赵淳千：面料“细节控”如何成就国际梦？

■ 本刊记者_王利/文 赵国玲/摄

如何提升面料企业的核心竞争力？纺城柯桥作为“面料王国”，许多企业都有着自己的独门绝技，或专注细分领域，或注重创意设计，或聚焦科技创新。作为柯桥纺织外贸先行者，浙江鑫门纺织品有限公司总经理赵淳千用实际行动诠释细节是成功的关键，带领企业走出一条通往国际市场的高质量特色之路。

2001 年，27 岁的赵淳千慕名来到柯桥，得益于多年在韩资纺织企业积累的经验，以及精通多国语言优势和轻纺城面料产地优势，他把外贸做得风生水起。2005 年，浙江鑫门纺织品有限公司正式成立，专注瑜伽、户外运动、罗纹、提花、蕾丝、粗针系列多元化女装针织面料，以质量立足，以研发致远，以服务取胜，敲开CK、JCPenney、ANDAR、三星物产等诸多欧美、日韩高端品牌和大型综合企业的大门。

在企业发展过程中，作为“细节控”的赵淳千不放过每一个细节，对原料、设计、工艺、验货、打包等全过程严格把控，建立起严格的质量监管体系和完善的供应链协同机制，为客户带来了更优质的产品和服务体验。正是赵淳千这种对细节的把控能力，支撑起鑫门纺织走向世界的梦想。

高品质面料，从诸多细节中来

在柯桥，从事纺织外贸的企业不在少数，然而能把出口国对面料的具体标准、品牌客户的实际需求研究透彻，把生产和服务每一个细节做到极致的企业却是凤毛麟角。而赵淳千从21岁进入青岛一家韩资企业，凭借钻研精神短短数年便成为公司高层，在行政人事、工艺技术、各国标准把控等方面都有着独到造诣。正是这段经历为赵淳千此后的创业之路打开了一扇新的大门。

赵淳千认为，客户需要的是安全感，只有以强大的能力和诚信得到客户的信任，才能让彼此合作更坚固稳定。“产品质量是企业立足的核心。要确保产品质量符合客户要求，首先要了解客户的指标和面料的工艺，否则可能差之毫厘谬之千里。比如，一款常见的黑色产品，客户的原样和大货看着都是一样的，但也许会因为泛蓝光、泛黄光的细微差别而与客户需求大相径庭。”赵淳千说。

严格的质量监管体系也是保证产品质量的重要一环。据了解，鑫门纺织虽然是一家面料贸易企业，却从纤维纱线源头开始把关，对织造、染整等所有环节都有严格的要求，产品各项指标都通过SGS、ITS 等国际权威机构检测。每一个订单大货出货前都会进行全检，全过程数据自动采集，可智能采集布匹疵点信息，自动生成验货报告和细码单，面料信息透明可追溯。

比客户所想多做一步，解决客户后顾之忧。鑫门纺织不仅在面料研发、设计、生产、检验环节精益求精，在分拣打包环节尤为细致，比如根据每一缸面料的细微色差分缸样归类，并告诉客户哪几卷面料可以一起裁，哪些要分开裁，避免造成阴阳色，提高裁剪质量，降低服装成本。赵淳千表示，从细微处着手，将精细化服务贯穿于每一个环节，不仅能提升客户的满意度，更能提升企业的行业影响力和核心竞争力。

产业链协同，为研发创新赋能

从纤维源头到品牌终端，纺织产业链是一个合力而为的生态圈，而面料作为链接上下游的关键环节尤为重要。鑫门纺织自成立以来，一直致力于探索产业链的协同发展，思考如何从上游供应端优化资源配置，提高配合默契；从下游品牌需求端精准研发，提升合作效率；从而推动资源整合、优势互补、降本增效，构建“1+1 ＞2”的高质量发展体系。

对于上游合作企业的选择，赵淳千有着自己的标准，他认为，不需要企业知名度和规模有多大，但一定要与鑫门纺织的质量、研发、服务理念一致，才能更好地彼此成就、创造价值。在赵淳千的主导下，多年来鑫门纺织以客户需求为导向，建立起高端化、专业化的产业链服务机制和研发创新体系，可提供一站式高效解决方案。近年来，在保证常规产品高质量交付的基础上，该公司从环保和功能入手，研发出吸湿排汗、抗菌、凉感、芳香、运动舒适等多元化、差异化产品，深受客户好评。

“我们公司上新的频率或许不高，但每一款产品的研发都会从客户需求和消费者角度考虑，落到实处深处，保证各方面的参数和性能实现最优化。为与韩国知名瑜伽服品牌ANDAR 达成深度合作，我们耗时3 年花费近百万，攻克层层‘痛点’，研发出一款无束缚感瑜伽服面料，兼具舒适性强、回弹性好、色牢度高等多重优势，这款面料一经推出不仅成功拿下ANDAR 品牌订单，还得到XEXYMIX、Lululemon 等知名瑜伽服品牌青睐。”赵淳千说道。

九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。赵淳千表示，一分耕耘一分收获，经营企业就如同种庄稼，要脚踏实地深耕厚植，并尊重市场规律、与时俱进。下一步，鑫门纺织在巩固外贸市场的基础上，还将逐步拓展内销市场，通过“两条腿走路”、线上线下融合发展，抢抓“双渠道”新机遇，融入“双循环”新格局。