刘化海：以原创之力 为品牌赋能

■ 本刊记者_王利 文/摄

近年来，柯桥时尚创意产业蓬勃发展，一大批纺织企业积极探索创新突围新路径，向品牌化、时尚化、绿色化、功能化、国际化加快推进。浙江捷信纺织科技有限公司正是其中后来居上的典型代表，在总经理刘化海的领导下，公司以原创设计为核心、产品质量为支撑、品牌建设为抓手、可持续发展为导向，为推动柯桥设计走向世界铆劲发力。

自1997 年从大学毕业，刘化海便先后进入高邦、美邦、森马等多家服装企业工作长达7 年之久，对面料设计的重要性和服装品牌的需求有着深刻认知；2005 年，回归家族面料企业的刘化海看到了柯桥产业链完善和周边服装市场集聚优势，毅然来到柯桥，以专卖模式经营面料，获得快速发展；2013 年，刘化海主张向外贸和品牌方向发展，推动企业不断转型升级；2019 年，刘化海离开家族企业，独立运营捷信纺织开启了二次创业，专为服装品牌服务，成为西班牙INDITEX 集团、森马集团、法国博瓦努瓦集团等公司指定面料供应商。

坚持原创设计，走向世界舞台

作为一家集设计、开发、科研、生产于一体的专业印花面料供应商，坚持百分百原创是捷信纺织最核心的优势。目前，捷信纺织拥有近十人组成的研发设计团队，每年投入费用占公司总销售额的15%以上，每天可推出十余个新花型，每一个花型都源自设计师对国内外流行趋势的及时把握，融入了独特的设计理念和品牌文化理解，致力于以原创之力为服装品牌赋能。

要坚持原创，就要有对于市场需求的深刻洞察和对流行趋势的前瞻把控。“公司通过与客户深入交流，并结合自身对当季时尚潮流的把握，提前1—2 年进行产品企划，最终设计出贴合品牌需求的原创产品。而在坚持原创的同时，公司从上游纤维纱线的选择到下游的生产加工全过程跟进把关，不断强化面料设计感与舒适感，产品广泛适用于童装、女装的连衣裙、衬衫、轻薄羽绒服、裤料等各个领域。”刘化海说道。

在刘化海看来，原创设计不仅要注重花型风格，还要将时尚、环保、健康理念完美融合。为引领可持续时尚新潮流，捷信纺织从循环再生、有机和零碳等产品的研发方面发力，与兰精为代表的负责任的上游供应商合作，多维度开发了诸多绿色低碳、健康环保的新产品。同时，为迎合市场对面料功能性的需求，捷信纺织为客户提供个性化的定向开发，推出抗菌、抗紫外线、易打理、三防等系列黑科技产品，深受品牌客户青睐。

据了解，通过原创设计和版权保护两手抓，捷信纺织从2019 年至今已累计注册7000 余个版权，构建起多元化、差异化、高端化的产品结构体系，多次获得柯桥区花样版权保护先进单位、自主创新先进单位等荣誉称号。刘化海表示，捷信纺织不仅是纺织企业，更是设计创意企业，赋予面料更多的科技及创意，让中国设计走向世界是公司奋力向前的动力与永恒不变的追求。

坚守质量底线，只为品牌服务

品质是一个企业的奠基石，更是企业长远发展的金钥匙。坚持高质量、原创性、品牌化，捷信纺织从来不以挣钱为目的，而是立足长远、稳扎稳打、耐心布局，坚持不为利益降低品质标准，专业只为服装品牌服务，以不变的专业技能，应对客户万变需求。

“柯桥很多印度、巴基斯坦等国外代理商都找我们谈过合作，最后我们都果断拒绝了。虽然与代理商合作订单数量大，资金回流更快，可以短时间内提高公司销售额，但是也可能在无形造成产业链上下游信息误差，降低捷信纺织产品质量标准。因而坚持只为品牌服务，是我们对品质的保障，也是对客户的承诺。”刘化海说道。

为保证产品质量，捷信纺织还建立起严格的产品检测和质量监管体系，斥巨资打造内部检测实验室，可对色牢度、抗起毛起球、防钻绒等各项性能进行专业检测。刘化海告诉记者，公司推出的所有新产品都会经过多次内部测试检验，并送往国际权威机构检测，大货在出货前还会进行全检，确保所有出货的产品符合客户的要求。

为优化服务质量，提升企业管理水平，捷信纺织积极拥抱数字化浪潮，一方面引入SAAS 管理系统，驱动采购、设计、生产、销售、仓储、物流、人事、财务等全流程智慧升级；另一方面布局数字面料赛道，打造数字样板间、数字面料VR 展厅，利用3D 技术为成衣建模并可按照裁片导出，帮助服装设计师和面料采购商在线预览面料成衣效果，快速判断面料和花型是否符合服装设计所想要达到的效果，节省时间成本、提升工作效率。

坚守初心，不断创新。在刘化海的带领下，近年来，即便在严峻的国内外形势下，捷信纺织销售额仍然逆势上扬，2021 年销售额同比增长近40%，2022 年到目前为止同比增长30%以上。如此亮眼的成绩背后，是捷信纺织坚持原创设计、高质量和优质服务所带来的叠加效应。作为绍兴市柯桥区跨境电子商务行业协会会长的刘化海表示，下一步将深化线上线下融合发展，帮助更多企业通过设计引领、数字赋能，走出国门、走向世界。