陇西中药材种子种苗市场现状及思考

李红艳

（陇西县中医药研究院，甘肃 定西 748100）

中药材是引领中医药行业发展的主力军，其自身的农业价值和药用价值是极为突出的，能够直接影响人们的生命健康。这也就意味着，中药材种子种苗的销售也面临着极为严格的市场需求，必须要通过层层的检验和监督才可以流通。陇西县素来享有“千年药乡”“西部药都”的美称，其自身的中药材销售在整个西北地区都占有极大的比重，因此种子和种苗面临的市场竞争也就更加激烈。在经济新常态的引导下，陇西县要想维持自身的竞争地位，就必须对自身的产业链做出更为精准的把控，提高产业链的附加价值。

1 种子种苗之于中药材生产的现实意义

种子和种苗是最为基础的繁殖材料，直接影响着中药材后期的加工和销售，其本身的地位就具有唯一性和不可替代性。相对于一般的农业粮食来讲，中药材的生产在用途上显然要更加专一，对应的是特定的渠道和领域，因此面临的市场需求波动也是更加规律的，很容易展现出大起大落的周期性变化，这也就意味着：种子和种苗的种植必须要足够灵活。除此之外，值得注意的是中药材的种植具有一定的地缘属性，会因为区域不同的气候、地貌以及自然环境，展现出不同的形态。例如，对于当归来讲，其自身更能够适应岷县和渭源的生长环境，就算是陇西县的首阳镇和渭源之间的距离很近，最终的种植也不能够取得相对理想的效果。

近些年来，西医的发展的确给中医带来了不小的冲击，然而群众对自然环境的需求和期待也变得更加突出，此时中医药的历史价值和环保属性就获得了更加广泛的关注和重视，全国各地都掀起了种植中药材的热潮，这也让种子和种苗的销售市场有了进一步的延伸。在这种情况下，要想提高中药材的市场竞争力，就必须先关注种子种苗本身的质量。一般情况下，中药材的生产周期是相对较长的，大多都集中在3年左右，甚至会有更长的延时。如果在种植的过程中，使用质量不过关的种子，那么药农可预期的产量就会大大减少，甚至会面临绝收的窘境，最终造成无法挽回的经济损失。在面对这一问题时，国家也在宏观上针对中药材种子种苗的种植颁布了全新的规定，打造了更为现代化的农业物种体系，这也给市场的销售提供了有效的参考依据。

总的来说，种子种苗作为最为核心的生产资料，本身在质量上就发挥着决定性的作用，能够直接影响中药材市场销售的稳定性。只有采用优良的种子种苗，才可以让中药材的质量变得更加突出。只有加大优良品种宣传和推广的力度，落实GAP管理的基本要求，才能够推动中药材不断增产，拓展药农的盈利空间，真正彰显出我国中医药行业的竞争优势。

2 陇西中药材种子种苗市场的发展现状

2.1 种植面积和结构的进一步延伸

现如今，陇西县中药材种子种苗的种植面积已经突破了35万亩大关，无论是黄芪、党参、甘草，还是板蓝根，都在发展的过程中形成了规模化的种植基地，这也给后期的繁育做好了充分的准备工作。在选择种植品种的时候，陇西县也充分结合现代化的平台，通过线上线下的宣传与咨询，收集了农户的反馈信息，进一步引导基层药农优化了当下的种植结构，缓解了党参和板蓝根等品种的供需矛盾，不再像以往那样过度地依赖大宗药材的种植，而是结合县区内的实际情况，筛选了一些更适合传播的中药材，如甘草、黄芩、独活和款冬花等等。这一系列的举动都让当地的品种结构变得更加丰富，市场的生产链也变得更为完善，能够灵活地规避各种各样的竞争风险。

2.2 订单种植的发展

目前，陇西县中药材龙头企业的发展势头极为迅猛，充分展现出了自身的带头和引导作用，不仅与基层农户取得了紧密的联系，同时也构建了更为完善的利益联结机制，这就可以进一步提高基层农户的主动性与积极性。亨利、民安、康盛这些龙头企业都开发出了全新的中药材销售项目，与当地数万户农户签订了中药材生产的订单，这也让新技术和新工艺的推广变得更加顺利，基层农户为了尽快适应市场的变化，也会主动调整自身的种植方式。除此之外，陇西县也在区域内建立了20多个无公害的中药材种植示范点，这些示范点连接了20多个中药材的主产乡镇，进一步扩大了示范种植的面积，创造了明显的集聚性效应。

2.3 精深加工取得了突破

陇西县内的饮片加工规模是极为可观的，这也是中药材行业发展的领头羊，50多个规模型加工企业都置身于其中，数千名个体加工户也积极地贡献自己的力量，一步步地突破了药材加工在数量上的限制。早在2018年，首阳饮片的市场日供应量就已经突破了50 t，产品销售的渠道也变得更加多元化，直接与西安、成都和玉林等市对接，在全国范围内创造了明显的收益。现如今，康盛、民安、君达等龙头企业的加工规模都已经突破了千吨，精深加工项目也在稳步地向前进行，如伊真堂药业和效灵生物等科技型公司，都在中药材加工过程中应用了全新的技术。

2.4 市场体系的进一步完善

现如今，文峰和首阳都成为陇西县内中药材种子种苗销售的龙头，而且其余乡镇集贸市场也彰显出了全新的生机与活力，同药材的贩运大户构建了稳定的合作关系，这也让陇西县的种子种苗销售变得更加完善。目前，中药材的市场价格已经显露出了一定的回升趋势，所以陇西县也获得了更多收购的机会，与越来越多囤积药材的客商建立联系，地产药材种子种苗的交易活动变得更为密切，在这一系列趋势的推动下，农民的收入也有了明显增长。传统的种子种苗销售也从单一的渠道中脱离了出来，逐渐向着专业化和市场化的方向迈进，不仅突破了县域的限制，甚至也接触了一定的海外市场。在国内，几乎80%以上的大中型中药制药企业都已经与陇西县的种子种苗供应商取得了联系[1]。

3 陇西县中药材种子种苗市场建设的矛盾

首先，县内的市场流通机制并不十分完善，而且秩序也不是十分稳定。部分中药材种子种苗并没有接受细致的检验和监督，所以质量的把控并不十分均衡，也显露出了参差不齐和良莠不齐的弊端。现如今，大宗种植的中草药种类成百上千，而种子种苗研究的脚步显然具有一定的滞后性，陇西县依旧存在种子种苗质检不过关的问题，种源是极为混杂的，以次充好的问题也时有发生，这不仅会扰乱正常的市场交易活动，同时也会破坏区域的品牌形象和公众信誉，药农更是会因此遭受不可估量的经济损失。除此之外，值得注意的是尽管大多数药农在培育种子种苗的时候都引进了一定的信息技术，但他们并没有通过信息平台来分析市场经营的动态变化，很多药农只是凭借自己的主观臆断和历史经验来作出判断，这也会让供应的价格变得十分不稳定，产生更加明显的波动[2]。

其次，中药材种子种苗在销售过程中也没有严格遵循行业规范。部分种子在销售之前，并没有经历完整的加工、包装等一系列程序，只是呈现出大包散装的特征。除此之外，市场上的粮食经销和蔬菜经销大多都会给种子贴上鲜明的标签，但由于中药材的类型本身就多种多样，所以在出厂的时候也没有被细致地划分，这也进一步限制了市场的延伸和拓展。一些不法商贩很有可能利用这些空隙，高价出售一些伪劣的种子种苗，侵犯消费者的权益[3]。

4 陇西县中药材种子种苗市场优化的可行之路

4.1 加大科学研究的力度

目前，新品种的选择和培育依旧是制约陇西县种子种苗市场销售的重要因素，也是陇西县在未来必须突破的瓶颈。具体来讲，陇西县必须要紧紧抓住自身的地缘优势，分析资源分配和储存上的优缺点，做好新品种的筛选和培育，积极引进先进的研究技术，这样才可以为品牌的塑造奠定更加坚实的基础，凸显出产业本身的核心竞争优势，延长中药材行业的生命线。在这里，中药材品种的选择也可以适当参考农作物开发的模式，陇西县可以从资金、科技和人才这三个角度出发，积极与当地的农业大学、中医学院、药材科研机构取得联系，构建起长期稳定的合作关系，这样可以让信息与资源有效的联通共享，推动技术在短时间内转化为实际的生产力。并且，陇西县要加快种子种苗市场置换的脚步，必须要用优良的品种去取代劣质的混杂群体，这样才可以让中药材的质量有更为坚实的保证[4]。除此之外，在新品种的选育工作告一段落之后，陇西县还要根据种子种苗的生长特性，为其划分专业的培育基地，构建起更大规模的科研生产示范点，把试验、审查、繁殖、销售等多个环节交叉融合到一起，这样可以进一步加速生产链的流通，让优良的种子种苗迅速覆盖到县区的每个角落。与此同时，陇西县还要对新品种做好标签上的分类，带有标签的销售也同样可以支撑其品牌的整体形象，形成鲜明的地域优势。

4.2 拓展种子种苗繁育基地

笔者在上文中已经提到，种子种苗是中药材产业链开发的起点和前提条件，所以其自身质量的高低也必须获得更高的关注和重视。陇西县要针对多元化的种子种苗培育工作，构建起规模化的繁殖基地，这样才可以更为有效地调节市场上的供需矛盾，凸显出不同种子生长的灵活性，有效地规避市场销售的风险。当地的龙头企业除了要与个体农户取得联系之外，还要争取政府的财政支持，三方要打造全新的投资形式，为生产基地的扩建注入更多的生机与活力，这样才可以让市场销售的价格变得更加稳定，也可以提高区域生产与加工的应变能力[5]。因此，当展开新品种繁育工作的时候，政府也要加大财政的支持力度，出台全新的优惠补贴标准，这样可以让药农有更多的自信心，免除后顾之忧，全身心地投入到新品种的繁育工作中。如果销售的是道地药材，陇西县还可以通过提纯复状的途径，来保证种子种苗的纯度，这样可以凸显出其市场的唯一性与不可替代性。如果基层药农和小型的中药企业并没有构建起种子种苗的繁育基地，那么政府也要引导这些主体参考订单种植的形式，争取更多市场的主动权和话语权。

4.3 实现标准和规范的进一步统一

目前，中药材种子种苗标准的建设是相对薄弱的，并没有形成绝对统一的体系，这也会给市场销售埋下严重的安全风险和隐患。在这里，陇西县必须要展开全方位的实际调研和分析，要总结近些年来的市场发展教训，针对大宗药材和道地药材，分析其种子种苗生长的共性，由此来制定更为完善的质量检验和审查标准，为当地的企业和个体农户提供有效的参考依据。同时，种子种苗的市场运输、包装设计和储存都要获得更为科学的指导，陇西县要加快建设完善的技术指导体系，要坚决打击假冒伪劣、以次充好的不良市场行为，维护企业和个体农户的合法权益。标准和体系的进一步延伸能够弥补种子种苗在监管上的空白，进一步稳定当地的市场销售秩序，打磨光辉的品牌形象。

5 结束语

综上所述，陇西县的中药材种子种苗市场依旧存在极大的可拓展空间，未来发展的前景是十分光明的，所以更要保持足够的耐心和热情，在稳定自身脚步的同时反哺周边的其他产业。本文通过科研力度的加大、繁育基地的延伸与扩张、质量标准体系的构建、产业链的延伸这几个角度，论述了陇西县中药材种子种苗市场开发的路径，充分结合了这一县区的优势与特色，具有理论上的合理性与实践上的可行性，能够作为相关从业人员的参考依据。