位摊主成本投入中非常重要的一部分。但是很多时候市场形势不好也会在很大程度上增加摊主的经济压力，而使得其不得不放弃租赁。因为我国当前很多集贸市场内部的摊位租赁费用是相对比较固定的，而且会随着市场行情的变化而发生上调。但是这种单一的收租商业模式没有考虑到实际的摊位经济效益回升，如果租赁效益较差，很难得到有效保证经济效益，会出现频繁更换摊主的现象，这对于集贸市场的发展以及个体户经济效益回收来说都是非常不利的。而单一的收租商业模式，已经成为一种默认的固定化的商业模式，因此使得当前集贸市场的进一步发展建设受到了一定的制约，无法真正的扩大影响提升市场竞争力。

五、数字经济时代下传统集贸市场的营销模式转变策略

数字经济时代背景下传统集贸市场的营销模式转变已经成为必然，但是在营销模式转变过程中，也要讲究一定的策略和方法，才能达到相对比较理想的效果，接下来我们就来具体探讨了解一下数字经济时代下传统集贸市场的营销模式转变策略。

1.加强数字化先进技术的研究应用

传统集贸市场的营销模式转变过程中，网络营销已经成为其中非常重要的一部分内容，因此对于数字化先进技术的要求是相对较高的，只有在数字化信息技术方面实现不断的优化升级，才能与更高端的市场进行有效对接，不断的扩大消费受众，提升集贸市场的销售量，更好地保证其经济效益。但是数字化信息技术中，物联网、互联网、高端软件以及移动通信技术等都是非常关键的，因此在集贸市场的市场营销转变过程中也要加强对于数字化先进技术的研究和应用，为网络营销创造良好的基本条件来，更好地推动集贸市场的营销模式改革。比如，当前的集贸市场的运营发展过程中微信、支付宝等收费形式已经非常的普及，这也给线下消费带来了很大的便利，甚至有部分转型成功的集贸市场内部已经可以实现自动结账，极大的满足了消费者的多样化消费需求。

2.加强数字化与全能型管理人才的培养

传统集贸市场的营销模式转变过程中线上线下营销模式的有机融合是非常关键的，因此要求营销管理人员，必须要具备一定的数字化信息技术应用能力和市场管理能力，才能更好地保证工作的工作效率和工作质量。而复合型人才在当前的市场上是相对比较欠缺的，因此集贸市场在营销管理人才的选择中，也要尽可能聘用数字化素养相对较高和有管理经验的人才来更好地开展相关的工作。其次，也要加强对于入职集贸市场营销管理人才的培训工作，通过不断的培训来更好地提升商业人才的专业素养，使越来越多的复合型人才服务于我国当前的集贸市场营销管理，扩大集贸市场影响力，创造更大的经济效益。

3.不断优化线上线下的衔接

线上线下营销工作的有机融合对于我国当前集贸市场的发展来说是非常关键的。但是线上线下衔接如果出现问题，会使顾客对于线上或线下的服务提出质疑，影响我国当前集贸市场的建设改革。因此在线上线下的有机融合过程中，要做好整体规划来更好地开展营销工作，扩大集贸市场的社会影响力来更好地提升经济效益。比如，当前智慧农贸市场会借助电商平台连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、新零售企业等次终端分销商。聚焦点核心单品的信息内容融合处理和供应链服务，根据“订单信息+货运物流+金融业+数据”的运营模式，采集规模化集单，完成原产地到客户整车直送，并不断优化配送路线保证蔬菜质量。

4.重视大数据分析和数据信息的挖掘

以市场需求为导向来更好地推动集贸市场的营销模式转变是非常关键的，而市场需求需要通过大数据分析来进行数据的深度挖掘，因此在数据分析工作开展过程中要增加各方面支持，更好地保证最终数据分析结果的科学性。首先，在大数据分析的信息获取搜集阶段，就要尽可能实现覆盖面的广泛性，广泛收集数据信息来更好地保证最终调查结果的科学性。其次，数据调查方必须要具有一定的代表性，才能更好地保证最终数据分析结果的针对性。最后，数据分析处理过程中要尽可能聘用数据分析专员来进行信息处理，更好地保证信息处理的科学性和准确性。比如，通过大数据分析，可以选择成本相对较低且顾客满意度较高的物流来进行物流运送，更好地控制投入成本，扩大利润空间。

5.连锁化品牌经营

集贸市场营销模式的转变过程中，连锁经营可以不断地扩大其社会影响力和消费受众，更好地保证销量和经济效益回收，因此在集贸市场的营销模式转变过程中也要通过规范统一来更好地打造市场形象，从而通过品牌效应来实现经济效益的提升。比如，福建“天台中心”，通过创新引入地域化美食及风格，打造独家“天台集市”，形成购物中心独特标签。

6.通过商户销售扣点模式的应用来实现动态租金

集贸市场的营销模式转变过程中要考虑到租金管理模式的转变，这可以在很大程度上刺激内部竞争，从而更好地提升集贸市场建设质量。因此也可以通过动态租金的模式来实行租金收赁，使租户与租赁企业之间能够形成双赢，真正的保证集贸市场的市场竞争力。

六、结语

数字经济时代背景下集贸市场的营销模式转变已经成为必然，但是要真正的达到相对比较理想的改革效果，也要注重转变策略。上文中我们已经针对当前传统农贸市场数字化发展中存在的问题进行了深入探究，也提出了有效的转型策略，我们有理由相信随着策略的实施，一定能够更好地推动我国当前集贸市场的建设与发展，使其不断提升市场竞争力，避免退出历史舞台。