持续领跑市场：雷沃谷神两款4行玉米机焕新上市

本刊记者 通讯员

□ 朱礼好 □ 姚彬

家住潍坊郊区的赵家村村民赵宪常，是潍柴雷沃产品的“资深粉”。从2010年开始购进第一台谷神收获机之后，算上以旧换新，老赵倒腾的雷沃收获机已达到六七台，目前手里仍有3台。因为收入更好，甚至辞去了在村里的职务，前些年儿子也跟他一块干起了收获机营生。而作为当地农机“意见领袖”，赵宪常不仅自己购买，还推荐本村及邻村老乡购买了多台雷沃谷神收获机。

“雷沃质量就是行，多少年机器都没动过，连轴承、齿轮等都没换过。”赵宪常告诉记者。

提前布局

最近，潍柴雷沃全新升级的2021年4行自走式玉米机销量冠军机型——雷沃谷神CC04和雷沃谷神CE04两大王牌利器“焕新上市”，再次勾起了雷沃众多老用户的兴趣。这两款产品传承雷沃谷神多年的技术、可靠、效率等等基因，新产品在作业效率、籽粒减损、驾乘体验、可靠性等多方面进行大幅提升，为丰产丰收和粮食安全保驾护航。

今年以来，在疫情的阴霾中，潍柴雷沃仍然提前启动产品营销攻势与产品的稳产保供，提前下达计划，加大铺货力度，满足遍布全国的经销商与用户的需求。备豫无虞，为国常道，做企业也一样，尽管秋收还很遥远，但企业的营销战争远远在秋收之前。特别是随着疫情的冲击，对于企业来说，更要把供应链、生产计划早早提前合理安排，不然就要冒着旺季无法供货的风险。作为国内最大的农机企业，潍柴雷沃早就建立了一套成熟的供应链体系与稳产保供机制以规避风险。

企业竞争最重要的是要有产品，无产品无以竞争。当然，更需要过硬的产品。每年的秋收作业季节，都是企业发现产品问题与改善产品的重要时机，特别是用户和经销商反映集中的问题，企业都会在下一年进行有针对性的改进与提升。这次潍柴雷沃一下子推出两款升级版玉米收获机，也是基于对产品的不断创新完善的自选动作，让用户更好用、更赚钱、更满意。

强大产品力

据了解，2022版雷沃谷神CC04自走式玉米机，对用户所关注的几乎所有关注点与产品细节均进行了升级与完善。首先是动力升级，配潍柴大马力发动机，动力强劲，马力更足，发动机排气管包裹密封更严实；二是传动系统升级，张紧结构升级为旋压张紧，皮带传动更加稳定；三是变速箱升级，离合摇臂铸钢加筋结构，提高了可靠性；四是摘穗台升级，摘穗装置及拨禾轮张紧装置加强设计，拉茎辊切换固定结构；五是果穗处理升级，叶粒分离系统速比优化，籽粒损失减少20%；六是剥皮机预留两种长度盖板，根据作物成熟度切换使用，压送器链轮速度可调，可适用不同成熟度作物收获，有效降低籽粒损失；七是还田机升级，加大了回转直径，挂接位置左右可调，还田效果大幅提高。此外，这款产品继续突出了驾乘舒适的特点，采用全新四代1.7M驾驶室，美观大方，密封性好；全新升级集成十寸显示屏，增加汉显（故障提示）功能，观察方便更智能。

可靠性是国内农机产品的一大短板，雷沃玉米机充分考虑了产品在这方面的战斗力。雷沃谷神CE04自走式玉米机配置潍柴220/240马力发动机与林德液压泵、马达，驱动力强，可靠性高更高。D4内置增扭器变速箱+封闭边减，摩擦片直径升级到310mm，扭矩储备提高1.8倍。同时，突出了日常保养与维修的便捷性。产品加强了发动机隔热棉包裹，发动机护罩全新优化可有效防护，提高了维修便捷性；配置链条集中润滑、轴承引出润滑，日常保养更方便；框架式箱支架，与油箱防撞梁整合，后横梁采用槽钢支架强度大大提升，有效防止油箱变形。四代全新的2.1M驾驶室，美观大方，密封性好，可选配空调机型，制冷效果好，科技智能的十寸显示屏一“屏”尽观，驾乘体验更加舒适人性化，有效适应了时下人们不断追求轻松作业的需求。

制胜市场

观察人士认为，此次全新升级的两大王牌收获机，将与“风驰电掣”的收获效率与优秀的产品稳定性等多重优点，发挥潍柴黄金动力优势，持续领跑国内玉米机市场。

今年正好是在潍柴雷沃玉米机领域第十个年头。通过多年的稳打稳扎，特别是基于自身强大的供应链资源、研发设计与制造工艺优势，以及对庞大用户资源的有效整合与提炼，让这家领先的农机企业为用户持续提供国内最具竞争力的玉米收获机产品成为可能。

从目前国内玉米机消费来看，4行玉米收获机仍是消费最多的机型，3行和2行玉米收获机更多集中于河南、河北和山东这一被称为黄淮海的区域及东北部分丘陵山区。从目前的玉米收获机领域来看，4行玉米机因其因具备较高的产品附加值和与较高的用户收益，最容易建立企业的市场地位与品牌形象，也是像潍柴雷沃这样的大中型企业最值得做的机型。从市场格局看，近两年的销售数据显示4行机市场份额仍有扩大的趋势。而从近年来的新兴机型茎穗兼收机看，4行也是其中最多的机型。因此，从多方面看，4行玉米机都是当下玉米机市场竞争的重点与热点，“得四行者得天下”，不能在4行玉米机建立市场地位，企业在玉米收获机市场则无话语权与存在感。

多年来，潍柴雷沃在玉米收获机领域已经建立了强大的渠道和品牌优势，从2021年的品牌竞争格局来看，4行机领域英虎、雷沃、巨明、金大丰依然名列前茅，九方泰禾、唐山利军等则在茎穗兼收方面处于领先。而从近三年的补贴消费数据来看，品牌竞争格局有进一步集中趋势，销量前五品牌合计占比三年间增加了13个百分点，前三品牌合计占比也提高了12个百分点。由此可见行业头部品牌所占的市场份额逐年增加，市场销量有向头部企业加速集中之势。而其中，雷沃重工一直是品牌地位稳固的企业。

目前雷沃谷神玉米机在社会保有量方面处于绝对领先优势，不过，从去年的市场销量来看，雷沃谷神以区区数百台的差距屈居亚军，这肯定是实力强大的潍柴雷沃绝不甘心的。特别是目前背靠机械制造巨头潍柴集团的强大资源，携发动机动力配套与无处不在的服务点之优势，潍柴雷沃将重新定义玉米收获机产品与市场话语权，重返玉米机市场地位制高点并扩大与追赶者的领先优势。