先锋集团“品质智造”逐浪双循环

■晓晓

在刚结束不久的第132届广交会上，以家用取暖器为主打产品的先锋电器集团迎来了一个销量的小高峰。该企业常务副总经理方庆朕称， “欧洲能源价格上涨的确拉动了我们取暖产品的销量，广交会期间，一些客户还在补续单，销量增幅约为5%，产品主要销往德国、法国等欧洲国家。”

用精益求精的品质立足全球。作为中国品牌出海的代表，先锋电器是全球最大风扇和取暖器生产前三强，出口全球30个国家。一直以来，先锋对于国际市场有自己的一套方法实践论。对于新品，从策划阶段就开始贯穿整机与零部件的严格的国家级检测，作为国家首批认可的CNAS实验室检测出来的成品，都是经过模拟使用环境和不少于3000小时模拟使用寿命测试；对于已上市产品，则主要依赖完善的质量保证体系，外销由客户亲自检验，内销也有模拟用户小组抽检。

“二三十年的电风扇、取暖器专业制造经验使我们的外贸业务走上了一条聚焦中高端市场之路。”方庆朕表示，先锋在出口政策上始终坚持先难后易，由发达国家市场切入，将着力点瞄准欧美和日韩，以高标准高稳定性的产品立足欧美市场，再由发达国家开拓诸如印度、巴基斯坦的中东及南亚等新兴经济体。因为与发达市场的“Walmart” “Lowes”“Carrefour” “Costco”等全球知名品牌商合作，多年来累积的渠道资源可直接嫁接到东南亚市场，有效解决了新兴市场开拓的问题，让立足全球，变得触手可及。

“主动拥抱数字化改革，发挥双循环独特优势，是我们这几年破局国内市场的核心。”先锋电器集团产品经理姚裕初告诉记者，数字经济风起云涌，渠道在线化、企业品牌化、产品智能化加速演进。

针对国内市场，今年“五一”节期间，先锋一款双色塔式无叶扇两次联合李佳琪直播带货，一举销售2万台，成网红爆款。这款新品去年开发，高颜值设计，手机工艺制作，每台499元，比常规网上199元风扇附加值高出很多，深受年轻人青睐。 “其实，网红爆款早已成为先锋主流产品。”姚裕初介绍，下半年针对国内取暖器市场，先锋研发了一款可5D沉浸式取暖的石墨烯炭火火焰暖立方踢脚线取暖器，这款产品采用科技智能三控。

近年来，随着社交电商崛起，渠道和产品变革节奏更快。现在先锋进入的社交电商渠道有拼多多、直播带货和抖音短视频，打造新国货品牌。目前，先锋在取暖器500元/台以上价位段市场占有率居领先地位。电风扇市场还有较大空间，正在加大开发创新力度，目前销量已跻身行业前三。