跨行业做功能性的“复制”！今年，科宏达在水产原料领域力争新突破

■ 当代水产 陈莉莉 文/图 [微信公众号：tsfish]

这两年，水产动保原料市场经历多场“风暴”，包括新冠肺炎疫情，原材料暴涨、物流、供应链问题，能源和运输成本上升......尽管市场大环境充满了挑战，消毒剂原料和表面活性剂的需求依然强劲。尤其是表面活性剂，作为一种功能性的添加剂，其作用为乳化、润湿、渗透、消毒杀菌、起泡消泡等功能，在各产业领域中被广泛的运用。

对消毒剂原料和表面活性剂有20多年深入研究的上游原料供应商——四川科宏达集团有限责任公司（以下简称科宏达），一直朝着绿色化、精细化、高质量化及高附加值化、精细化方面发展。并通过强大的研发团队和持续的研发经费投入，凭借多次跨行业解决问题、跨行业做功能性“复制”的成功经验，垫定了科宏达在消毒剂原料及表面活性剂市场的重要地位。

业界在关注科宏达发展的同时，大家不免对它产生了好奇。科宏达凭借什么得到行业的广泛认可？未来，在水产板块，她又有哪些规划和思考？近日，当代水产&腾氏水产商务网记者采访了总经理张艺，为大家一一揭晓。

依托核心客户和开发新品，上半年销量和销售额同增明显

当代水产：今年上半年，科宏达在水产板块的市场表现怎么样？

张艺：从整个销售额来看，今年上半年水产版块增长显著，销售绝对数量，比去年也有所突破。

四川科宏达集团有限责任公司总经理张艺

这都源于科宏达的立企宗旨。科宏达一直秉持“为合作伙伴提供持续可衡量的价值”的经营理念，围绕核心客户，我们为其提供了有特色的差异化产品，效果也得到了很多客户的肯定。这也侧面证明，科宏达在整个研发投入上取得的一个小小成绩。今年我们会继续加大在水产上的研发投入，同时走出实验室，深入养殖端，配合我们的合作伙伴做现场实验和效果评价。

当代水产：科宏达在水产上的定位是怎样的？作了哪些部署工作？

张艺：水产板块是科宏达非常核心的一个业务板块，在整个动保板块占据重要一席，我们在人员的投入以及研发资源的分配上，水产板块相对是比较多的。水产板块的客户群体大，活跃度高，对新产品的需求更加直观和迫切，只有重点投入，快速反馈，才能满足不同客户的应用需求及新品开发要求。

我们作了几点部署：第一，产品以国标产品为主，为客户提供更有差异化或是标准更高的产品。第二，在表面活性剂的应用上，水产板块也有一定的需求。比如像有机酸类、增效型表面活性剂类，我们每年都会持续开发新的产品，整个开发的流程是很严谨的。不光实验室开发阶段，科宏达还建立了整个应用模拟评价实验，会做前期的一些安全性和功能性的验证，最终形成一套有价值的方案提供给我们的合作伙伴们，能够让他们更快实现销售目标，实现结果应用。

新厂将于年底正式投产，今年在水产领域要突破1个亿

当代水产：科宏达在四川的两个工厂在生产和功能方面是否有区分？

张艺：科宏达是以特种新材料作为产业基础，因为这类化工材料在不同领域有不同的功能。像我们在微生物控制上面，主要体现消毒杀菌，还有抗菌清洗类的功能，通过应用功能转化把它应用到水产板块。在这个板块，我们目前是两个工厂为这个行业提供产品，彭山工厂（四川科宏达精细化工）提供上游功能性材料，以合成和生产下游动保板块需要的材料为主。新津工厂（成都科宏达科技）主要是做下游的延伸，类似动保、卫消上的应用延伸。两个工厂的功能完全是不同的。

彭山工厂是新厂，将于今年底正式投产使用，总投入是1.2亿元，设计产能为4万t。加上新津工厂和广东工厂，3个工厂未来产能可达到10万t左右，包含了基础材料、基础原料、微生物控制产品、农化助剂、油田助剂、泡沫助剂等各个行业的产品。

当代水产：今年你们在水产板块制定了怎样的一个目标？如何平衡原料价格高企和市场的关系？

张艺：今年我们在水产上的目标是破亿，从上半年的结果来看，我们还是非常有信心的。

虽然今年我们面临的压力非常大，但是我认为越是困难的情况下就越是有机会的出现。最主要的还是围绕核心客户做正确的事，坚持我们的核心产品，深挖价值。在研发上，持续投入精力和资源，围绕客户的核心需求去打造我们的产品和服务，让我们的合作伙伴能够拓展新的产品线，或者是在老产品基础上，增加更多的功能来应对市场的竞争和需求。绝对不能因为成本上升的原因，而减少在研发和服务上的投入，坚定信心与合作伙伴共同渡过难关协同成长。

严把品控关，每年研发投入绝不低于1000万

当代水产：表面活性剂在水产行业的应用现状如何，存在哪些问题？

张艺：科宏达其实在水产行业算是一个新兵，而且本身基于公司的一个定位，也是偏上游的。下游的应用，更多是与我们的核心客户沟通了解行业的需求与产品改进的方向，并且让我们的客户熟悉表面活性剂功能，或是将养殖环境、养殖户面临的一些痛点问题反馈给我们。然后我们通过表面活性剂的功能特点，解决在生产和应用过程中的一些问题。

厂区俯视图

在表面活性剂的应用上，例如消毒杀菌、抗菌抑菌、增稠发泡、乳化，很多材料都具备这些功能，但它的安全性怎么样？它对环境、对人的友好度怎么样？其实里面的内容是非常多的。在选择材料上，科宏达基于研发为中台，服务我们熟悉的版块。因此，我们在配方及原料选择上，会有不同的变化。我们会针对不同的行业的应用要求与关注点快速响应，做出对应的调整。我们解决了很多行业通用的问题，所以我们在整个配方体系上是有一套体系化的方案，在产品原材料的选择及配方优化上，能够快速做出反应。

当代水产：发展这么多年，科宏达是如何创造并保持强大的市场竞争优势的？

张艺：我觉得这个主要还是在于质量控制，这是企业的头等大事。作为原料企业，我们生产出来的产品，每天都是上百吨的产品发给不同的客户。而且我们大部分都是以功能原料为主，带有较强的功能属性，一定要确保功能的稳定与各项指标的一致性。

所以在品控上，科宏达投入是非常大的。主要是从三个方面，第一是原材料的选择，我们主要与国外在国内的合资工厂，或者国内的大厂进行合作，这样能够保证我们整个产品品质的稳定与供应的可持续。虽然成本可能会相对高一些，但投入是值得的。

第二在品控质量部门，我们配置人员是足够多的。一方面是我们的产量比较大，另一方面是在原料的测试、在产生品的中间体的检测、在成品的检测、包括到留样的追踪，我们都是按照新版GMP管理的控制方式来执行，能最大程度避免质量问题和减低质量风险。

第三是生产，我们坚信合格的产品是生产出来的而不是检测出来的，我们的生产班组在每一个产品线都会配备工艺员，主要是来控制整个生产的过程，到底符不符合研发部门提供的工艺要求。比如说，压力到底够不够？转速够不够？反应的时间够不够？温度控制得准确度怎么样？不光是效果，我们还要对外观、稠度、气味进行一致性的评估，这样才能够保证最终生产出来的产品与客户的要求一致。

在研发投入上，我们每年投入绝对不低于1,000万元。去年，科宏达在整个研发上投入了近1,200万元，研发检测设备的投入将近500万元，主要针对功能型产品的模拟效果评价，今年的投入可能会更高。

把表面活性剂和消毒剂原料功能发挥到极致，跨行业去做功能性的“复制”

当代水产：在表面活性剂与消毒剂原料方面，科宏达坚守了20余年，可否和大家分享一下为何一直葆有这份初心？

张艺：我们张豫红董事长是技术出身，喜欢通过技术路线去提升产品功能，从而解决问题。所以这么多年都在大量的投入研发，就是为了让我们的厂家客户、动保企业能够把消毒杀菌类产品做出差异化，做出效果，最终让用户能够感受到产品给他们带来的真正价值。

我们的愿景是致力于探索表面活性剂，去解决工业生活上的问题。为了达到这一使命，我们坚持技术创新为第一核心竞争力，持续打造科宏达整个开放式的表面活性剂研究中心，全面为我们服务的客户提供高品质的产品和技术支持。

在微生物控制板块，也就是常说的杀菌消毒，我们的愿景是让养殖更安全，因为我们所涉及在动保领域的表面活性剂应用，主要还是以消杀和清洁相关，最终目的还是让整个养殖环境更安全，不光是动物安全，还有对人和环境的安全。科宏达在动保板块的使命，是为我们的合作伙伴提供持续可衡量的价值。这个持续主要体现在技术投入上，通过持续不断的投入技术，将优秀的成果转化到合作伙伴身上，帮助客户增值，为行业赋能。

当代水产：未来，您对于水产行业有什么想法？

张艺：未来希望打造一个基于我们研发作为核心，不断地做一些跨行业的材料功能的应用。比如说，把在动保的一些好的思路，应用到工业领域；或者把工业领域比较好的一些应用方案，开拓到水产、畜禽动保领域，最终形成技术体系。我们想把表面活性剂和消毒剂整个功能性研究透，然后能够跨行业地做些功能性的复制。

以发泡的产品为例，我们目前在给国内最大的泡沫消防的公司提供核心的发泡基质。在工业应用上，开发出非常多的配方，有该配方基础的沉淀。在畜禽养殖上，现在也需要带有泡沫的消毒剂或者清洗剂，这对泡沫是有要求的。因为我们在这个研发上，前期有其他行业应用的积累，所以能够在动保上开发出非常有竞争力的泡沫产品。

在动保其他板块，当发现有泡沫的应用需求时，我们同样也可以把我在工业应用的一些需求，例如在工业上是解决渗透力这个问题，现在动保行业有一些消毒剂并不能够达到真正的一个效果，原因可能是渗透力功能不够。但是在工业应用板块，这个功能我们早已经实现了，就能快速地把这个功能嫁接到动保板块，然后有效地解决这个问题。总结来说，就是在不同场景和领域有研发和应用上的积累，以此为核心，能够为我们服务的其他板块，快速地开发相应的产品。