中国的“送暖生意”，护住欧洲的寒冬

● 高越

据多家外国媒体报道，今年欧洲的冬天可能是20年来的最冷冬季之一。面对能源账单上的高昂数字，一个可预见的结果是，普通人想同往年一样舒服地打开暖气，就必将度过一个“钱包出血”的冬天。

但是对于许多中国商家而言，这个“寒冷又昂贵”的冬天，是忙碌又充满商机的日子。

不断追加的订单

晚上11点，汕头的一家工厂灯火通明，三四十个工人组成了多条生产线，正在赶工。他们要在半个月内，赶制出1000件毛衣。今年9月起，工厂老板卢树欢收到了多个欧洲客户追加的订单：“原本每个款式生产500件，现在甚至追加到5000件。”

卢树欢做毛衣外贸业务已有20多年。往年，一般是4月打样、下订单，再用40—60天进行生产和运输，6—9月是销售旺季，卖得好的款式才会追加订单，10月之后，外贸订单就渐渐少了。但今年不太一样，直到10月中旬，都还有不少订单。卢树欢感到：“这是个不错的信号。”

“忙到没时间回消息”也成为了罗涵今年下半年的常态，她的毛衣工厂在东莞，新订单源源不断，她几乎每天都要在厂里忙到凌晨。

约1800公里之外，山东烟台的一个县城里，有一家占地面积1万亩的工厂，工厂里的机器不停运转。老板宋志鸿说，今年的订单量大约有100万件。宋志鸿的针织毛衣厂从2003年开到现在，多年下来，已经积累了不少老客户。

今年10月，法国总统马克龙在一段发言视频中穿着高领毛衣，一改往日的西装衬衫着装。相关报道称，马克龙正在以身作则，呼吁人们节约能源，共同应对欧洲能源危机。

从事外贸行业10余年的罗先生表示，今年欧洲能源危机出现以来，国内加厚夹克和高领毛衣的订单正在迅速增加。实际上，不只是毛衣，中国制造的其他保暖、取暖产品，同样成了热销商品。

慈溪和义乌，也感受到了欧洲的“热情”。慈溪是我国取暖器生产基地之一，据海关数据，今年1—8月，慈溪取暖器出口欧盟15.3亿元，同比增长55.2%。在义乌，从今年5月开始，就有商户接到欧洲客户的订单，并且订单还在不断增加。

在跨境电商平台速卖通上，今年的“暖冬专场”颇有人气，保暖内衣、羽绒服、法兰绒睡衣和热水袋等产品的销量，都出现大幅增长。就连“光腿神器”也开始在欧洲走红，被德国、法国女性称为“神奇的丝袜”。

东莞的董柒柒抓住了机会。她原本做的是汽摩配件业务，做了四五年内销，去年才开始做外贸。她发现，国外很多中低端的货车没有电加热配件，一到冬天，司机开车去农场会非常冷。在这样的情况下，她决定做车用电热毯生意。

后来，一个客户询问董柒柒：“有没有其他保暖产品？”她想，这是一个机会，不能错过。为了满足客户需求，她先是在自家工厂的6条生产线里分出1条线专门生产电热毯，又联系了位于中山和东莞的其他工厂，共同组成了一条电热毯、发热袜、加热背心和保暖手套的供应链。

一条电热毯卖39美元，一双发热袜子卖9.9到19.9美元不等。一些欧洲客户不懂电热毯的用法，董柒柒还专门录制了讲解视频。有些德国客户反馈，消费者不喜欢垫在身下的电热毯，她还生产了被子式电热毯。

短短几个月，董柒柒就拿下了8万件订单。她很开心：“今年内销业务不太理想，全靠外贸业务推动。”现在，她已经忙得“不再接新订单了”。

史上最“贵”的冬天

来自欧洲的保暖和取暖产品订单不断增加，这背后的一个重要原因是，大家用不起暖气了。

走进荷兰的一家商店，Leo感觉自己像回到了中国老家的集贸市场，眼前是一排排加绒的厚拖鞋、厚睡衣。他花了50多欧元，给自己从上到下置办了一身行头，又在网上买了一条电热毯，才感觉“完成了自救”。

他来荷兰3年了，住在公寓里，以往全靠暖气过冬。荷兰冬天的温度一般在0—5摄氏度，偶尔会降至零下，不开暖气，总会感觉阴冷潮湿。但今年，他感觉自己“用不起暖气了”。

受能源危机影响，欧洲的天然气和电力价格接连飙升。荷兰TTF天然气，一直被视为欧洲天然气的价格“风向标”，10月初，其报价为169.06欧元/兆瓦时，比一年前涨了近9倍。

看着自己手中的账单，Leo欲哭无泪。社交平台上，到处都是晒账单的人：有人难以相信，自己的天然气开销竟然从一季度500欧元，涨到了1000欧元；还有人抱怨，自己的用电用气花销涨幅超3倍，决定以后全靠“多喝热水”驱寒。

有人想用空调取暖，但发现这也不是一个好选择。德国亚马逊上，几款空调的价格已经超过600欧元，安装费则比空调本身的价格还贵，还要支付之后的日常维护费用和电费。

面对“最贵冬季”，很多人将目光投向了既省钱又实用的中国产品：抢购电热毯，穿高领毛衣，裹着法兰绒三件套，脚边还要放着小型取暖器。

在德国生活了10多年的佟淼，从中国购买了200多片暖宝宝应对冬季。疫情之后，从事国际转运业务的公司变多了，佟淼在国内的电商平台上下单，商品被送至转运公司，一系列商品会被拆开、重新打包成一个大包裹，再通过铁路运到国外。

佟淼只需要等待15—30天就可以拿到商品，价格也不算太贵。“在德国买2片暖宝宝就要5欧元，同样的价格，在国内能买下60片。”

这种转运业务还专门配备了“过冬五件套”，包括电热毯、热泵、热水袋、加热背心和暖脚宝等，还有些公司打出了“中国寄英国，仅需58元”的广告。

佟淼不知道的是，商场里正在上演一轮轮抢购，一条原本售价20欧元的电热毯，已经涨到了50欧元，甚至一度“一毯难求”。有人刷遍了各大电商网站，也没能买到电热毯，只能排队等货。

有专家计算，一条100瓦的电热毯开8个小时，所需电费仅为0.42英镑，远远低于开暖气的费用。使用中国电热毯，确实是个省钱的办法。

在未知中奋力生活

燃气费、电价上涨的背后，是物价的整体上涨。在抢购了御寒装备之后，许多人依然需要尽量保持节俭，以顺利度过这个寒冬。

看着置办好的大小物件，Amy感到有些欣慰，这个不好过的冬天，终于有些保障了。她生活在法国，面对接连下降的气温和上涨的物价，她“就怕冻着孩子”。为此，她想了很多有效又相对便宜的办法——从中国订购带拉链的封窗膜，给大门安上棉门帘，防止冷风钻进屋子；睡前开30分钟电热毯，平常就穿法兰绒的睡衣和羊毛地板袜；以前热水器每天使用4个小时，现在只使用1.5个小时。

为了过冬，很多人想了新办法。佟淼在新闻中看到，圣诞节前后，欧洲会迎来一波寒潮，暖宝宝可能不顶用了，她第一次有了安装壁炉的打算。只是，有同样想法的人不少，佟淼9月订的壁炉，安装时间已经被排到了圣诞节前后，“还有可能接着往后推”。

木柴同样难抢。法国的木屑和德国的软木都在涨价，甚至有段时间有钱也买不到。佟淼已经囤了6.5立方米的木头，花了700欧元。

佟淼是做房车生意的，她的丈夫从事IT行业。之前，她一直觉得自己家属于高收入家庭，“平常逛超市都不看商品价格”。但情况已经明显不同，她说：“在家附近的超市买菜，以前20欧元就足够了，现在东西没变，价格最起码要50欧元。”

这场能源危机引发的“御寒之战”会持续多久，仍是未知数。

万里之外的中国，守在工厂里的卢树欢，并没有十分乐观。他做的毛衣的消费群体以18—35岁的年轻人为主，出厂价格保持在8—20美元。对于今年突然增加的订单，他觉得是“暂时的、不稳定的”。

外贸大单多、周期长，内销小单多、要得急，这是内外业务的不同特点。但现在，即使这下半年来新订单不断增加，他也不敢备太多的货，担心接下来卖不出去；等明年备货时，他更不敢按照今年的情况贸然加量。“毛衣是快消品，每年都要设计新款式，一旦毛衣卖不出去，损失全都是自己的。”

他有着很多担忧——毛线、纱线等原材料会不会因为疫情断供？代加工的厂子能不能准时完工？一旦货不足，找哪个同行才能补上？货柜费也越来越贵……卢树欢说：“比起追加的订单，我更关心下一季的毛衣要怎么设计。”

董柒柒同样清楚，今年她很幸运地抓住了机会，但这可能只是“一锤子买卖”。明年，她还是打算专注于汽摩配件的老本行，只留一点精力组货加热背心和发热袜，卖给喜欢滑雪的欧洲客户。

大大小小的中国工厂里，工人们还在继续忙碌，货车仍在进进出出。面对多变的气候环境、复杂的能源危机、未知的疫情，中国商人和其他所有奋力生活的人们，都在等待机遇和寻找对策。