冬棚养殖，又多了一个好“棚膜”

■ 当代水产 陈莉莉 陈观凤 文/图[微信公众号：tsfish]

养虾界盛传一个说法，“冬棚成功一造胜过白水虾养殖一年”，可见，冬棚虾是养殖户利润空间最大的一造虾，近年来有越来越多的养殖户选择搭冬棚，“一年之计在冬棚”也成为众多行业人士的共识。

而目前，我国塑料膜处于结构性供需矛盾的状态，传统薄膜供过于求，高新薄膜则供不应求。与此同时，养殖户要找专业的搭棚队伍，选择一款好的冬棚膜需要花费不少时间和心思。

为客户提供全面的服务，是恒兴的服务宗旨，这也跟恒兴董事长陈丹一直强调的“一辈子做好一件事就行，就是把农业做好，把这条产业链做好”的理念有紧密联系。作为产业链的延伸，恒兴旗下子公司——湛江市恒兴包装制品有限公司（以下简称恒兴包装公司），凭借22年专业的研发和技术沉淀，用饲料业务联动方式，向业界推出了优质的冬棚膜产品，为冬棚养殖立起“保护罩”，帮助和服务更多养殖户能及时用上高质量的冬棚膜。

那么，恒兴冬棚膜相比常规冬棚膜有何特别之处？目前冬棚养殖规模多大，未来发展趋势如何？近日，当代水产&腾氏水产商务网记者采访了恒兴包装公司的总经理麦何生，和大家一同了解。

22年技术沉淀，新推恒兴冬棚膜，向外部市场发力

当代水产：可否介绍下恒兴包装公司？为何突然大力推广起恒兴冬棚膜？

麦何生：恒兴包装公司成立于2000年9月，已有22年之久，是广东恒兴旗下的子公司，拥有先进的生产机器设备，主要生产和销售彩印袋、复膜袋、塑料编织袋、PE薄膜袋、集装袋、吨袋，是恒兴产业链的小延伸。

根据近年的发展情况，内部销售已不能满足我们公司的发展，随之我们做了战略调整，聚焦到外部市场这块，主打棚膜、自动包装平膜、食品PE薄膜袋以及虾苗袋的生产销售。

当代水产：恒兴冬棚膜产品的设计呈现出怎样的特点？跟市场上同类型的产品相比有哪些优势？

麦何生：我们以质量作为产品的标志，用质量打响市场号角。市面上很多薄膜既不防水渍，也不防灰尘，若有水珠和灰尘覆盖上面，薄膜就会发黑，并无透明度可言。而我们恒兴的棚膜防潮、防尘还防滴漏，保持很强的透光性，好的热封度，保温效果特别好。而且抗老化，拉力强，我们做了拉力测试，与市面的产品的拉力对比，恒兴的冬棚膜高出了一百五十。

售后服务方面，我们有特约专业的搭棚队伍服务到户，产品用完后有专人对产品回收。

市场布局全国，树立恒兴品牌的棚膜影响力

当代水产：推广以来，目前销售情况如何？有哪些销售模式？

麦何生：过去，公司主要以内部销售为主，销量占95%左右，对外销售不多。通过内部销售，供应和服务我们恒兴各个子公司，满足整个内部的需求。

现在，我们已经与多家养殖场进行合作。目前，恒兴的冬棚膜以各饲料公司销售的区域为主市场，以饲料业务联动方式的销售模式，养殖户为终端客户，直销到塘头，减少中间商差价，惠及养殖户。同时，我们也提供了一套齐全的销售方案和奖励方案，一个销售经理带头领导与指导，三个业务经理对接其他业务，组建多个服务团队，以奖励机制调动人员的积极性，向市场供应有质量、有保障的产品，又能拓宽我们的销售渠道，提高企业附加值及增加效益。以一条龙配套服务的销售模式，全方位为养殖户服务。

当代水产：产品市场有哪些定位，目前在水产板块的推广应用情况如何？

麦何生：我们的销售市场面向全国各地。在此之前，我们团队经过一番市场调查发现粤西、珠三角、广西、华东、华北等地区的养殖模式已发生了较大变化。养殖户为了提高产量，获取更大的利益，很多养殖户开始进行冬棚养虾的模式，因此市场对冬棚膜的需求量特别大，并且对冬棚建造的产品质量非常注重，因这关乎到养殖的效益上，必须根据养殖户的需求做好服务。

盖冬棚不止在虾的养殖上面，在鱼的板块也是一个很大的方向，尤其珠三角地区，据不完全统计，有80%的生鱼养殖都需搭建冬棚，在生鱼板块的棚膜容量，也将有1万t以上。盖冬棚的养殖模式帮助养殖户提高效益，养殖生产不仅稳定、顺利，还能错开上市时间，抢占上市时机，尤其在春节前后的卖价特别高，成功率和产能双双提升。

珠三角、粤西地区的气候炎热，可能水产行业发展到一定程度，当地养殖户对棚膜的需求将会增加，冬棚搭建对养殖和种植而言，成功率也相继提升。原来粤西地区很少搭冬棚，但近两年大概有20%～30%的养殖户转变思路，每当冬季来临前便开始搭建冬棚，提高养殖成活率。预计再过2～3年，粤西地区搭棚覆盖率将超 50%。

因此，我们要紧跟市场，抓住此次机遇，树立恒兴品牌的棚膜影响力。

棚膜市场前景广阔，计划三年内销量超5000吨

当代水产：请问从近几年的客户采购量的变化来看，您怎么看冬棚膜市场的发展？

麦何生：随着水产行业的蓬勃发展，市场对养殖水平的要求趋高趋严，而冬棚养殖能在一定程度上跨越气温、气候等障碍，反季节性养殖，又能保持水质稳定，让养殖走向稳定可控，增产增收的轨道。

随着养殖户、种植户他们的市场观念、养殖种植思维在与时俱进，我认为，棚膜的发展前景非常广阔，市场需求及容量在不断上升。在这十年内，仅广东地区，棚膜的需求量预计不少于10万t，加上福建、华东、东北的市场容量，那就更不容小觑了。恒兴有优质的产品，完备的销售渠道，强大的销售团队，对于冬棚膜的市场，我们抱有很大的期望。

当代水产：在冬棚膜生产和销售上，您们今年做了哪些规划和布局？有怎样的发展目标？

麦何生：冬棚膜有季节性要求，生产具有淡旺季之分，9月～12月是生产和销售旺季，我们已经提前做好市场分析、规划和战略部署，形成系统的网络销售渠道，布局于珠三角、华东、北方。

冬棚膜是我们新开发的一个新项目，计划销量要超5,000t。同时，调动团队的积极性，发挥他们的创造性，提高市场拼搏的冲劲。只有不断夯实产品质量，提升服务质量，销量才会更上一层楼。