肥桃网上卖 好桃有好价

“到了11 月份，桃基本就下去了，还有些冬雪蜜桃稍微晚点。”连续4 个月的网上卖桃生活基本告一段落，山东省肥城市桃园镇北台村的阴丽云开始把精力转向线上平台维护和桃园基地管理。

现年34 岁的阴丽云回村种桃已有13 年，这在肥城市桃园镇北台村并不多见。2008 年，在北京闯荡的阴丽云就已经回村了，即使那时候肥城桃并非万众瞩目。“父母白天摘桃，凌晨三四点到济宁去卖，一斤肥桃才卖一块多钱，而且要卖到下半夜才能回来，就这样还经常赔钱。”阴丽云说。

在外面待久了，阴丽云发现还数家乡的桃子好吃，可这么好吃的桃子为啥卖不出去呢？“2008 年我回来时，肥城已经开始改变桃树种植模式，大力恢复肥城桃品质，取得了很好的效果。”阴丽云就是第一批使用新技术和新模式种桃的新桃农，她的千亩桃园在当年是肥城优质肥桃种植试验示范基地。凭借肥城优越的自然条件和科学管理模式，种出好桃并不难，但要想把好桃卖上好价可并不简单。

“当时大家都是沿街叫卖或者走批发市场，销售路子太单一。”阴丽云年轻，对互联网熟悉，她开始一点点尝试网上销售。2014 年前后，阴丽云的山东桃子姑娘生态农场和山东桃子姑娘农产品有限公司先后成立，淘宝、微信等平台的线上店铺也相继开张。原先一两块钱一斤的肥桃，阴丽云在网上卖到了六七块钱一个。“在线上我们走的中高端路线，选的都是高规格和高品质的肥桃，而且包装精美，主打礼品。”阴丽云说。刚开始，一个桃卖六七块钱，很多村民都觉得太贵，“谁曾想现在，好桃都卖到了十几块钱一个”。

“高峰的时候每天走两三百箱，快递车一车都拉不了。”阴丽云的丈夫王亮平时负责桃园管理，卖桃高峰期他也会过来帮忙销售，毕竟他们的高品质桃子有将近六成要走线上。“凌晨就领着工人进桃园摘桃，上午九点左右进冷库打冷，下午三点装箱发车。”王亮说。从6 月到11 月的桃子成熟期，几乎每天如此。

“2020 年线上销售额有两三百万元吧，2021 年的还没统计出来，但肯定高出不少。”2021 年初，阴丽云开通了抖音账号“桃子姑娘”，短短半年多的时间已经积累了1.2 万粉丝，“平时拍拍短视频段子，偶尔会直播，总之先引流再卖货”。