“短视频+直播”模式在农产品营销中的应用——评《农产品短视频＋直播》

郭韬

（北京信息职业技术学院，北京 100015）

随着互联网和移动通信设备的应用和普及，短视频和直播已成为当前最为流行的信息传播手段，在各行各业都得到广泛应用，并取得了惊人的经济效益。 当前“短视频＋直播”已成为农产品销售的重要方式，是农业产业顺应时代发展的重要途径，但如何利用好“短视频+ 直播”的营销模式促进农产品销售是当前亟需解决的难题。 由郑海光、刘振宁、韩吉林联合主编、中国农业科学技术出版社出版的《农产品短视频＋直播》一书，详细介绍了“短视频+ 直播”的相关知识，为“短视频＋直播”手段在农产品营销中的应用提供理论依据，进而促进农产品销售、提高农民收入、助力乡村振兴。

《农产品短视频＋直播》全书共包括八个项目。 第一个项目介绍“短视频＋直播”的相关知识以及与乡村振兴、脱贫攻坚之间的关系。第二个项目介绍集中短视频平台。第三个项目介绍短视频的内容方向、展现形式定位、产出能力、创意策划等相关内容。第四个项目介绍视频拍摄前后各项工作内容。第五个项目梳理网络直播具体流程。第六个项目介绍互动、煽情、推广三种涨粉策略以及如何增强粉丝黏性等粉丝运营策略。第七个项目介绍广告、内容、平台等盈利攻略。 第八个项目是内容和效果评估。

作为当下最火热的信息传播手段，“短视频＋直播”模式广泛应用于各领域，智能手机的普及更是为其发展提供了重要助力。农产品是人们生活的必备产品，但由于销售渠道问题，消费者难以直接买到新鲜产品，农民获利也相对有限，使用“短视频+直播”模式进行营销能在农户和消费者之间建立直接联系，从而使双方受益。 本文基于《农产品短视频＋直播》一书，从以下三个方面探讨“短视频+ 直播”模式在农产品营销中的应用策略。

一、强化品牌建设，打造农民主播团队。邀请明星参与直播带货是短视频营销的重要途径，但为了促进该模式的长久应用，农业产业必须打造属于自己的直播团队和品牌文化。 首先，农村地区要重视吸引优秀的人才进入短视频和直播的队伍中，并为这些人才提供专业的技能培训，形成带动效应，逐渐培养当地的农民直播团队和运营人才。 其次，农村地区要重视当地大学生返乡支持乡村振兴，为返乡大学生提供短视频直播的技术培训和政策与资金上的扶持， 采取线上学习和线下实践双重手段打造专业的直播运营高素质团队。 最后，职业院校要积极为乡村振兴服务，开设“短视频＋直播”相关课程，为农产品直播营销提供后援人才力量。

二、创新内容营销，开发特色农产品。 无论何种营销模式，最重要的是要展现产品特色，尤其是文化内涵的挖掘，重视情感营销和故事营销的应用。 农村地区可将当地农产品和神话传说建立联系，并借助直播和短视频进行传播，以文化实施营销，用短视频彰显出农村别样的文化风情，带给消费者新奇的感受；同时还要重视与消费者建立情感共鸣，抓住消费者的消费心理，积极传递有文化、有价值、有内涵的农产品信息，以获得消费者信赖。

三、设计营销活动，做好后勤保障。 首先，要选择合适的直播团队和直播风格，以农产品为基础，以乡村、亲切、灵魂为直播定位。 其次，善于利用直播预热活动，在正式直播前可以利用短视频做直播预告，激发消费者购物欲望，同时在直播过程中主播要注意与消费者进行互动，例如引入抽奖活动等，并做好直播主题和产品的选择，主题要明确，产品种类要丰富以满足消费者的多层次需求。最后，短视频直播要依托完善的基础设施、稳定的网络、配套的物流和售后保障必不可少，只有这样才能保障短视频直播营销的效果。

综合上述，“短视频+直播”模式在农产品营销中有着重要的作用，要实现农产品经济效益的提升就必须打破传统的销售模式，采用这一现代化的营销模式对农产品进行营销，不断地探索适合农村、农产品的营销手段，通过团队建设、文化内涵挖掘、后勤保障等方面的建设，促进这一现代化营销模式在推动农产品销售上发挥重要的作用。