省代反水，格力还挺得住吗？

文 | 家 禾

8月中旬，秋天的第一抹凉意将至未至，空调行业面临年度第一个厂商博弈期，格力电器（以下简称格力）和线下经销商的矛盾再次暴露在公众面前，引发业界震惊。

格力于8月16日停止对河北省级代理商（以下简称省代）供货。在此之前，市场传出消息，格力河北省代徐自发已倒戈，成为飞利浦空调的核心股东。

河北是格力的主力销售市场，年营收逾百亿元。徐自发更是过去20多年来，忠心辅助董明珠建立千亿空调王国的“五大诸侯”之首。

资料显示，格力的主力经销商中，倒戈的不止徐自发一人。自2019年下半年起，格力正式启动渠道变革，以顺应电商、直播等新零售业态发展，重点发力线上直销。董明珠渠道变革的第一刀指向山东市场，山东省代段秀峰愤然转而代理奥克斯。据有关人士透露，格力在山东市场的营收规模已由原来的每年80亿元左右缩水至40亿元，几近腰斩。

另据了解，河南省代郭书战家族也早已开始悄悄经营美的空调。

在此之前，格力的空调行业老大地位已经失去。2020年，美的集团的空调营收首次超过格力，格力失去了连续保持24年的国内空调行业老大位置；2021年，两家公司空调收入的差距已扩大至百亿元。今后，格力和飞利浦之间的竞争也将明面化。

随后的一个消息是，格力珠海总部已经派出50名营销人员进入河北，绕过总代理商，直接接触各级经销商。

随着多名省代的出走，董明珠强势推行的格力渠道变革已经进入“深水区”。此次省代反水，或将坚定格力新一轮渠道变革的决心。

8月30日，格力公布半年报，上半年格力实现营收952.22亿元，同比增长4.58%；净利润114.66亿元，同比增长21.25%。2022年格力半年报显示，格力销售费用同比下降接近20亿元，直接贡献了格力半年净利润的近1/5。格力似乎尝到了甜头，其最新财报表示，下半年的短期重点为深耕基本盘的渠道改革，并在2023年第二季度之前全部完成，彻底蜕变格力过去的渠道模式。

省代反水，主力市场动荡，下半年格力的业绩到底如何？市场观望者众。