乡村振兴视域下“短视频+直播”助农营销模式的人才培养现状及问题研究*

陆 剑

（广西交通技师学院 广西南宁 530001）

随着科技的进步和时代的发展，农村地区的经济得到了有效的提升，但相比于城市仍存在经济发展速度缓慢、经济体制落后等问题，在乡村振兴政策的指导下，政府相关部门给予重视，越来越多的人民群众和大中专院校毕业生利用电商平台投身于振兴乡村经济的发展之中。为了有效推进“短视频+直播”助农营销模式的全面开展以及持续化推进，政府相关部门及大中专院校应全方面、多角度地给予相应的理解与重视。在其他相关方面，也要推行更多有效的保障措施。本文针对目前助农营销模式中存在的诸多问题，如助农营销方面的相关人才不足、相关技术了解不充分的人才培养问题以及没有良好的营销环境等具体助农营销模式方面现存的问题展开分析及讨论对策，希望使助农营销模式能够更好地发展壮大。

一、“短视频+直播”助农营销模式现存的问题

（一）基础设施薄弱

在目前正在推行的“短视频+直播”助农营销模式中仍存在相当多的问题，其中重点问题主要集中于助农营销模式的基础设施建设力度不够，从而对整个“短视频+直播”助农营销模式的进一步推行，造成不利影响。

“短视频+直播”助农营销模式依赖于互联网进行推广及运行，但许多农村地处偏远地区，网络覆盖率不及城镇地区，为“短视频+直播”助农营销模式发展的第一步制造了极大的困难，极大地影响“短视频+直播”助农营销模式在乡村的有效推进。除此之外，电商营销模式中占据重要位置的物流方面也存在较大的限制性因素，因为部分农村地区地处偏远，经济条件差，故而道路缺乏修缮，甚至某些偏远乡村从村里到集中物流点，需要走几十里路的距离。高昂的快递运输费用使“短视频+直播”助农营销模式所销售的农副产品成本价格直线上升，致使相关消费者无法买到价格低廉且质量优秀的助农产品，进而大大影响了“短视频+直播”助农营销模式的进程，阻碍了助农销售模式的全力推进。

（二）助农销售行业人才匮乏，熟知互联网销售业务及农业相关技术的电商人才较少

为有效推进“短视频+直播”助农营销模式的合理进行，需要保障相关从业人员的专业性，相关工作人员必须全面彻底系统化地了解“短视频+直播”助农营销模式，同时，熟知互联网销售业务及农业相关技术等。这样的全面化、专业化的人才在推进“短视频+直播”助农营销模式的进程中需求量极大，但相关人才储备不足。相关从业人员缺乏电商方面的专业技术，致使“短视频+直播”助农营销模式无法在乡村广泛推进，虽然我国懂得互联网营销模式方面的人才不在少数，但真正掌握互联网营销模式又熟知农村相关行业发展的复合型人才却少之又少。在我国整个“短视频+直播”助农营销模式体系中，无论是在农副产品的包装及品牌建设方面，还是在相关电商的销售运营方面，对于相关人才的需求仍存在很大的漏洞。选择留守农村的大多数群体均没有受过专业的教育，文化程度普遍较低，对互联网信息技术的使用不够熟练，大多数农民还坚守老一辈的生产生活方式，难以顺应时代的发展而改变农副产品的销售模式。

（三）短视频平台对消费者群体的吸引力不足，缺乏具有短视频剪辑技术和市场营销能力的电商人才

“短视频+直播”推广的主要平台，在于短视频平台，而使用短视频平台的大多数用户，不会在短视频平台上进行消费及购物活动，大量的消费及网购行为集中于如淘宝、拼多多、京东等购物平台上。使用短视频平台的客户群体大多用短视频来消耗时间，或者了解时事政治，或是满足好奇心，或是休闲娱乐，并没有将购物作为短视频平台的主要应用目的。且大多数助农产品的推广视频普遍缺乏新意，推广方式老套，往往一种带货方式受到消费者的推崇，其他商家及带货主播便会纷纷效仿，使得带货视频千篇一律没有新意，久而久之，短视频用户由于审美疲劳便不会将时间花费在看农副产品的推广视频上了。就笔者个人而言，刷到短视频软件中的广告视频，多数情况下都会滑走，而不会耐心去看。故助农营销短视频应尽量做到从短视频用户的角度出发，抓住短视频用户的眼球和好奇心，让其能够耐心看完推广视频，从而才会使短视频用户拥有购买助农产品的购买欲。因此，各大中高职院校不仅要培养有短视频剪辑技术而且具有市场营销能力的电商人才。

二、乡村振兴视域下“短视频+直播”助农营销模式的具体实施策略

（一）加强助农营销模式所需的相关基础设施

为保障乡村振兴视域下“短视频+直播”助农营销模式可以在偏远贫困乡村地区顺利发展，离不开电商直播所需的基础设施建设，为“短视频+直播”助农营销模式得以迈出第一步提供坚实的基础性保障。

第一，政府相关部门应当加强乡村偏远地区的互联网覆盖面，让乡村地区实现有网可上，做好乡村建设与网络时代接轨的第一步。由于“短视频+直播”助农营销模式的正常运行依赖于互联网的覆盖，故而想要保障“短视频+直播”助农营销模式能够顺利推行，首先要做到对乡村偏远地区实现互联网全面覆盖。当地政府有关部门应当对互联网及相关基础设施的建设引起重视，为互联网及相关基础设施的建设提供保障性资金，使互联网的建设能够稳步进行。同时，政府有关部门应当出台对于招商引资有帮助的政策，通过政策的扶持，吸引更多的企业或个人投身于“短视频+直播”助农营销模式之中。为打好我国脱贫攻坚战，建立良好的基础。实现互联网在乡村偏远地区的全面覆盖，相关互联网直播以及电商平台，能够在良好的网络环境下直播卖货，有效地对相关农副产品进行推销活动。

第二，政府有关部门应当努力优化乡村地区的道路交通。当前的乡村偏远地区存在交通设施建设不完备，且道路设施没有经过相应的维护，路面坑洼，雨天积水是常有的事，相关农副产品在这样的道路中运输极易出现磕碰损坏的现象，阻碍了助农经营模式下的农副产品走向千家万户的道路。当地政府部门应当投入资金完善道路的修葺工作，将宽阔安全的柏油马路修到农民的家门口，修到农户的地头，有效解决农产品运输方面存在的问题，减少物流方面所存在的困难，避免农副产品因道路颠簸而出现磕碰现象的发生，帮助农副产品以更加优质的形象运送到消费者的手中，大大提升产品的质量，减少因运输不当而造成的不必要的损失。

（二）注重培养“短视频+直播”助农营销模式下的新型人才

“短视频+直播”助农营销模式是否能够高效进行，需要相关新型、复合型人才提供建设性基础，这也是助农营销模式得以长久运行所需的核心性保障，需要大力激发出相关技术型人才的重要领导力，使乡村贫困地区的广大农民群众能够将自家的农副产品与电商平台联系起来，高效快捷地送到千家万户的手中。各大中高职院校应当注重在“短视频+直播”助农营销模式下，培养农户或学生对互联网直播带货平台的使用技能，使农民或学生学会运用互联网的手段，将产品推销出去，以高效率地将产品售出，有效避免贫困地区因人才短缺而造成的限制性问题，快速实现脱贫致富。同时，政府也应出台相关优惠性政策，吸引更多的受过专业教育的农村青年和大中专毕业生将就业的目光转向自己的家乡，为脱贫攻坚战输送新鲜的血液。

（三）对“短视频+直播”助农营销模式的相关政策做出优化

在乡村振兴战略实施的大背景下，为保障“短视频+直播”助农营销模式的逐步推进，需要政府方面予以支持及帮助。想让“短视频+直播”助农营销模式得到进一步推进并且得到更好的发展，就需要相关政策的扶持。在政府的大力支持下，各项建设性工作才能得到有效的保障，在相关政策的制定过程中，当地政府应当全面化、多角度地考虑政策的出台是否对“短视频+直播”助农营销模式的良好运行有利，确保政策落到实处，真正有助于乡村振兴。同时，政策的出台也应考虑外部因素，确保政府部门出台的相关优惠性政策能够吸引广大企业及电商平台在乡村扎根，实现招商引资，帮助“短视频+直播”助农营销模式的大力发展。同时，政府也应对助农营销模式进行资金上的帮扶，使相关基础设施在建设初期得到有效充分的资金保障，避免因财政问题影响工作的进度，进而影响“短视频+直播”助农营销模式的推行。

（四）加大对“短视频+直播”助农营销模式的监管力度

短视频直播平台对经营者的监管力度不大，不如正规购物平台监管力度严格。短视频用户在短视频平台内进行购物时，往往会发生客服不理人，带货主播态度恶劣，不重视消费者的消费体验等行为，部分网红明星等待货，出现“店大欺客”的行为。同时，假冒伪劣产品在短视频带货平台盛行，商品质量问题无法得到保障，以次充好行为屡禁不止，售后及配送方面的问题解决不够妥善等一系列问题，造成消费者对短视频平台购物的不信任。对于此类问题，相关监察部门要出台相应的政策，我国政府应该加大对短视频直播带货平台的监管力度，防止假冒伪劣产品通过短视频购物平台流向市场，流入消费者的手中。对于出现问题的主播或经营单位进行大力度的处罚，以达到警示作用，肃清整个短视频直播带货行业的整体大环境，保障消费者的权益，让消费者敢在短视频平台进行消费。从而才能使更多有助于脱贫攻坚项目推进的助农产品赢得消费者的信任，为助农营销模式打开销路。

（五）改进助农产品的营销模式，培养具有短视频剪辑技术和市场营销能力的电商人才

根据以往经验不难发现，那些直播画质清晰，视频内容丰富，音质效果良好的视频更能受到广大短视频用户的喜爱，进而也能获得更多的流量，因此，为助农产品能够更好地拓展市场，在对短视频拍摄宣传以及直播方案策划方面需要进行系统、全面化的培训和教学，使得拍摄出的短视频更能吸引消费者的目光，激发出消费者的购买欲；在直播中，农产品的推广主播应该学会如何通过满减、满赠等方式营销农业产品，进而能够更好地将农副产品推销出去，使广大农民群众获得利益。因此，改进助农产品的营销模式，培养具有短视频剪辑技术和市场营销能力的电商人才尤其重要。

结语

在乡村振兴的视域下，为促进脱贫攻坚战的进一步推进，改善乡村贫困地区的经济条件，利用互联网直播带货平台进行营销，能够将乡村振兴与时代之趋紧密结合，同时，为确保“短视频+直播”助农营销模式能够更好地进行，各大中高职院校应培养具有短视频剪辑技术和市场营销能力的电商人才；政府方面应该保障“短视频+直播”助农营销模式所需的物质基础建设，多颁布优惠型政策吸引大量受过专业教育的人才为乡村振兴奉献青春力量。