小米集团基于亚德里安·斯莱沃斯基盈利模式分析

刘娇娇

（贵州黔南经济学院，贵州 黔南 558099）

1 盈利模式理论概述

1.1 盈利模式的基本含义

盈利模式，是企业通过自身资源与利益相关者的结合，从而实现价值创造、价值获取和利益分配的一种运转模式，其本质就是使企业盈利和赚钱的主要渠道和主要模式。盈利是企业的重要经营目标，也是其生存和发展的必要前提。所以说，盈利不仅关系着企业所有者的投资收益，也是企业偿债能力的重要保证。

1.2 盈利模式的构成要素

1.2.1 利润对象

利润对象是指能够为企业提供产品和服务的对象，企业需要了解其偏好，也需要了解其年龄、性别和变化趋势等诸多情况。在企业明确利润对象的时候，因为合理的利润对象影响着企业的生产决策、经营战略和营业利润，需要企业具体展开分析原有客户，从而进一步确定营销策略。与此同时，需要遵循市场变化，从而不断拓宽市场需求和挖掘潜在的利润对象。

1.2.2 利润点

能够给企业创造价值、带来收入的产品或服务都是企业的利润点。如对于小米集团来说，智能手机、硬件、IoT 和生活消费品以及互联网服务产品等均为小米集团的利润点。每个企业自身所拥有的利润点都是其不断发展的根本，而在各个行业竞争都越来越猛烈的今天，不断挖掘多个利润点已经成为企业的发展趋势。

1.2.3 利润来源

利润来源是企业获取利润的源泉。例如，广告、销售、平台佣金、增值服务和金融服务等均为企业的利润来源，都是能够为企业制造收入的渠道。利润点的规模化和利润对象的多元化能够使互联网行业的利润来源不断增长。

1.2.4 利润杠杆

利润杠杆是指企业以较少的成本获取较多的利润，即企业可以用来撬动利润的工具、方法或平台。利润杠杆是企业非常重要的构成要素之一，其重要性可体现在两方面：一方面，利润杠杆能够发挥吸引客户的作用，从而增加利润来源；另一方面，它能够使企业的销售流程变得更加高效，从而达到强化产品质量。

1.2.5 利润屏障

利润屏障其实是一种保护措施，用于企业对其利润进行保护，而其目的是防止发生非法侵占（在企业的竞争者对企业的相关利益之间）。企业为了保持自身最大的核心利益和竞争力，应当将防守与保护工作相结合。

2 小米集团盈利模式分析

2.1 小米集团简介

小米集团于2010 年1 月5 日成立，这是一家以手机、智能硬件、IoT 平台为核心的多元化高科技互联网服务公司。截至2021 年12 月31 日，小米集团在中国大陆线下零售店的数量已经超过10 200 家。2021 年，小米在中国大陆智能手机出货量排名第三，市场占比率从2020 年的12.1%上升到15.2%。尽管受到核心零部件全球供应短缺及新冠肺炎疫情持续等影响，但小米仍坚定执行既定战略，全年的营业收入和利润均有显著增长，全年各部分业务收入均创历史新高。

2.2 小米集团盈利模式构成要素的分析

2.2.1 以年轻的消费群体为主要利润对象

全球用户群体数量庞大并且高度活跃，这是小米集团所拥有的发展优势。每个企业往往都比较会去选择与公司本身的生产能力、发展战略、经营状况等相匹配的目标群体。这些目标客户与企业的业务状况相契合，并且企业本身也能够有为目标客户群体提供产品或服务的能力。当前，人们越来越偏向于快节奏的生活，5G 网络的应用也越来越普遍。处于科技前沿的智能手机、智能硬件以及智能生活品等各类数码产品随处可见，对智能产品不仅需要有一定的了解度，在使用的时候还需要有一定的学习能力。以“小步快跑，快速迭代”著称的小米，则成为年轻消费群体的选择对象，年轻的消费群体便是小米集团主要的利润对象。年轻消费群体不仅经济相对独立，有一定的购买能力，而且他们对智能数码产品拥有着更多的了解，会更有兴趣去尝试新鲜事物，以及有着更强的学习能力去学习使用智能设备。

2.2.2 以硬件产品和互联网服务作为主要利润点

企业在选择利润点时主要是看哪些产品或服务能够给企业带来利益的流入。小米集团业务种类繁多，智能手机、IoT和生活消费产品以及互联网服务是其几大核心业务。主要业务涉及的产品和服务可分为两大类：一类是智能手机和IoT等硬件产品，另一类是互联网服务。在以移动硬件为主的智能手机业务中，产品类别相对简单。在IoT 和生活产品业务中，其产品范围相对广泛，主要有小米手环、笔记本、智能电视、小米无线蓝牙耳机、扫地机器人等。在互联网服务方面，主要有广告服务、MIUI 系统服务以及游戏服务等。小米集团从2017-2021 年以来三大核心业务收入情况如表1 所示。

表1 小米集团三大核心业务收入情况表 单位：百万元

由表1 可以看出，从2017 年以来，小米的三大核心业务在收入方面一直保持稳健增长，特别是2021 年，全年智能手机、IoT 和生活消费产品以及互联网服务三大业务收入分别达到了人民币208 868.9 百万元、84 980.1 百万元和28 211.7百万元。尽管近两年受到核心零部件全球供应短缺以及疫情的影响，但三大业务收入增长的速度仍在逐渐加快。

2.2.3 以智能手机和IoT 生活消费产品作为主要的利润来源

作为小米集团三大核心业务的智能手机业务、IoT 和生活消费产品业务，根据小米近五年年度财务报告显示，这两个业务在营业收入方面拥有着非常大的收入占比，具体占比如表2 所示。

根据表2 的营业收入对比可以看出：手机业务方面的营业收入在小米集团中占据着绝对比重；与此同时，近五年来，IoT 生活消费产品业务的营业收入占比也在不断上升，在2019 年至2021 年期间已经超过了小米集团三大业务总收入的四分之一；而互联网服务业务则占小米集团三大业务总收入10%左右，且其变化相对比较稳定。

表2 小米集团三大业务收入占比表 单位：%

根据小米集团公布的财务报告数据显示，由相应期间的收入以及成本可以得出三大业务的毛利占比情况，如表3所示。

表3 小米集团三大业务模块的毛利率 单位：%

由表3 可以看出，从三大核心业务的毛利率来看，情况非常不一样：从2017 年开始，互联网业务虽然只占10%左右的营业收入，但是其毛利率却保持着占比60%以上。虽然智能手机业务和IoT 生活消费产品业务拿到了90%的营业收入，但是二者合计的毛利占比却基本在30%及以下。综上，三大核心业务的营业收入与毛利率存在着较大程度的背离情况。

2.2.4 以“手机+AIoT”互联网战略作为利润屏障

小米集团的利润屏障体现为“手机+AIoT”互联网战略。表4 为小米集团全球智能手机出货量及收入情况表。

表4 小米集团全球智能手机出货量及收入情况表

由表4 可知，在持续推进“手机+AIoT”的核心战略下，2021 年，小米集团全球智能手机出货量达到190.3 百万台，同比增长30.0%。近三年，小米集团全球智能手机的出货量及收入都保持着稳健增长。而且小米集团智能手机业务的营业收入取得了208 868.9 百万元，同比增长37.2%，并且通过表格的比较是2021 年增长的速度最快。由此可看出，小米集团以“手机+AIoT”互联网战略作为利润屏障，非常有利于小米未来的发展。根据小米集团财务报告相关数据可得知，2021年小米智能手机出货量排名全球第三，市场占有率14.1%，年度出货量及市场份额均创历史新高，在全球前五大智能手机厂商中出货量同比增速最快。

2.2.5 以产品影响力以及粉丝文化作为利润杠杆

小米集团的利润杠杆是其卓越的粉丝文化。对于移动互联网时代的企业来说，用户数量越多，品牌的影响力越大，产品销售效果越好，企业实现盈利的能力越强。优秀的产品设计最终赚的是利润，卓越的产品设计最终赢的是人心。赢得了人心，利润也一定会随之而来。小米企业从创业之初发展至今，一直致力于打造粉丝文化，致力打造一套属于小米的智能生态圈，一部手机或一个音响就可实现全屋智能的现代化生活。这种智能生态圈理念给小米企业集团带来了迅速增长的粉丝和用户数量，也打造了一个属于小米的企业品牌和文化，为未来小米手机系列产品的快速拓展奠定了基础。

2.3 盈利模式下存在的问题分析

在小米集团三大核心业务的近五年收入情况中，互联网服务业务虽然占比只有10%左右，但互联网服务的毛利却始终保持着60%甚至70%以上的占比；智能手机及IoT 生活消费产品业务虽然拿到了90%的营业收入，但是其二者的合计毛利占比却才到30%以下。为何小米智能手机要长期保持较低的毛利率，原因可以归纳为“三个需要一个制约”。

2.3.1 抢占市场份额的需要

2021 年，小米高端智能手机出货量占智能手机出货量的13%。小米智能手机在偏中高端业务的市场上只有保持相对较低的平均毛利率，才能在竞争激烈的市场中占有一席之位。否则将很难继续维持目前的高收入平均增长率，甚至还可能存在增长率下降的风险。

2.3.2 打造小米生态链的需要

小米从2013 年开始布局生态链，到了2015 年，生态链的布局范围已经很宽了。生态链的布局分为几层：最核心层是围绕着手机做事，周边的产品如耳机、小音箱、移动电源等；再往外是智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲等白家电产品；接着是玩的这一类产品，如无人机、机器人等高科技产品；还有小米商城中的生活耗材类，如毛巾、牙刷。

2.3.3 带动其他高利润产品的需要

小米借助早期做手机整合出来的一条很强的供应链，并将小米的能力赋给生态链企业，如工业设计，小米产品的工业设计是很有特点的，简洁干净的风格，在小米的产品上体现得非常强。生态链企业可以借助小米的品牌和小米的电商平台销售产品，每卖一个产品，小米获得的是销售利润，这些生态链企业也有投资收益。投一定的股权，如果这些企业做到一定程度，企业的估值肯定会高，必然有投资收益。

2.3.4 受供应商的制约

小米智能手机作为集团旗下最重要的产品之一，受制于高通、三星等国际大厂的技术制约。小米在供应端的议价能力并不强，芯片、屏幕等核心零部件大量进口，安卓操作系统也被谷歌完全掌控，导致成本高企，因而毛利率始终维持在较低水平。

2.4 优化盈利模式的建议

2.4.1 抓住互联网机遇共同发展

对于小米集团来说，互联网业务的利润规模大，毛利占比相对来说也比较高，但智能手机业务与IoT 产品业务给互联网业务带来了流量，也拓宽了其业务规模范围。例如，在互联网业务中获取的广告收入，很大比例都是从投放在小米智能手机或IoT 平台上的广告实现的。所以说，如果脱离了手机业务和IoT 生活消费产品业务，互联网业务想要单独发展是非常困难的。互联网服务业务是可以视为小米手机业务和IoT 产品业务的盈利延伸，也就是互联网业务的毛利收入在一定程度上对智能手机和IoT 产品具有依赖性。

2.4.2 加速多元化业务的开展

加速开展多元化业务也是提高产品业务毛利率的可行方法，在各个行业竞争力越来越激烈的当下，要不断完善各个业务模块。尤其是在5G 越来越普及的当下，为了更好地发展，务必要使本身的业务更加多元化，这样才能更好地满足不同用户的选择。企业不应随意跟风踏入不具备竞争优势的领域，而是应该以企业本身的优势业务为主，逐渐拓宽与之相关的多元化业务。企业在自身核心业务的基础上去展开新业务，不仅拥有以往的经验，还可以少走不必要的弯路，从而花费相对较少的时间、精力以及成本去获取更多的收益。

2.4.3 加强技术的创新与储备

目前，由于在芯片制造等领域的落后，国内物联网企业的发展在一定程度上受制于国外。所以我国的相关企业应加大在研发方面的投入，更加重视基础研究与技术创新，做好技术储备，抢占市场，提前展开布局，让中国企业拥有更大的行业话语权。企业的技术创新影响着每个企业自身的发展，因为谁处于技术创新的最前沿，谁就能在行业标准的制定方面占有先机。而当谁建立了行业标准，那么谁就占据了发言权。行业标准不仅影响着企业实际的经济利益，而且还是国家综合实力的体现。所以，企业应当做好技术创新。

3 结论

基于亚德里安·斯莱沃斯基盈利模式的构成要素以及特点，通过对小米集团近几年财务报告中相关数据的对比，发现小米集团盈利模式中营业收入与毛利占比存在较大的背离，主要原因是将智能手机作为生态链中的引流工具。另外，产品的技术创新较弱也将会对小米的发展造成一定的阻碍。所以在分析的最后，提出了应抓住互联网时代机遇、加速多元化业务的开展、加强技术的创新与储备等一系列有利于小米集团盈利模式的优化建议。在激烈的市场竞争中，不少企业在盈利模式方面其实都存在着与小米集团相似的问题，希望通过本次的研究可以为小米集团及其他互联网服务企业在完善盈利模式方面提供可参考的建议。