即墨之战战略战术分析及启示 ——《史记·田单列传》管窥

徐 斌

(中国人民解放军国防大学 军事文化学院，北京100089)

《史记·田单列传》记载了即墨之战的完整战争经过，歌颂了齐国将领田单“受命于败军之际、奉命于危难之间”，并巧施计谋、出奇制胜、大破燕军，乘势恢复齐国的丰功伟绩。田单的出现、齐国的逆袭，看似偶然，实则有其必然。即墨之战之所以能够取得胜利，除田单个人智慧的主观因素之外，还有着更深层的原因。而田单的神机妙算也不仅仅只是“离间计”和“火牛阵”。对即墨之战这场出奇制胜的战争进行深入分析，不仅有助于加深我们对中国古代军事思想的理解，更重要的是可以古为今用、以古为新，从中汲取许多独具特色的战略战术思想。

一、即墨之战取胜的两大前提基础

即墨一役，足智多谋的田单是绝对主角，在其层出不穷的锦囊妙计下，读者向来津津乐道于对田单个人的无限称赞，虽然这种观点值得肯定，但它过分强调了人在战争中的主观能动作用，从而忽视了战争的客观性。须知，任何一场战争，不论指挥艺术如何高明，都是主客观条件共同作用的结果,田单的雄韬伟略确实让人着迷，但他的“奇计”仍然是基于客观条件的发挥。对军事指挥员来说，研读《史记·田单列传》，不能仅仅陶醉于田单的“个人表演”，还要能够跳出文章之外进行理性思考，注重分析这场战争背后的深层原因。笔者认为，即墨之战的胜利，除了田单个人军事才能的发挥之外,还有两个十分重要的客观条件，共同构成这场战役取胜的前提基础。

(一)政治基础：人心向背的关键所在

公元前284年，乐毅率领燕军攻打齐国都城临菑。攻下临菑后，《资治通鉴·周纪四》这样记述：“乐毅修整燕军，禁止侵掠，求齐之逸民，显而礼之。齐人食邑于燕者二十余君，有爵位于蓟者百有余人。”[1]42可见在国破家亡、人人自顾不暇的残酷现实下，面对乐毅的怀柔政策，一些齐国士大夫选择了“食邑于燕”以求自保。乐毅又听说画邑人王蠋是个贤才，也想用高官厚禄来收买他，但王蠋却誓死不从。

《史记·田单列传》记述：“遂经其颈于树枝，自奋绝脰而死。”[2]5316“齐亡大夫闻之，曰：‘王蠋，布衣也，义不北面于燕，况在位食禄者乎！’乃相聚如莒，求诸子，立为襄王。”[2]5316他的死深深震撼了齐国士大夫的心灵，司马迁高度赞扬了王蠋“义不北面于燕”的高洁品质，认为他的死可谓死得其所、重于泰山。

实际上，在解决齐国人心归向的问题中，还有一个人也起着至关重要的作用，他就是王孙贾。公元前284年王蠋自绝，也正是这一年，原本将兵救齐的楚将淖齿与燕国阴谋串通，欲与燕共分齐国之地，淖齿因此杀死齐闵王，占领了莒城，齐国王子法章(即齐襄王)逃亡。此时，虽然齐国士大夫受到了王蠋的精神鼓舞，一心想要救国，但在淖齿为乱和法章匿亡的情况下，尚不具备现实条件。直到公元前283年，王孙贾在莒城举事，形势才有所好转，《战国策·齐六》记载：“‘淖齿乱齐国，杀闵王，欲与我诛者，袒右！’市人从者四百人，与之诛淖齿，刺而杀之。”[3]357《资治通鉴·周纪四》记述淖齿死后：“于是齐亡臣相与求闵王子，欲立之。法章惧其诛己，久之乃敢自言，遂立以为齐王，保莒城以拒燕，布告国中曰：‘王已立在莒矣！’”[1]42

王蠋之死从精神上感化了齐国的人心，而王孙贾的行动则直接促成了襄王即位。正是由于他们两人的忠义和勇敢，才使齐国政权得以重建，齐国军民重拾信心，特别是对即墨和莒城军民的顽强抵抗起到了极大的鼓舞作用，也为后来即墨之战的成功奠定了精神基础。

(二)经济基础：固若金汤的袖里玄机

公元前282年至公元前279年，面对名将乐毅的攻击，即墨城始终坚守不下，其原因除了城中军民团结一致的抗争精神之外，更重要的是有强大的经济基础作为支撑。即墨是春秋战国时齐国的五都之一，位于胶东丘陵与胶莱平原的交汇处，一直是齐国的军事重镇，设有常备军“持戟之士”，即墨大夫既是行政长官也是军事长官，到了战国、秦汉时期，即墨已经成为与齐都临菑相媲美的商业名城。《史记·高祖本纪》载：“夫齐，东有琅邪、即墨之饶，南有泰山之固，西有浊河之限，北有勃海之利。”[2]884《同治即墨县志》也称“即墨之饶，车毂击，人肩摩”[4]89。其富饶程度可见一斑。即墨久攻不下，乐毅采取了“怀柔”战术。《资治通鉴·周纪四》记述：“乐毅围二邑，期年不克，及令解围，各去城九里而为垒，令曰：‘城中民出者勿获，困者赈之，使即旧业，以镇新民。’”[1]44也就是说，虽然处于战时状态，但即墨居民可以正常进行经济活动，再加上即墨将领田单早年为“临菑市掾”，擅长管理“市场”，所以即墨的经济得以快速恢复。

《孙子兵法·军争篇》有言：“是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”[5]118在冷兵器时代，一座孤城能够在大军围攻中坚守三年，如果没有强大的经济实力作为支撑，是难以想象的。一方面，即墨富饶的经济条件，是齐国军民长期坚守的物质基础；另一方面，强大的经济基础也为田单的“神机妙算”争取了宝贵时间，使他能够精心筹划战略反攻。正如《孙子兵法·计篇》所说：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。”[5]16这是后续行动中田单的“奇计”得以顺利实施的先决条件。

因此，齐襄王的即位稳定了齐国的民心，为即墨之战奠定了精神基础，解决了齐国人心向背的根本问题。而即墨城殷实的经济基础则为后续的长期坚守提供了根本保证，这是即墨之战不可不察的两个重要前提。

二、即墨之战各阶段战略战术分析

仔细研读《史记·田单列传》，深入分析田单复齐的前因后果，对即墨之战进行“复盘式反思”，我们不难发现，这场战争总体上可以分为战略撤退、战略相持和战略反攻三个阶段，而田单在各个阶段采取了不同的战略战术方法，最终出奇制胜，以火牛阵一举击败燕军。

(一)战略撤退阶段：东保即墨

田单杰出的军事才能首先表现为他尚出奇计。《史记·田单列传》载：“燕师长驱平齐，而田单走安平，令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而燕军攻安平，城坏，齐人走，争涂，以轊折车败，为燕所虏，唯田单宗人以铁笼故得脱，东保即墨。”[2]5304田单之所以能够想到用铁箍包裹车轴这样看似“莫名其妙”的计策，是因为他敏锐地预判到这场战争的发展态势。在燕军势如破竹的攻势面前，田单意识到，安平城绝非久留之地，齐人或将面临一场更大的逃亡。因此，此刻田单思考的便是如何在逃亡中保存自己？而铁笼这一“神器”正可起到加固车轴，确保宗人顺利乘车脱逃的巨大作用，这就是田单妙计的来源。铁笼奇计使田单在危亡之际保存了自己的有生力量，顺利逃到东边的即墨城，而他的到来对坚固的即墨来说也可谓是如虎添翼。

(二)战略相持阶段：蓄势待发

公元前282年，田单被推举为即墨首领，带领即墨军民坚守城塞，这场战争随即转入了战略相持阶段。在战略相持中田单屡出奇计，不断积蓄齐军力量，并持续削弱燕军力量。他的计策集中体现在对舆论战和心理战的战术运用上。

《孙子兵法·用间篇》云：“反间者，因其敌间而用之。”[5]235公元前279年，《史记·田单列传》记载：“燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：‘齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。’燕王以为然，使骑劫代乐毅。”[2]5307田单敏锐抓住燕惠王与乐毅之间的矛盾，制造“乐毅欲王齐”的虚假舆论，向燕惠王传播“齐人畏惧他将之来”的“观念信息”，达成了“使骑劫代乐毅”和“燕人士卒忿”的战略企图。

在铲除乐毅这个强劲的对手后，田单继续扩大舆论战战果：他令人饭前先以食物在庭中祭奠祖先，城中飞鸟下食，燕军感到困惑，《史记·田单列传》记述：“田单因宣言曰：‘神来下教我。’乃令城中人曰：‘当有神人为我师。’有一卒曰：‘臣可以为师乎？’因反走，田单乃起，引还，东乡坐，师事之。卒曰：‘臣欺君，诚无能也。’田单曰：‘子勿言也！’因师之。每出约束，必称神师。”[2]5308此处田单又一次“制造舆论”，但与第一次的对敌舆论不同，这次他将 “舆论”反其道而行，用于己方，假托“天神相助”增加了齐军将士的信心。

随着即墨军民信心的不断增加，为激发战斗士气，田单再次向燕军发起舆论战攻势。“乃宣言曰：‘吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，与我战，即墨败矣。’燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间曰：‘吾惧燕人掘吾城外冢墓，僇先人，可为寒心。’燕军尽掘垄墓，烧死人。即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。”[2]5308这里连用两个“舆论战术”，不仅使敌方正中下怀、为我所用，而且反过来又进一步激发了我方斗志，从即墨军民“皆怒”到“怒自十倍”，可见其战斗士气之高昂。

正所谓“养兵千日、用兵一时”，激发出即墨军民的战斗士气后，“田单知士卒之可用，乃身操版插，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食飨士”[2]5310。《孙子兵法·谋攻篇》中说“故知胜有五”[5]52，而其中之一便是“上下同欲者胜”，田单的率先垂范，进一步巩固了即墨军民上下一心、同仇敌忾的战斗士气。此时的即墨军民，已经是“箭在弦上、不得不发”。

田单的一系列舆论策略，使齐军的战斗力得到大幅提升，但此时燕军的实力还不容小觑，正如《孙子兵法·谋攻篇》所说“知彼知己，百战不殆”[5]53。为了进一步掌握敌方情况，彻底麻痹燕军，田单使出了心理战奇计。

《孙子兵法·计篇》有言：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”[5]10田单心理战的第一步是示弱。“令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降于燕，燕军皆呼万岁，田单又收民金，得千溢，令即墨富豪遗燕将，曰：‘即墨即降，原无虏掠吾族家妻妾，令安堵。’”[2]5310此处两计连施，先以老弱女子示敌、诈降于燕，制造“敌强我弱”的假象，再以千金遗燕将，扬言即将投降。前后两计真真假假、虚虚实实，配合得天衣无缝，其效果是：“燕将大喜，许之，燕军由此益懈。”[2]5310

至此，燕齐双方的力量对比发生了质的变化：燕军在心理战的迷惑下，已经完全懈怠、基本丧失了战斗意志，而齐军则在几次“舆论宣言”的作用下同仇敌忾、视死如归。孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”[5]58田单通过一连串的奇谋妙计，终于在“示弱”中等来了发起战略反攻的可胜之机。

(三)战略反攻阶段：一战成名

《孙子兵法·九地篇》载：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”[5]197田单深知，在燕军士气低落、齐军士气高昂的形势下，最好的战法就是攻其不备、出其不意的奇袭。于是，“田单乃收城中得千余牛，为绛缯衣，画以五彩龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫燿，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走”[2]5311-5312。在最后的决胜时刻，田单将“火牛阵”偷袭和“心理战”威慑巧妙结合运用：使用火牛冲击是“出其不意”，于夜间凿城发动袭击是“攻其不备”，而“绛缯衣、五彩龙文、牛尾炬火、鼓噪、击铜器”皆为“心理威慑”，这套“刚柔并济”的奇袭战术，使燕军扰乱奔走，田单带领齐军乘胜追击，迎襄王入临菑，终于实现了复国。

纵观即墨之战中田单的奇谋妙计，不禁让人啧啧称奇，正如司马迁在《史记·田单列传》中所说：“兵以正合，以奇胜，善之者，出奇无穷。”[2]5314但笔者认为，在这些奇计中，铁笼之计和火牛阵最能彰显田单的大智慧：铁笼之计是危亡时刻的急中生智，面对燕军的穷追猛打，田单在逃亡中还能对整个战局发展有着清晰的预判能力，这与毛主席带领秋收起义队伍退守井冈山有着异曲同工之妙。而火牛阵之所以名垂千古，也不仅仅在于使用“牛”发起奇袭，更重要的是他把火力打击和心理威慑巧妙地结合起来，使用“牛”本来就足够称奇了，但在“牛”上加“五彩”，就是奇上加奇，正所谓千古之奇。除此之外的奇谋妙计，看似无穷，但其实都只是铁笼之计的衍生以及火牛阵的前奏而已。

由此观之，田单既是战略家、又是战役战术专家，总之是了不起的军事家，他在即墨之战中表现出来的战略战术思想，尤其是对舆论战和心理战的灵活运用，对推进新时期我军军事思想变革具有重要借鉴意义。

三、田单战略战术思想对我军舆论战和心理战的启示

在信息化战争时代，国与国之间的利益联系更加紧密，任何战争都必然会受到国际舆论的广泛关注和舆论力量的制约。并且，随着军事装备智能化水平的不断提高，战场空间从物理认知空间向心理空间进一步延伸，舆论对战场心理环境的影响作用益发凸显，舆论战和心理战已经成为未来联合作战中不可或缺的新型作战力量。田单在即墨之战中对舆论战和心理战的运用对我们有以下四点启示：

(一)寻求观念制胜的深度伪造

即墨之战中田单多次以舆论制造和心理干预作为武器：在舆论战中，第一次以宣言离间敌人、第二次借“神助”收拢人心、第三次和第四次又用宣言激发出齐军士气，不断制造“观念”以假乱真。在心理战中，又使老弱登城、约降示弱，以重金遗燕将示降，这些奇计皆环环相扣、循序渐进，终于使燕军对“即墨不堪一击”的假象深信不疑。实际上，这种层层递进式的战法是冷兵器时代一次非常成功的“深度伪造”(1)“深度伪造”(Deepfake)是英文deep learning(深度学习)和fake(伪造)的混合词。。

《孙子兵法·兵势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”[5]77我军在推进舆论战的建设发展中，应当更加注重综合运用信息化时代的智能语音合成、图像识别、视频合成等高科技伪装技术，对有利于我方的“观念信息”进行“深度舆论包装”，例如：我们可以根据敌方舆论动态，伪造不利于敌方的政治言论，并将言论“深度伪装”成敌方领导人或指挥员的讲话视频，再借助互联网等社交媒体对敌宣传，借助大数据、云计算的平台优势出奇制胜，达到良好的攻心效果。

(二)掌握知己知彼的心战要诀

田单在心理战的战术运用上之所以能够做到环环相扣，很重要的一点就是他时刻密切关注着敌我双方的心理动态。所谓“知彼知己，百战不殆”，对心理战来说更是如此。当即墨处于劣势，齐军缺乏信心时，田单假托“神助”凝聚人心，当齐军“怒自十倍”时，他又“身操版插”以坚其心志，而在燕军懈怠后，他竟用“龙文”火牛阵来慑破敌胆。

可见，在心理战指挥中，一个很重要的前提就是指挥员对敌我双方心理状况的把握。在战争的不同阶段，要求指挥员不仅要知晓己方的“心理诉求”，还要洞察敌人的“心理盲区”，只有掌握我方“心理诉求”，才能“对症下药”，开展针对性的思想政治教育和心理疏导。同时，也只有抓住敌方“心理盲区”，才能“一针见血”，准确发起对敌舆论攻势和心理威慑。一个合格的心理战指挥员，不仅仅要能够组织对敌心理攻击，还要求能够进行反向的心理干预，田单正是心理战指挥员学习的榜样。

(三)备战见血封喉的斩首行动

田单在舆论战和心理战的进攻中，还有一个关键之处，那就是不论采取什么言论、使用什么干扰方式，始终都把攻击矛头对准燕军高层将领。离间燕昭王和乐毅，迷惑骑劫使其劓降者、掘冢墓，以富金遗燕将都是如此。有道是“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”[6]400。这种“抨击要害、重点突破”的舆论战法可以称为一种“舆论斩首”行动。

在战争中，军队高级将领的决心意志和形象，直接关系军队的军心士气，所以对敌方心理的把握，最重要的是要掌握敌方指挥员的心理。当前我军军事斗争准备中对敌方战略战术的研究较多，但对其中某一个关键点的研究还不够深入细致，尤其是在心理战的探索实践中，对“四面楚歌”式的共性心理分析较多，对敌方首脑和高级将领的“个性心理分析”较少。我们知道，未来战争是信息化、智能化战争，大兵团作战、多人近距离短兵相接的时代早已经一去不返，在战争中，“舆论交锋”和“心理威慑”首先研究的对象是双方的决策指挥层，并且信息化战争讲究精准制胜，舆论战和心理战同样要求精准。我军在军事斗争准备中，应当抓紧开展对敌高层的“个性心理分析”，对他们的思维方式、教育背景、成长路径、指挥手段等进行综合分析，以期在战争中能够制造出针对性舆论、实施精准心理干扰，以最快捷的手段，争取达成最高效的心理威慑效果。

(四)探索刚柔并济的融合战法

即墨之战中田单最为奇特的火牛阵，对我们开展心理战训练具有重要指导意义。《资治通鉴·周纪四》记载：“乐毅及并右军、前军以围莒，左军、后军围即墨。”[1]44当时燕军以压倒性的兵力优势围攻即墨，但在决胜时刻，齐军仅以千余牛、壮士五千人即使数倍于己的燕军“所触尽死伤”，关键还在于田单创造了将“火力打击”与“心理威慑”相结合的“融合式”战法。在出其不意的前提下，千余牛辅之于“绛缯衣、五彩文”，壮士五千人辅之于“鼓噪、击铜”，这种刚柔并进的“融合式”战法，不仅能够节约战争成本，而且极大增强了攻击效果。

首先，精确制导武器、“智能机器人”等高科技手段是未来战争的主角，但这些装备成本较高，单凭武器装备实施火力打击往往需要付出高昂的经济成本，并且与强敌相比，我军在这方面还存在着明显劣势。其次，信息化条件下的联合作战，不仅仅是各种火力打击力量之间的联合，更强调在精神层面上将各作战要素有机地融合在一起。《孙子兵法·谋攻篇》言：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”[5]41我军历来是一支善于“伐谋”的军队，积极探索将谋略主导的“舆论战”和“心理战”手段与高精尖武器打击相融合的新战法，不仅有利于我军谋略特长的发挥，而且还能够弥补武器装备上的不足，更重要的是可以通过这一实践打造具有我军特色的“联合文化”，这对战斗力的提升具有十分重要的意义。

四、结语

即墨之战是中国古代以少胜多的经典战例，田单以临菑小吏的身份担负起救国存亡的历史大任，这种临危受命、舍我其谁的伟大爱国主义精神，正是中华民族的精神内核。田单在这场战争中所表现出来的杰出军事才能，又是中国古代军事文化中罕见的一朵奇葩，特别是让人眼花缭乱的“离间”“反间”之计，对新时代我军开展舆论战、心理战的探索和运用具有很强的指导意义，值得我们进行更加深入的思考和研究。