管理故事三则

佚名

把碗卖出最高价的背后

【哲理的故事】

有个一字不识的农夫，在清理自家的祖传宅基地时，挖到了两百多个“破旧碗盘”。他听人说，这些东西可能很值钱，但到底值多少钱，他心中一点底都没有。怎么办？农夫自有他的办法。农夫到市场上放出消息说，家里有刚刚挖到的一些碗盘，故意让那些专门到乡下去收旧货的商人听见。一个古董商就去农夫家看货，农夫把所有的碗盘铺在草席上，说：“你先挑。挑好了，我们再谈价格。”古董商精挑细选，挑了五件出来，问他：“你要多少钱才能出手？”农夫反问：“你出多少钱？”对方说：“这五件，我愿意每件出200元。”农夫听后说：“每件1000元我才卖。”古董商觉得太贵，没有交易成功，于是，农夫知道这五件应该是其中比较值钱的。后来，不断有人上门来挑，农夫又以同样的方法应对，由此他知道了哪些碗盘有人要、哪些是最值钱的、哪些是废品。后来，农夫把留下的碗盘都卖出了最好的价格。

【故事的哲理】

领导者不可能成为百事通，但却可以成为智慧的信息处理器，积极汇聚各方专才的建议和思想，经过反复体会和研磨，最终获得最佳决策。

玉米地迷宫

【哲理的故事】

美国亚特兰大北部的一个乡村，有一个叫凯恩的农民，多年来一直继承家族的传统，靠种植玉米为生。由于玉米是一种比较廉价的农作物，凯恩一家一直生活在温饱线边缘。

后来，凯恩的儿子小约翰从学校毕业后，也帮着家里种玉米。有一天，他们从外面请来24名工人给玉米地锄草，天突然下起大雨，把24名工人都困在郁郁葱葱、半人高的玉米地里。由于十几亩地种得错综复杂，第一次来这里干活的工人根本找不到出口，还是凯恩父子把他们一一领了出来。

这件事情给了小约翰很大的触动，他决定改变祖先的传统，从城里请来了几个园艺高手，以及一些美术设计师，将玉米地变成了一个天然迷宫。很快这个创意吸引了众多的游客前来观光游玩，凯恩一家不仅经营迷宫，还出售相应的纪念品。如今他们每年要接待1.5万名游客，成了当地的致富新星。

【故事的哲理】

有时要想获得成功，必须懂得颠覆当下的传统和定式，重新做出战略选择。而换个侧面和角度，才能收获惊喜的发现。

一幅画了二十年的“赝品” 

【哲理的故事】

一天，一位频频被高仿的大师去古玩市场查看自己被仿的画。单从画面效果来看，那些赝品跟大师的真迹已经难分伯仲，甚至一些传神的细节，比大师原画处理得更加细致。大师之所以成为大师，就在于他的仁慈和宽厚，他打算去见见那位高仿画的作者。大师的本意是，凭此高仿画作者的笔法水平，只要稍微给予点拨，假以时日，必成大器。

幾经周折，大师终于找到那人。他乃大师家乡人士，以专仿大师的某一幅画混迹京师二十余年。大师对赝品制作心存怨怒，但怜惜此人在京城糊口不易，又是同乡，不但不予以指责，反馈以钱粮，并言语宽慰。

临别，大师问仿画者：“可否入尔画室一睹？”得到应允，入室，但见满室皆大师那幅画的赝品，而大师真迹，则悬于画室正中的墙壁上。难道此人二十年都在仿此画？大师满腹疑问，问仿画者：“可还能画我其他的作品？”答曰：“不能！”大师只好抱憾离开，且感慨不已，对别人叹息：“这是多么虚弱的强大啊！”

【故事的哲理】

组织的改革创新是摒弃原有的恶习。若只知模仿，不求拓展和塑造自我，最终只能在自我禁锢中冒险。因为模仿的能力越强，获得真正核心能力的希望越渺茫。组织真正的核心竞争力是创新。

（摘自《管理故事与哲理》）