培养农村电商人才助力乡村人才振兴

□文/张瑞奇

河北作为农业大省，虽然农产品种类多、产量高、数量大，但是农产品品牌知名度却普遍不够高，有好产品卖不上好价钱，易出现买难卖难问题，影响产业发展和农民增收。随着农村电商农业数字化加速推进，2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元，2025年农村电子商务交易额预期达到2.8万亿元。我国农村电子商务发展成效显著，但制约其高质量发展的问题和挑战，逐步显现，尤其是农村电商人才的匮乏，权威研究院预估2025年农村电商人才缺口为350万人。农产品电商有很大的发展前景，在农民教育培训中加大农产品电商专业培训，真正为农村培养出一批留得住、用得上、带动作用强的农村电商人才队伍，切实解决农村电商人才匮乏的状况。重点从以下几个方面培养农产品电商人才：

增强农产品品牌意识

众所周知，电子商务平台是依托互联网存在的，宣传成本低，传播速度快，受众广，能不能讲好农产品品牌故事，关系产品能不能持续健康发展。在农产品的品牌化建设方面，应加强品牌培育，积极推进商标注册，注重传统文化和品牌叠加，努力打造有地方特色的企业品牌，不断增强农产品的知名度和市场竞争力。一是讲好“三生”共融的故事。“三生”，就是生态、生产、生活，品牌形象内涵要体现“三生”共融的理念，讲好绿色生态环境、先进生产方式、美好生活追求的故事。通过讲好“三生”共融在农业品牌塑造过程中的故事，促进人与自然和谐共生，促进现代农业发展，促进美好生活共享。二是讲好“三品”共树的故事。“三品”，是品质、品牌、品德，农业品牌形象内涵要体现“三品”共树的理念。品质，是农业品牌建设对产品质量的内在要求。品牌，是消费者对一个产品的综合体验及评价。品德，就是信誉、诚信，就是品牌的诚信体系建设。通过讲好“三品”共树的故事，让农产品品牌的内涵更加丰富、更加完整，体系更加完善。三是讲好“三体”共赢的故事。“三体”，是政府、企业、农民三个主体，农业品牌形象内涵要体现“三体”共赢的理念。政府是服务者、主导者，农产品区域公用品牌的打造者、背书者。企业，是企业品牌、产品品牌的具体塑造者，是市场的开拓者。农民，是农产品的直接生产者。通过讲好“三体”共赢的故事，实现农产品区域品牌战略实施中各相关主体的共商、共建、共享、共赢。四是讲好“三境”共治的故事。“三境”，是自然环境、人文环境、舆论环境，农业品牌形象内涵要体现“三境”共治的理念。通过农业品牌建设，引领对生态环境的治理，对人文环境的整合，对舆论环境的营造。

做好农产品电商平台设计

农产品行业建设电商平台并不是简单的文字和图片的组合，而是需要一套详细的设计方案。一是布局设计。农产品电商平台设计第一步就是对平台进行布局。根据消费者的需求，科学合理地对电商平台布局。合理的布局能够节省消费者的时间，并且提高他们的购买率和留存率。二是视觉设计。这就是有关美工方面了。选择与农产品电商平台符合的主色调，重要的是要简洁大方，能够呈现出产品的特点，这样能够冲击消费者视觉感受，吸引消费者的目光，简单明了的视觉享受，能够使他们享受消费的全过程。三是功能设计。不要过于浮躁，尽量突出重点，简化功能，有时候有局限性的功能设计，能够让消费者快速的做出选择，因为功能设计的复杂了，消费者的选择也多了，这会使消费者忽略掉重点。所有的平台设计需要从消费者的需求出发，并且要有一定的设计思维，这样才能为农产品电商平台带来利润。

强化产品营销意识

在品牌营销方面可采用如下手段：首先，紧跟农村淘宝、聚划算等大平台，把握社会热点。大平台主要看国家政策，抓社会热点来策划活动吸引眼球，贫困地区可结合当地情况，响应政府政策和社会热点，顺势参与活动，提高产品的知名度。其次，请当地走出去的名人代言，从而扩大农产品的品牌影响力。第三，给农产品赋予情怀。好的农产品，再搭配上一个好的故事，可以让农产品的价格和销量提升一个档次。比如褚橙就是最好的例子。此外，在贫困地区农产品营销过程中要多运用新媒体新平台，如微信、微博、抖音等进行营销，这些媒体和平台成本低、传播速度快，运用得好可以迅速为农产品打开市场，甚至在开售之前就能赢得不错的口碑。

严把农产品质量关

开展农产品电商首先要保证农产品的质量，其次要保证农产品适合网上销售，因此要做好以下几方面的工作：一是做到农产品的规模化生产。目前我省农产品的种植与加工主要以家庭小作坊生产为主，农产品种植规模小，农业产业化经营处于初期阶段。缺少农产品加工龙头企业，市场竞争能力较弱，不能很好地抵御市场风险。因此，开展农产品电商必须要做到农产品的规模化种植与生产。要引导农产品生产经营主体转变经营方式，加强横向联合合作，采用联合经营、统一配送、线上线下融合等形式，开展农产品的生产经营与销售，实现由小规模作坊式的经营模式向规模化企业经营模式发展，实现农产品的规模化种植与生产，满足网上销售的特点。二是做到农产品的标准化生产。以优质、安全、绿色为导向，加强农产品原产地保护，支持开展标准化生产示范，推进标准化体系建设，以标准化促进生产规范化。生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，按照国家标准使用农药、化肥等，严格进行管理操作。农产品加工、流通环节，严格遵照国家有关农产品的加工标准进行。三是注重农产品追溯体系的建立。开展农产品电商农产品质量是关键，应加强农产品质量追溯体系建设，采用二维码等追溯方式，实现产品质量可追溯。

做好农产品包装设计

随着物质生活的极大丰富，越来越多的人开始注重对美的享追求，好的农产品包装会让人眼前一亮。农产品包装设计要遵循科学、经济、可靠、美观的原则。科学是指包装设计必须首先考虑包装的功能，达到保护产品、提供方便和扩大销售的目的，符合人们日常生产与生活的需要，同时还要符合广大群众健康的审美观和风俗爱好。经济是要求包装设计必须符合现代先进的工业生产水平，做到以最少的财力、物力、人力和时间来获得最大的经济效果。可靠是要求包装设计保护产品可靠，不能使产品在各种流通环节上损坏、污染或补偷窃。美观是广大群众的共同要求。包装设计必须在功能与物质和技术条件允许的条件下，为被包装的产品创造出生动、完美、健康、和谐的造型设计与装潢设计。从而激发人们的购买欲望，美化人们的生活，培养人们健康、高尚的审美情趣。科学、经济、可靠、美观四者是密切相关的，不能忽视其中的任何一方。在提高包装设计的科学、可靠功能时，不能忘记包装设计的经济效果和社会效果；在提高包装设计的经济效果时又不能单纯地追求利润价值，而要考虑到包装对人们生活各个环节所带来的影响，如对环境和对人们心理所造成的影响等；在考虑所装设计的美观时，除了使包装造型和装潢服从包装功能的需要外，还要照顾到群众现有的欣赏水平和习俗爱好以及禁忌色彩。只有四者有机地结合，在设计和生产过程中协调一致，才能使包装在各个方面都表现出富有创造性的设计思想，又能更好地为生产、生活服务。

随着“互联网+农业”的发展，互联网已成为助力农业产业发展的重要平台。农产品电子商务作为一种先进的生产力，畅通了工业品下乡、农产品进城渠道，在提升农业产业化程度、农业结构调整、降低农产品交易成本、扩大农产品市场销售范围和渠道方面的优势和潜力是不容忽视的。通过加强农产品电商有关知识的短期培训，培养一批农产品电商专业的高素质农民，把时尚和科技元素融入农业产业链中，让手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，数据成为“新农资”，让农民实现从生产自由走向交易自由，助力全省乡村人才振兴，为全省经济发展贡献力量。