我们为什么关注『一根玉米卖六元』

文 任冠青

在商业世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能实现真正自发的、长远的发展。

一根玉米卖6元到底贵不贵？带货主播辛巴质疑东方甄选将批发价7毛一根的玉米卖6元，纯属贩卖情怀，忽悠老百姓。对此，东方甄选主播董宇辉回应，其售卖的玉米一根成本价为2元，采购价格也比较高，并不存在暴利问题。很快，社会讨论的焦点也从玉米的合理价格延伸到“助农电商到底助不助农”等深层问题上。

首先要明确的是，东方甄选售卖的是相对高端的鲜食玉米，与普通玉米相比，其在种植、物流、储存和营销等方面的成本都会更高一些。简单地将其与普通玉米价格相比较，继而扣上“贩卖情怀”“收智商税”的帽子，是失之偏颇的。

热议一根玉米卖6元贵不贵，是因为人们关注背后的“真问题”：助农电商到底有没有让农民真正获益，有没有帮助高品质农产品打开广阔前景。

从市场角色来说，东方甄选等直播间起到了中间商的作用。它一端连接着田间地头的农民，一端可以触达广大消费者。理想状态下，它能够发现、整合优质资源，并利用自身的品牌影响力和美誉度进行营销，打开销路，实现与农民的互惠共赢。由于当前农业生产仍多为小农模式，较为分散，因此不管是电商的聚合功能，还是其自带流量的属性，都具有存在的合理性和必要性。如果运用得当，助农电商的影响力对农产品差异化发展，特别是优质农产品的培植，有着积极意义。

在很长一段时间里，农民都面临着一定的选择困境：如果因循传统的生产模式，选择种植普通农产品，自然风险较小，可借鉴的种植经验更多，可这样做收入也是有限的。若是挑战更有品质、附加值更高的农产品，则可能有更理想的利润空间，但这也要求科学、精细化的操作水平，还要面临销售渠道、市场接受度等未知因素。如果投入很多，最后市场反响平平，就会打击种植优质农产品的积极性。

助农电商的存在，可以帮助农民打破这重困境，使其触达更多愿意为高品质农产品买单的消费者，促进这类产品打造知名度。消费端的需求偏好，也能够直观地反馈给农民，从而使种植选择更加合理和有的放矢。

当然，值得警惕的是，随着直播带货的发展，的确出现了一些打着助农名义虚假宣传、博取同情的做法。

这种无法真正满足市场需求的做法，最终会遭到舆论反噬，也不具备可持续性。这样的“忽悠型带货”，不仅会透支公众信任，还会扰乱正常的市场价格，使“助农”最终变“伤农”。

对于电商助农，除了要严格监管，依法严肃处理虚假宣传等行为外，最根本的还是要提升农民群体的话语权，推动农业产业链各方建立更加公平的利益分配机制。例如，有专家建议，可以支持农民建立合作性经济组织，提升其与电商平台的议价能力。正如墨子所说的：兼相爱，交相利。在商业世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能实现真正自发的、长远的发展。