乘胜追击！这家山西企业刚拿下新版GMP入场券，便踏上“鱼病万里巡诊”新征程

■ 当代水产 杨帆 文/图 [微信公众号：tsfish]

17亩旧厂房一夜间夷为平地，3,000m2办公楼迅速拔地而起，700个日子呕心沥血的努力，百余名员工通宵达旦地奋战......

2022年7月12 日，山西乾泰动物药业有限公司终于成功通过了新版兽药GMP的验收认证。

在这个具有里程碑意义的日子里，不仅见证了这个资深企业华丽蝶变的新姿，也从此让乾泰驶入了飞速发展的轨道，写进了乾泰的发展史册！

吹尽黄沙始见金，GMP认证终有成果

区别于动保行业的其他企业，乾泰药业具备的特别优势在于，有“山西黄河鱼病研究所”这个技术实力雄厚的“同胞”做其坚强的后盾，而其创始人兼总经理便是潜身鱼虾病研究领域30余年的屈新家——鱼药界的翘楚。

更难得的是，屈新家不仅掌握丰富的鱼虾病理研究知识，也具备高瞻远瞩的战略经营视野。按理说，乾泰是一个已有近二十年资龄的老企业，申请GMP认证，完全可以依据国家政策的改扩建要求，在原有基础上建设为一般生产区即可。而屈新家认为，D级生产区标准，才能更好地提高生产效率，确保产品的安全性能和稳定质量。

经过一番深思熟虑，他果断拍案决策：变压力为动力，以GMP认证为契机，誓教旧貌换新颜，并轨提质上档次！

乾泰技术团队合影

于是，一夜之间，所有旧厂房被夷为平地，从2020年8月始，乾泰总投资2,500万元，紧锣密鼓，在人力、物力、资金等方面倾力备战。先后从山西农业大学、山西药科大学招回一批对口专业学生，及时充实到质检、技术研发和生产一线岗位。与此同时，严格遵照GMP新版要求，建成了粉剂、预混剂、散剂、非氯液体消毒剂、固体消毒剂、固体/液体杀虫剂7条生产线，品类齐全。因新版GMP对粉剂、预混剂、散剂等设备要求高，他们采用的是国内一流的全自动化生产线，并配套高素质的专业技术性人员操作。一砖一瓦，严格按标准建设；仪器设备，严格按要求购置。

厉兵秣马七百日，2022年7月10日，现代化办公楼、自动化生产线、高标准化验室、高质量检测仪器，高素质操作员工......所有的硬件建设和软件审核指标，乾泰都交上了一份满意的答卷，得到了评审验收团成员的一致赞许。经专家组综合评定，乾泰药业硬件设施设备及生产质量管理，均达到了国内领先水平。

认证成功后，就下一步的发展规划，笔者探访了乾泰药业公司总经理屈新家：“硬件上，你们已经走在行业前沿，硬指标非常优质，在软实力产品研发和技术服务上，乾泰将有何动作？”屈总的回复很含蓄：“且将新火试新茶”。当笔者继续追问“新茶”所指、又如何“试新”时，如同在无数次讲坛上的侃侃而谈一样，他才拉开了话匣子：“获得GMP入场券，这只是我们的万里长征走完了第一步，认证以后的路程更长，竞争更激烈，任务更艰巨。如何在高手如林的水产动保企业立于不败之地？乾泰药业的规划是，两匹马车并驾齐驱，一是针对养殖需求，脚踏实地研发新品；二是开启万里行程，送医巡诊开拓市场！”

且将新火试新茶，2022新品华丽登场

维系新品研发是企业稳步发展的引擎，如果产品缺乏竞争力，就会逐渐被市场淘汰。屈新家认为，目前水产动保市场的产品同质化非常严重，而由于产品的同质化，导致有些企业不惜铤而走险，选择牺牲一些产品的质量来换取价格上的竞争，在伤害了养殖户的同时，也祸害了整个行业的信誉。在这样的形势下，加大产品研发力度，走产品差异化路线，提供真正能够解决行业以及养殖户需求的高性价比产品，便成为乾泰以此构建核心竞争力战略优势的选择。

据了解，乾泰的新品研发的专业优势毋庸置疑。首先，他们拥有高标准的生物培养实验基地和300多亩鱼田实验塘，为研发工作提供了基本的资源保障后盾。其次，拥有30多位科研精英和百余人的技术服务团队，长期研究终端需求和养殖用药痛点，探索综合性解决方案。

更重要的是，创始人屈新家雄厚的专业背景实力，他从事鱼虾病研究30余年，曾就职于北京市水产科学院鱼病防治站、天津蓟县畜牧水产局鱼虾病防治中心，编写过长达30万字的《新养鱼经》，在全国首次提出“漂白粉、强氯精等消毒剂在氨氮亚硝酸盐偏高时使用不是鱼药而是毒药”的新理念，率先提出“一不动、二调水、三抵抗”的新疗法，独创出“一滴水诊断鱼病”新技术，曾被国家农业部聘为“渔业科技入户工程”鱼病防治专家、国家鱼药指导师，连年获得“年度十佳水产动保配方师”荣誉，其研发的“悠黑附子片”，获得国家专利，以及预防鱼类粘孢子虫病的新药，被国家农业部录用为国标药品，纳入中国药典。所有这些优势，都注定乾泰具备高度的开发理念和强大的原研能力。

那么，以他们历年来系列药品研发的积累和临床治疗上的经验相结合，到底能为市场孕育出什么样的惊喜呢？

这得从2022年春发生的一场波折谈起，河南信阳有上百亩精养鲫鱼的池塘，发生了“春瘟”，其症状有水霉、竖鳞、肠炎、烂鳃及大量的车轮虫、斜管虫，按照诊断结果，应为真菌、细菌及寄生虫的混合感染。根据多年的治疗经验，通过杀虫灭菌综合治疗，双向防治措施，应该很快控制病情，但通过几天的用药处理，并没有达到预期的目的。这一案例引起屈新家的反思，从表象看，确属混合感染，可为什么越治越重呢？这说明用症状来判断病源并非绝对正确，盲目使用常规传统的治疗方式只能雪上加霜。

“信阳案例，给了我研发新品的思路。近年来，随着集约化养殖模式不断改进，养殖密度的加大、水环境的污染、病原体的增多，都成为导致鱼虾发病率逐年上升的因素，且鱼类一旦染病，多呈顽固之症。就常见的四大家鱼、花、白鲢出血病而言，在往年使用一些常规的消毒杀菌剂就可控制，但现在没有效果了。再说草鱼本就是四大家鱼中易感染疾病的鱼类，现在一旦发病，多为不治之症。有许多养殖户在防治草鱼病中，按传统的消毒杀菌方法，其结果是少用少死，多用多死。

尤其饲养的黄顙鱼以烂身为主要症状，从发病到死亡仅需3～5d，对待黄颡鱼的烂身病基本上无药可治。大量的病例调查表明，单纯采用传统的‘消、杀、肥’方法已经不能解决问题，甚至还呈现‘出药前死的少、药后死的多’的逆反应。鱼病在变化，我们的防治方法也要改变，急需研制一款既解毒灭菌又抗毒强免疫的综合性产品。于是，通过大量终端的反复验证，我发现，如果从水质净化、毒素防控、细菌抑制、增强抗体四个方面进行综合药理调剂，统筹兼顾，便可以从根本上解决问题。‘净蓝’，就是在这样的启迪下诞生的。”讲到这里，他毫不掩饰满脸的自豪。

另一个案例则源于乾泰在江西南昌承包的鱼塘。为了对症研发新品，乾泰专门在南昌承包了2,000亩鱼塘作为实验场所，2022年6月塘里的草鱼、鲫鱼突然大量无症状死亡，消毒、充氧、调温、加新水……种种方案均以失败告终后，困惑的销售员将情况报告给屈新家。“根据我多年的经验分析，随着养殖密度的增大，投饵率变高、水质污染、不科学投喂等，都可能成为鱼虾发病的诱因。所以，建议他们一方面停食，一方面中药调理，促进机体快速修复。果不其然，按照我的方案，几天后，鱼塘很快便恢复了正常。据此，我反复设计配方，调整修正完善，研发了‘草安’。”

问及新品研发的体会，屈新家的答复是，“研发新品，不仅要考虑到高密度、高投饵、重污染、多病源的环境，而且要顾及鱼虾自身抗体功能降低的缺陷，才能把真正绿色、安全、高质、有效的产品奉献给市场和客户！”

而今迈步从头越，万里巡诊已启征程敢问路在何方，答案：半个中国

在屈新家的办公桌上，笔者意外看到一张自画的中国地图，其中许多区域被三种颜色的彩笔疏密不同地圈点和标注着，河南、山东、安徽、江苏、广东……，竟然连线了半个中国！对接笔者探寻的目光，屈新家微笑着给予了解释，“2022上半年，疫情封控，物流停摆，缺药缺料，出差难，开会难，培训难…养殖业和动保企业都经历了前所未有的困局。而我们却趁机完成了GMP认证，又喜获‘净蓝’和‘草安’。目前疫情形势有所好转，要尽快把新品推向市场，及时拯救危病鱼虾，为客户解决疑难，最大限度挽回他们的经济损失。”

屈新家认为，在竞争激烈的形势下，企业比拼的是谁有帮客户发现问题、分析问题、解决问题的能力，谁就是赢家，他们就是要抓住这个着力点去拓展市场，提高乾泰的核心竞争力。为此，他将组织一个十余人的技术团队，启动三部大车，从河南出发，奔赴大江南北，行医巡诊。每到一地，亲临塘口，对养殖户进行面对面技术指导。产品大篷车随医而行，采取“先诊断、后用药，药无疗效免费赠送”的策略。最终要以客户对乾泰产品的认可，深耕一线，然后再更好地为客户服务，通过良性循环，真正实现养殖效益和客户利益的最大化。

“我们提供的不仅是药，更重要的是技术方案。在每一个治疗区域，都安排有专属的鱼医留守，以便在不同的治疗阶段，有针对性的更替中草药或者酌情增减用量确保治疗效果。在为养殖户解决难题的同时，提升团队服务客户的综合能力。”屈新家说道。

乾泰技术团队的万里巡诊，其实在业界是早有耳闻的。2018年，华中五省突发疾情，草鱼大面积死亡，屈新家团队就曾被国家农业部鱼病防治指挥部邀请前去诊治，他们很快锁定病源，拿出了治疗方案，为渔民挽回直接经济损失2亿多元。近年来，乾泰技术团队在屈新家带领下，风雨兼程，南征北战，足迹遍布黑辽沿线、黄河两岸、大江南北，为渔民挽回经济损失以亿为单位计算。“鱼病神医军团”的赞誉不胫而走。

亲爱的朋友们，当你读到这篇采访稿的时候，乾泰的技术团队已经行进在南巡的征程上了。乾泰明星团队，高手云集，倾巢而动，只为护航您的塘口，圆您“鱼泰虾安”梦！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。经过兽医GMP认证后的乾泰药业，如虎添翼，在动保开发和推广、特种鱼病害诊治领域继续深耕精耘，用优质的产品及解决方案，为水产养殖的可持续发展保驾护航！