福建茶叶企业差异化与融资风险防控建议

于海军

（山西应用科技学院，山西 太原 030062）

在经济社会不断增长的大背景下，茶叶市场范围也在不断扩大。从我国加入世界贸易组织之后，茶叶更是远销国外，获得了大批西方人士的喜爱。但当今社会茶叶企业在发展的过程中，仍然存在很多问题。具体来说，资金周转是其中最为主要的问题。随着经济市场的不断革新，茶叶企业的融资风险也变得越来越大。因此，茶叶企业在发展的过程中应当正视自身的差异化以及防控融资风险的重要性，促进茶叶企业的可持续发展。

1 福建茶叶企业之间的差异化

1.1 福建茶叶企业的分类

福建省是发展茶叶文化的主要城市之一，可以根据不同茶叶企业的经营方式，将福建的茶叶企业分为四类。第一类是种植、加工以及营销都是依靠自身企业力量完成的茶叶企业；第二类是自己不种植茶叶，但是参与茶叶的加工以及营销的茶叶企业；第三类是以茶叶营销为主要盈利方式的茶叶企业；第四类是不仅包含种植、加工、营销，还包含研发茶叶其他用途的茶叶企业，属于综合性极强的茶叶企业。（为了阅读方便，以上茶叶企业的依次类别按照A、B、C、D来代称）

在对福建茶叶企业分类的过程中，若是以企业的规模大小来分类，可以将茶叶企业分为年营销额在500万元及以上的小型茶叶企业、年营销额在500万元以下，但超过50万元的微型茶叶企业以及年营销额在50万元以下的特微型茶叶企业。

1.2 福建茶叶企业规模差异化分析

从上表中我们可以看出，福建省的四类茶叶企业是存在差异的，并且这种差异十分明显。D类的茶叶企业在注册时的资本大约在每家749万元，平均算下来是C类注册资本的16倍，若是从个别茶叶企业的角度来看，差距会更加明显。并且这些茶叶企业的总资产也存在很大差别，从表中数据我们不难发现，总评均值最高的茶叶企业比总评均值最低的茶叶企业相差了20多倍。各大茶叶企业的员工数量也是存在一定差异的，C类茶叶企业是福建省茶叶企业当中拥有员工最少的茶企，平均下来每家C类茶企大概有33个人。

除此之外，各类茶叶企业的茶叶产量也是存在差异的，C类茶叶企业的茶产量最低，D类茶叶企业的茶产量最高。在茶叶销售的过程中，连锁店是必不可少的传播途径，C类茶叶企业的连锁店数量仍是四类茶叶企业当中最低的一类，截止到2020年，最多的一个茶叶企业的连锁店已经达到了大约1500家。

1.3 茶叶企业管理能力的差异化分析

1.3.1 茶叶企业领导人的受教育程度。茶叶属于一项十分传统的行业，在销售茶叶的过程中，有一部分人是从小边接触茶叶，同时也有一部分人是在学有所成之后开始经营茶叶。在这四类茶叶企业当中，大部分领导人是处于高中或者是中专的学历。其中中专学历的领导人以C类茶叶企业为主，他们由于并不是十分擅长学习，别人在高中学习结束后就开始创业。大部分硕士及以上学历的人在还没有毕业时就被一些国有企业选中前去工作，进而只有很小一部分的大学生会在毕业后选择经营茶叶。

1.3.2 茶叶企业管理人员从业时长。茶叶企业领导人员的从业市场也直接会影响到茶叶企业自身的差异性。茶叶企业的管理人员在工作中当中需要对整个企业的大小事务进行监管。经济能力较低的茶叶企业在招聘管理人员时，无法给予前来应聘的人员较高的工资薪酬，这也导致经济能力较低的茶叶企业无法招聘到高素质的管理人才，素质较低的管理人才可能无法对茶叶企业进行良好的管理，这样就在无形当中形成一定的恶性循环。当茶叶企业无法给予管理人员较高的薪资保障时，管理人员就会选择跳槽或者辞职。这样会直接影响到茶叶企业管理人员的从业时长。

1.3.3 茶叶企业的财务管理状况。在上述所提到的四类茶叶企业当中，D类茶叶企业的财务管理状况必定高于其他茶叶企业。由于D类产业企业属于综合性的茶叶企业，进而在发展的过程当中不仅拥有财务报表还会设置专门的财务管理人员。反之，其他茶叶企业在发展的过程当中有可能为了节省经济成本，在现有的员工当中选取一人当值财务监管人员，但所选取的人员未必拥有较强的财务管理能力，进而导致茶叶企业之间的财务管理状况出现差异。

2 福建茶叶企业的融资风险及防控建议

2.1 福建茶叶企业的融资风险

茶叶企业在经营过程当中会遇到很多风险，大致可以分为四类。第一类风险是在种植产业过程当中所面临的自然风险。茶树像其他植物一样生长在半山腰上，在生长的过程当中，不仅容易受到地理位置的影响，还很容易受到土壤湿度的影响。当茶叶产地的降水量过高或者过低时很容易发生洪涝或者干旱等自然灾害，所以雨水成为了茶树的主要营养来源，当十分缺乏雨水时甚至会导致茶叶绝收现象的出现。

第二类风险指的是茶叶在初步加工的过程当中所受到的天气以及人工加工经验的影响。茶叶的加工是一道十分复杂的工序，尤其是乌龙茶的茶叶加工必须要选取上等的原料，在良好的天气条件下加以人工的精湛技术进行加工。原料的好坏取决于是否在茶叶的种植环节进行了精心照料，茶叶的加工人员在对茶叶进行加工时，需要拥有丰厚的加工经验，并且要具备一定的加工灵感。在加工的过程当中，天气最好是呈北风状态，若是温度过高，或者是降雨量太大都无法加工出好的茶叶。

第三类风险是茶叶经营风险。茶叶市场竞争十分激烈的，优胜劣汰的淘汰方式也是市场当中的固定规则。在茶叶市场当中有一部分的茶叶企业，空有茶叶产品但没有顾客购买。或者是一些茶叶企业制作产业的成本较高，但由于无人购买将价格定得较低，销售越多亏损也就越大，进而无法促进茶叶企业的可持续发展。并且受到产品生命周期的影响，近些年不同茶种的销售情况此起彼伏，销售额居高位的茶叶企业也存在较大风险。

第四类是茶叶企业在经营过程当中的资金风险。许多产业企业在经营的前期需要进行贷款，贷款的担保方式主要以房屋抵押为主。但规模较小的茶叶企业在贷款的过程当中获得的金额越小利率就会随之增高，并且从茶叶企业管理人员家庭的平均贷款情况来看，越小的茶叶企业越难获得贷款，导致茶叶企业在经营过程当中会遇到大量资金问题，进而增加企业的经营风险。

2.2 福建茶叶企业融资风险的防控建议

2.2.1 创新金融机构的机制。现如今许多金融机构的机制过于传统，无法适应日新月异的茶叶市场。金融机构在发展的过程当中，应当加大制度的创新，对于那些微小型的茶叶企业可以实行信用等级评定标准体系。也就是在贷款的过程当中，加重对微小型茶叶企业管理人员素质以及信用状况的评价。从微小型茶叶企业管理者的纳税情况以及资产等多角度分析客户，加大准入的制度创新力度。并且可以适当改善贷款的授权授信制度，不断完善微小型茶叶企业的贷款制度。传统的贷款制度只接受房屋抵押或者是通用设备抵押，但为了更好地促进经济市场的发展，可以尽可能的使抵押物的实际价值更加接近于的抵押价值，给予微小型茶叶企业最大的融资支持。

2.2.2 充分保障行业协会的信用。行业协会应当在茶叶企业发展过程当中加强与银行的沟通，签订合适的合作协议。并且行业协会可以通过各种渠道与有意向融资的茶叶企业主动进行联系沟通，充分了解茶叶企业的发展状况，不断跟进茶叶企业的贷款进程。在了解产业界的发展状况之后，与有关银行进行沟通，向银行反映茶叶企业的诉求和建议，为双方寻找最佳的解决策略。同时要在沟通的过程当中充分发挥行业协会、银行以及微小型茶叶企业的合作运行模式。除此之外，要不断规范担保机制，不断创新联保方式，在引导微小型茶叶企业规避自身风险的基础上对银行的信贷风险进行有效转接。

2.2.3 保障职能部门的相关政策。相关的职能部门可以根据我国已经出台的三农政策来保障微小型产业企业的融资。首先，相关职能部门可以在发展的过程当中尝试建立与茶叶企业有关的信保基金，这些基金的主要来源可以是政府，并由农业部门的茶叶机构进行管理，形成一种常态化的保障机制，进而降低金融机构在贷款过程当中所承担的风险，加大金融机构为为小型产业企业提供贷款的机会。其次可以引导微小型茶叶企业采用合作的融资方式，可以通过与其他企业进行互相担保的形式为各自的金融贷款提供信用保障，并且在贷款的过程当中互相监督。最后还可以家的茶叶企业自身品牌力的建设，利用各种公共资源宣传自身茶叶品牌，在提升知名度的同时，为缺乏资金的微小型产业企业打开市场。

茶叶企业之间的差异是促使茶叶企业形成核心竞争力的主要原因。不同类型的茶叶企业在市场当中有其独特的存在意义，但无论是哪种类型的茶叶企业都会遇到融资风险。即使是经济效益较好的茶叶企业有可能在经营过程当中遇到破产的风险。在经营茶叶企业的过程当中，茶叶企业的管理人员需要根据自身实际情况对可能会遇到的风险进行有效防控，促进茶叶企业的可持续发展。