插画师摆摊，没“文化”可不行

文/李心怡（剑桥艺术学院）

除去车费、伙食费、 摊位费和材料费，我在伦敦艺术市集摆摊一共赚了190英镑，合人民币1500元。

1.为艺术家市集制作的海报

2.一开始标错的盲盒，实为“lucky dip

” 3.我画的绘本在市集上大受欢迎

你逛过艺术市集吗？从形式来看，艺术市集和普通的市集一样，由一个个被卖家精心布置的小摊位组成。不一样的是，在艺术市集上，你通常能看到版画、绘本、打印或微喷的复制画、艺术书籍和各种由艺术家开发的周边，这使得普通人有了更友好、更亲民的方式接触艺术品。艺术市集也为新锐艺术家、艺术生、插画师和设计师们提供了一个展示和售卖艺术作品的平台。

我这次参加的是Illustrator's fair，它是伦敦最大的艺术市集之一，聚集了当地众多老牌和新兴插画师，是一个支持原创手作和自出版独立印刷品的市集。售卖的物品包括杂志、独立出版物、插图、摄影作品、珠宝、缝制物品、漫画、定制T恤、自制磁带、丝网印刷品、唱片和艺术家手作书等，每年有不少知名艺术家在这个市集“下海”卖货。

热身运动，预备……起！

说起在艺术市集摆摊，我其实并不专业。在国内，我只作为助攻帮朋友摆过两次摊。在英国，我也有过一次失败的摆摊经历（在剑桥，且几乎没卖出几件作品）。

我看到市集主办方的艺术家招募通知时，离开展就只剩两个星期了。但我又不想放弃这个机会，毕竟这次的市集，开在伦敦人流量最大的国王十字街区！我首先问了自己两个问题：我卖什么？现在开始找厂家定做还来得及吗？来不及了，就算我有神力能在三天之内把产品设计出来，厂家也不一定能在几天内把东西做好。如果我只是卖打印出来的复制画，首先是品种太过单一，其次也缺乏创造性和美感。到底有什么办法，既可以实现作品的复制，又可以呈现画作的原生美感呢？

对了，版画。版画印刷出来的作品本身就是原作，还具备一版多用的可复制性，难道不是最佳的艺术市集产品吗？此外，像丝网版画（也叫孔版画，它有如工业上的花布印刷方法，将颜色进行刮压，从网孔漏至承接物上，所以也被称作丝漏版画，可以用来印刷广告、包装物、路牌、衣饰图案等）这样的版种不仅可以印在纸上，还可以印刷在衣服和帆布包上。一个丝网版画印制的帆布包，简直就是艺术性和实用性相结合的典范。

想到这里，我火速在网店下单了白色的帆布包，又抢订了学校版画工作室的丝网印台。做完了这些工作，我不禁喜滋滋盘算起来：假设我一个帆布包卖20磅，那我当天只需卖出五个帆布包，就可以收回摊位的成本。

除了足够的产品，主办方还要求每位艺术家准备一张自己制作的海报。一个好的海报，首先应该是颜色鲜亮的，才能在第一时间吸引客人的眼球。我选择了黄色的基调和版画的印刷方式，展示了森林动物市集的场景：搬运绘本的小企鹅，远远观望的象妈妈和象宝宝，雀跃的小浣熊，贪吃的小绵羊，在摊位前认真品鉴的熊博士……

盲盒终于卖出去了

市集开幕那天，我很幸运地被分配到了一个靠近门口的摊位，且身后就是一面墙，可以用来张贴我的部分作品。展示架和商品都一一布置好后，我开始现场为商品标价。一开始我还拿不准定价，不知道自己的作品究竟值多少钱。于是我趁此机会在市集转了一圈，一边欣赏艺术家们或精美或新奇的作品，一边与他们攀谈交流，顺便掌握下各类手作艺术品的行情。当然，作为一个插画师，我也没有妄自菲薄，如果作品本身的成本和艺术价值够高，我也还是可以排除市场干扰定一个符合自己心理预期的价位。

“我宣布，2022年的插画师艺术市集，正式开始！”随着主办方的锣声落下，大批大批的游客涌了进来，这场面让我联想到了唐朝上元节的夜市，会不会也是这般热闹模样？

一开门，我就卖掉了自己用黏土捏的玩具盲盒，里面是小鸭子、小鸡、小狐狸等动物造型，我用水粉给它们涂上不同的颜色，因为水粉不防水，我还在自己亲手绘制的标签上注明了保存事项。听到顾客在打开盲盒那一刹那的欢呼，看到自己亲手做的小玩意儿被不同年龄的人捧在手心里细细赏玩，一股成就感油然而生。我知道自己来对了。

与这次的供不应求不同，我第一次在剑桥的艺术家市集摆摊时，精心准备的盲盒系列却一个也没有卖出去。但奇怪的是，我用很显眼的指示牌标注了“blind box”，也一直在解释这是盲盒，要先购买才可以拆开，但每个客人似乎都想打开看一眼。当时我就很纳闷，难道英国人不懂什么是盲盒？后来我在艺术品商店看到了盲盒的正式叫法“lucky dip”时才知道，我是吃了没文化的亏。这次我明确标清楚了“lucky dip”，果然马上就被人买走了！

接下来的时间，我一直在自己的摊位前站着，和路过我摊位的每一个人打招呼，其中不乏很多穿着打扮非常有个性的客人，一天下来，我感觉我的“潮人恐惧症”都被治好了。其中有一个身上有大面积文身、多处穿孔，并且看起来很凶的客人在我的摊位前看了又看，欲言又止。我很紧张，只得一直朝她微笑。想不到她直接掏出手机，放到我面前说：“你画的狗狗和我家的狗长得一模一样！”最后，她买走了我用丝网版画印制的狗狗图画，并开心地表示她打算挂在家里。一想到我的画将来会出现在伦敦的一隅，为异国的朋友带来喜悦和希望，就觉得即使是大老远把这幅沉甸甸的画搬来，也都值得了。

本以为当天会带着190英镑收入和快累散架的身体离开，没想到在市集结束，我带着大包小包准备返回学校时，竟有一个带着孩子的妈妈在火车站直接认出了我。我出名了！

艺术市集也是一场买卖

有买卖就一定会有供需关系，在正式摆摊前，调查好市场需求是不可或缺的一部分。

我这次的生意虽好，但也有很多明信片没有卖出去。精心绘制的明信片无人问津，却有很多人上来就问“有没有贺卡”。在英国，每个城镇都有很多专门出售贺卡的商店，大超市、小商店、文具店，图书馆等也都有贺卡专柜。他们的贺卡分类也细得离谱，比如生日贺卡，贺卡上都会标明不同的年龄，如1岁、16岁、59岁等，因而更有针对性。除此之外，还会有送给不同关系的人的贺卡，有专门给祖父母、父母、儿子、女儿的，也有给阿姨、叔叔、妻子、丈夫的，充分显示出收卡人在你心中的特别位置。除了生日贺卡，圣诞节、母亲节、新婚、结婚周年、毕业、乔迁等不同节日的祝福贺卡，也是应有尽有。不那么善于表达自己情感的英国人，用手写的文字和明艳的色彩来传达情意。贺卡之于他们，不是生活的点缀，是生活的必需品。而明信片在英国的受众相对较窄，大部分都是艺术爱好者们自产自销。我在制作时，思维局限在了小圈子之内，没有考虑到大众真正的需求，更没有考虑到文化背景和文化差异。

4.我在艺术市集上的摊位

5.我绘制的明信片

6.用丝网印刷制作出来的帆布包

从另一方面讲，了解顾客的心理也很重要。最近的经济形势不太好，大家的消费行为也愈加保守。但作为一个艺术家，我们也不能自降身价，怎么办？那就把东西往小了做！假设内容一样，一个大的艺术家手作书卖10镑，小的是5磅，那大家就会倾向于买小的，虽然会牺牲一些细节上的观感，但是颜色和质感还是一样的。因此在制作时，我就以比平时更小的规格打印，毫不意外，它们也很快被抢购一空。

艺术市集对于我们插画师来说，就像画廊之于艺术家。当我把自己的作品面向大众展示时，也就有了更多让别人了解我的机会。不过，摆摊终究是一个营销自己的环节，作为插画师，重中之重是把心思放在作品创作上，其次，也需要真正了解目标人群的文化和习俗，如此，作品才能获得应有的尊重和认可。