影响青年消费者购买户外服因素的相关性分析

林文明，高 鹏，刘素琼

（1.江苏华艺服饰有限公司，江苏 海安 226600；2.金陵科技学院 艺术学院，江苏 南京 211169）

户外运动是物质文明高度发展背景下人们娱乐、生活、休闲和提升生活质量的一种新方式，满足了人们放松自我的需求，也满足了人们亲近自然的需求[1]。如今，越来越多的人选择在周末、节假日进行户外运动，骑行、徒步、马拉松、登山等具有一定难度、挑战性和探险性质的户外运动成为城市居民放松、缓解工作压力的一种新方式。户外运动的兴起促使户外服装产业出现市场细分并迅速发展，相比其他服装品类，户外服装有其特有的消费人群、设计定位和目标。作为新生活方式下成长生活的青年一代，是户外服装的主要消费群体。了解青年人的消费习惯和消费心理，有助于更好地优化户外服装产品设计和营销推广。

1 户外服装概念、产业现状及产品特点

1.1 户外服装概念

户外服装是指人在参加户外活动时，为了抵御恶劣环境对人体的伤害，保护身体热量不散失以及快速排出运动时所产生的汗水，在登山、攀岩及其他户外运动时穿着的一类服装。按照运动场地和难度系数的不同，大体分为城市休闲户外运动服和极地户外运动服两类。由于两类服装的功能定位和需求不同，其在产品品类、服用性能、造型等方面也具有较大差异。极地户外运动服装是为专业的场地和专业的运动设计的专业装备，对面辅料的功能性、款式造型等有极高的要求，是一类强调功能性设计的专业服装。城市休闲户外运动服是指在城市环境中运动所穿着的服装，对防护性等专业户外功能具有一定要求，但要求不高，更强调功能和美观二者结合。目前，城市休闲户外运动服因为价格适中、美观时尚、功能性与舒适性并存，成为很多青年人喜欢的服装类型，并逐渐呈现出日常化穿着趋势[2]。

1.2 户外服装的产生与产业现状

户外活动产生并流行于欧美国家，由于西方人有高度的挑战精神、冒险精神，很多人热衷于此，进而成为一种重要的生活方式，户外服装也应运而生并迅速产业化发展。欧美等国的户外服装强调时尚与功能的紧密结合，强调服装对人体的保护作用，重视功能性等具有科技含量的面辅料基础研发，走在户外服装产业链的最前端，以始祖鸟、哥伦比亚等品牌为代表，在科技含量功能设计、款式造型结构设计等方面，已成为行业标杆典范。我国户外服装企业在巨大的市场影响下，于20世纪90年代逐步开始对户外服装进行投入研发，近年来，先后诞生了探路者、凯乐石等广受市场好评的品牌，但与欧美已形成产品的科技感和设计感、品牌形象、品牌精神与企业文化相比，还有很大差距[3]。在产品的价值塑造、精准定位等方面，我国的户外服装设计生产企业任重道远。

1.3 户外服装产品特点

1.3.1 款式设计

市场上现有的户外服装主打防风、防雨、防污及保暖性能，多采用两件套，即单穿外套与保暖内胆两件分离，既可单独穿着外套或单独穿着内胆，也可组合穿着，适应不同温度及天气变化，具有一衣多穿的功能。户外运动服的外层有隔冷隔热、防风防水的作用，若在户外遇到多变天气，户外运动服的最外层有一定的保护作用；而户外运动服的内层可以将人体产生的大量湿气快速排出，平衡服装内的微气候。

因受运动舒适性等因素影响，户外服装在款式造型上多以简练的H型为主，设计亮点通常放在局部细节。如功能与美观兼具的口袋，采用多层多开合的设计思路，将口袋分为几层，在不同的开口分别存放不同物件，增强储物功能，增加服装的细节装饰感；在领子的设计中，借鉴时装领子的造型，或采用帽子与衣领整体设计思路等，运用拉链及折叠伸缩的手法，实现高领与低领任意转化，满足防风防雨与透气排汗等多功能需求。

1.3.2 服装面料设计

服装面料是户外服装最为重视的部分，根据户外活动对保暖、防风、防水、防污等功能的需求，户外服装通常采用特定的材料制作，如外层使用的面辅料，主要考虑防风防雨因素，内层面料主要考量保暖透气的功能[4]。目前市面上常用的户外服装面料大体有18个类型，其中，最受欢迎的是通透性、防水性好，常作为冲锋衣材料的Gore-Tex和eVent两种面料，此外还有Primaloft、Ventrix、Coolmax、Phase、Vibram等户外服装专用面料。

1.3.3 服装色彩与图案设计

色彩具有明显的指示性和警示性，在户外活动中，合适的色彩能够起到对穿着者的保护作用。目前，市场上常用的户外服装色调主要有两种：第一种是低明度与低纯度色彩，整体简洁大气好搭配，适合运动休闲与日常穿着；第二种是高明度与高纯度色彩，在户外活动时尤为显眼，能较好地引导视线，利于野外搜救。在图案的使用上，户外服装多以几何形为主，或大面积使用，或搭配色块组合设计，体现出一种运动、休闲、简约的风格。

2 影响青年消费者购买户外服装的因素

2.1 问卷设计

为了进一步了解青年对户外服装的功能需求和实际需求，优化营销和设计思路，本研究设计了24个关于青年消费者购买户外服装因素的题项，采用问卷调查、访问的方式获取数据，题目包括单选、多选、打分题、主观建议等。

2.2 预调查

为了检验问卷的准确性，本研究在正式调研之前进行预调研，根据预调研结果，对问卷进行修改。在预调研过程中，于线上发放问卷共30份，回收率为100.00%，扣除无效问卷1份，得到有效问卷29份。调研对象为在校大学生，男女比例分别为51.70%、48.30%，最后对预调查问卷数据进行分析。该问卷设计合理，无需修改。

2.3 问卷发放

问卷通过问卷星链接发放共480份，回收率为100.00%，扣除漏答以及答案全部统一的无效问卷0份，得到有效问卷480份，收集时间为两周。

2.4 数据统计

问卷对青年消费者的性别、年龄进行统计，了解受影响青年消费者人群的构成分布。其中，图1为性别比例，男女消费者的人数相当；图2为年龄分布，年龄在21~30岁的消费者占46.67%，40岁以上的消费者占21.24% 。

图1 青年消费者性别比例

图2 青年消费者年龄分布

问卷对青年消费者的购买力以及购买需求进行统计，了解青年消费者的消费能力。图3为青年消费者每个月对服装的预算，调研显示：青年消费者每月对服装的预算大多集中在800元左右，将最低1 200元作为服装预算的消费者占比较少。图4为青年消费者拥有户外服装的件数，调研显示：青年消费者拥有1~2件户外服装的比例超过53.75%，拥有3件以上与不穿户外服装的人数占比相当。图5为青年消费者对户外服装价格的意见反馈，数据显示：42.38%的青年消费者认为户外服装价格较高；38.34%的青年消费者认为户外服装价格便宜或可以接受，其中，还有20.00%的青年消费者没概念，说不清楚。

图3 青年消费者每个月对服装的预算

图4 青年消费者拥有户外服装的件数

图5 青年消费者对户外服装价格的意见反馈

问卷对青年消费者的消费心理进行统计，了解青年消费者内在的购买动机情况。图6为青年消费者购买户外服装的动机调研，数据显示：产品本身吸引人、促销打折以及户外活动需要是青年消费者产生购买动机的主要因素。图7为青年消费者对国内外品牌的选择倾向调研，数据显示：41.67%的青年消费者持有无所谓的态度，支持国内品牌的人数略高于支持国外品牌的人数。

图6 青年消费者购买户外服装的动机

图7 青年消费者对国内外品牌的选择倾向

问卷对户外服装产品品类、品牌、季节等因素对青年消费者购买力的影响情况进行统计，了解产品设计对购买行为的影响。图8为青年消费者对户外服装的使用季节倾向调研，数据显示：50.00%的青年消费者愿意在秋天购买户外服装，40.00%的青年消费者选择在冬天购买户外服装，此外，也有13.75%的人不使用户外服装。图9为青年消费者购买户外服装的种类，数据显示：冲锋衣、抓绒衣、羽绒服、户外衬衣、户外T恤、速干衣裤最受青年消费者欢迎。图10为青年消费者对户外服装功能性的需求调研，数据显示：青年消费者对保暖、透气、防水等功能性的需求明显大于其他功能性，其中，63.33%的青年消费者选择保暖性户外服装，68.33%的青年消费者选择透气户外服装，64.58%的青年消费者选择防水户外服装。

图8 青年消费者倾向使用户外服装的季节

图9 青年消费者购买户外服装的种类

图10 青年消费者对户外服装功能性的需求

问卷对青年消费者的购买习惯进行统计，了解行销渠道对产品销售的影响。图11为青年消费者获取户外服装信息的渠道，数据显示：淘宝、小红书、抖音、朋友口碑及店铺是青年获得户外服装信息的主要来源，其中，71.67%的青年消费者选择淘宝作为获取户外服装信息的渠道，57.92%的青年消费者选择小红书或者抖音来获取户外服装信息。

图11 青年消费者获取户外服装信息的渠道

3 结果分析及建议

本次调研的人群主要集中在21~30岁的青年群体，他们对户外服装有一定的需求，但受经济的制约，购买力适中。服装的价格是影响其购买的主要因素，产品是否具有知名度或者是否具有品牌效应，对这类人群的影响较小，青年群体更关注产品内在的本质以及能否满足保暖、透气、防水等功能性需求。在产品类别中，在夏秋两季，冲锋衣、抓绒衣、羽绒服、户外衬衣、户外T恤、速干衣裤是最受青年群体喜爱的产品品类。此外，青年群体的主要消费场所集中在以淘宝为代表的线上销售平台，其中，小红书、抖音等平台是其获取信息、影响其购买行为的主要平台。

根据影响青年购买户外服装的各类因素，本研究对此类人群户外服装的设计和销售提出如下建议：

（1）降低广告宣传的支出比例，提升产品品质，增加产品的性价比。

（2）设置多样化、频率高的促销活动吸引青年消费者关注和购买。

（3）对于销售渠道和广告投放的重点，建议有针对性地选择青年人喜欢的网络平台。

（4）由于青年人群具有鲜明的消费心理特征，他们在选择户外服装时，越来越追求新颖性与时尚感，以突出个性与自我，注重情感与直觉的表达。因此，在设计时要充分考虑服装造型、色彩、图案与时尚潮流的紧密结合，保证功能性的同时，还要实现时尚美观。

4 结语

青年作为户外服装销售的细分人群，其消费行为和消费心理以及对户外服装的功能、审美均不同于其他人群。在户外服装产业逐渐成熟及不断细分的大背景下，通过调研数据进行相关性分析，进一步了解影响这类消费群体购买户外服装的因素，深化指导户外服装产品的设计开发，具有重要意义。