“印象台江”与农村村级合作社联合创业模式研究

□樊 勇，鲍 羽，熊永兴，卿 春

（贵州财经大学信息学院，贵州 贵阳 550000）

1 研究背景

2020 年全面建成小康社会后，我国迎来了“十四五”规划，在现行标准下农村贫困人口实现全面脱贫后，我国全面实施乡村振兴。贵州为巩固脱贫攻坚成果，在乡村振兴道路上开新局，坚持发展高效农业，以产业振兴带动乡村振兴，国发〔2022〕2 号文件更是贵州新时代在西部大开发上闯新路的有力支撑，文件强调了大力发展现代山地特色高效农业，做优、做精特色优势农产品，提高重要农产品标准化、规模化、品牌化水平。要推进乡村振兴，关键是要发展壮大乡村产业，走优质化、品牌化道路，拓宽农民增收渠道。同时提高农民加快发展乡村特色产业的意识，打破固有思维，突破传统经营发展模式，使农民爱农业、善经营、懂技术。

2 研究目的及意义

“印象台江”以“扶农助农”为宗旨，是以台江县农副产品、优质水果及“苗菇菇果蔬脆”为主营产品的生活馆。当前消费者与农民存在一侧消费高、一侧低价卖的矛盾。“印象台江”采购环节多，中间商价格存在差异，“印象台江”的消费者不得不承受较高的价格，而农村合作社将产品卖给中间商时，很多都因销售渠道窄、销售方法单一等一再被压价，使得农民生产积极性降低，对加入合作社生产发展经济逐渐失去信心。

探索“印象台江”与农村村级合作社联合创业，使其能在乡村经济发展中发挥积极作用，提高农业组织化、集约化、专业化水平，拓宽农产品销售渠道，促成产销一体化，在提高农民收入的同时助力高校学生的实践能力培养，让青年思维为农村产业发展赋能。结合当地特色和新兴技术，为农村产业注入文化特色，打造品牌，扩大影响力，拓宽销路，提高农村产业发展内生动力，实现农民自给自足。

3 研究对象现状

3.1 台江县产业发展情况

台江县国民经济和社会发展统计公报数据显示，台江县一二三产业总产值呈逐年上升趋势，但同比增长却呈现下降趋势，见图1、图2。

图1 台江县2016—2020 年一二三产业增加值

图2 台江县2016—2020 年一二三产业增速

台江县地处贵州省东南部，有得天独厚的地理优势，物产丰富，其产业发展非常好。但是，近年台江县的产品产业发展仍然需要寻找更多的渠道进行发展。

3.2 台江县农村村级合作社现状

农村合作社在乡村经济中发挥着重要作用，近年台江县农村合作社数量在明显递增，截至2020 年底，台江县共有农村合作社464 家，呈现一村多社现象，数量和发展都在迈着前进的步调，农民收益增加，农村经济水平也在不断提高。

台江县的农村合作社建立在农村的家庭承包制上，合作社的增收与入社农民的增收成正比，随着农村合作社收入的增加，也会使入社的农民收入增加。以台江县老屯乡村级合作社为例，该村级合作社成立后，大力开展农资配送服务，实施农业产业项目，增强群众的信心和发展底气，更多村民都成为了社员。老屯乡皆蒿村党支部领办的台江县皆蒿聚力种植养殖股份专业合作社带动37 名社员进行辣椒育苗，人均增收2 000 元，合作社增收10 万余元。

3.3 “印象台江”与农村村级合作社发展联系现状

“印象台江”致力于挖掘、生产及推广具有贵州特色的新农特产品，让农产品的销售有了很大突破，“印象台江”师生团队通过产销对接、电商培训等方式，为台江县带来发展的续航力。台江县农村村级合作社建立在农村的家庭承包制上，合作社与村民签订产销合同，从而保证产品有来源、销售有平台、价格有保障。在此背景下，“印象台江”与农村村级合作社联合创业模式应运而生。

4 台江县农村村级合作社发展困境

4.1 人才匮乏

一是合作社虽有很多勤奋努力、有干劲的社员，但缺少高等教育文化程度人才，很多社员文化程度偏低，缺乏营销能力，产品销售渠道较窄。二是合作社对于社员的培训不专业，模式单一，难以结合当地产品开展有针对性的电商技能培训，以致社员无法应对农业产品化、市场化，合作社的产品很难适应市场需求。

4.2 合作社经营理念落后

一是部分合作社有名无实，只成立、不运作，市场意识薄弱，经营管理、市场营销等方面不规范，以致农民积极性不高、信心不足，合作社发展实力不强，经济效益不佳。二是农民的合作生产经营意识不强，村级合作社和农户之间的关系松散，农民散户生产思维根深蒂固，集体发展经济意识不强，且台江县地处偏远，大多数合作社生产规模小、实力弱，无法吸引群众入社，农民对合作社能否让自己盈利及合作社的发展持怀疑态度，不能形成长期有效的合作关系。

4.3 网络销售平台不成熟

台江县政府牵线出资，贵州苗乡侗寨电子商务有限公司建设村级电商站点，比如县域1688、淘宝、美团、微店等网商有200 多家，但网络销售平台多为“政府牵头+企业投入”建设，农村村级合作社没有属于自己的网络销售平台，且在媒体平台发展如火如荼的当下，台江县各村村级合作社没有紧跟发展的趋势，在建设直播基地、打造售货平台方面仍有很大扩展空间。要想拓宽农产品销售渠道，发展经济，必须加快村级合作社直播平台、网络销售平台等的建设，扩大销路，增加销量。

4.4 产品品牌力不强

一是品牌意识不强。台江县许多村级合作社未形成自己的特色产业，产品附加值低，缺乏优质品牌，产品认知度不够，难以形成品牌效应。二是影响力低。台江县的农村合作社社会影响力较低，经济效益差，让社会形成了对台江产品“不了解”“无兴趣”“难认可”的现象，农户散式生产无法形成品牌效应，难以打造出好的产业。

“印象台江”与农村村级合作社联合能够推动大规模经济增长，为台江县村级合作社打造特色形象，提高社会对台江县合作社的了解度和认可度，拓宽台江农产品的销路。

5 “印象台江”与农村村级合作社联合创业模式建议

5.1 建立长效培训机制，落实创业成果

目前，在电商大环境发展下，虽然互联网包容性广，可以兼容广大用户群体，但农村村级合作社社员多为文化水平较低的农户，他们并不熟悉互联网的使用，更不懂得如何在大数据潮流下获益。让农户掌握电商知识和技能，能为农村村级合作社省下高额的宣传费用，打通产品宣传渠道，扩大销量，激励农民学习的积极性，共同致富，提升卖产品的能力，增强社员的信心。采用产学结合，实施“输送技术+运用技术”模式。“印象台江”输送高校学生，让大学生定期到农村进行电商技能培训，将所掌握的专业知识和技术输送给社员，农村村级合作社组织社员参与培训，学习电商知识，运用电商技术，将视频制作、产品包装、海报设计等技能掌握在农村村级合作社自己手中，掌握在农户自己手中，帮助农户展现更独特、更朴实的产品，从而提升销量，激发台江县农产品发展的内生动力，发掘产品更多的价值，落实创业成果。

5.2 强化合作社规范意识，完善合作社管理体制

以“印象台江”经营模式积极带动农村村级合作社建设，完善合作社管理体制。带领合作社成员集中学习相关合作社制度管理，确保每位社员对合作社管理规章制度有所了解。同时“印象台江”搭建在线课程学习平台，为合作社经营者、合作社社员提供经营管理、市场营销方面的课程资源，让社员能系统、全面地掌握经营方法，增强社员信心，激励更多农户加入合作社，共同经营发展。

5.3 打造“线上引流+线下销售”模式

5.3.1 联合建设电商直播平台，打造专业队伍

在新冠肺炎疫情常态化背景下，网络直播带货作为互联网电商发展的新兴产业，在经济发展中发挥着巨大的作用。以联合创业为视角打造直播带货模式，一是打造专门的“‘印象台江’与农村村级合作社联合电商直播基地”，供直播带货使用。二是建设一批专业团队，以助推直播带货的发展。

“印象台江”有着丰富的高校资源，联合高校乡村振兴服务队，为台江县农村村级合作社社员开展电商直播培训，指导社员如何通过直播销售产品，打造“一社一网红”，保证农民的产品有销路。“印象台江”学生在学校组织下，有专门的电商专业学生为当地的农户进行线上线下培训，助力“黔货出山”。

5.3.2 产销对接，自产直销

贵州以农校对接、农超对接、农批对接等多种方式，在全省各重点企业商户开展精准对接，省内采购比一路猛升。“印象台江”作为高校生活馆，在这几年的发展中，拥有了忠实的粉丝群体，通过多元化、深层次的服务给用户更好的体验。台江县直供产品，“印象台江”打造“一馆一廊三中心”，即贵州农特产品特色馆、农产品文化长廊、直播达人双创中心、“网红”产品研发中心、直播供应链集散中心，通过线下农特产品特色及线上直播基地销售，拓宽“黔货入市”渠道。

5.4 品牌打造，提升产品价值

台江县许多农产品依然“藏于深山无人晓”，市场需求较小，尤其是台江县农村村级合作社影响力仅局限在地域范围内，应加大品牌宣传力度。

5.4.1 加强品牌文化建设，为产品赋能

品牌文化对于农产品尤为重要，能起到创立品牌联想，打造独特品牌形象，强化消费者购买欲望的作用，同时能产生市场竞争门槛。以农村村级合作社为元素，“印象台江”打造农产品文化长廊为载体，立足台江县特色资源禀赋优势，充分发挥本土特色，明确主导产业和特色产品，将台江县民族、民俗特色文化内涵融入到农产品品牌文化中，为农产品赋能，打造具有台江特色的品牌，从而形成“一社一品牌”。

5.4.2 创新宣传方式，提升品牌知名度

一是“印象台江”具有高校师生优势，立足信息技术发展大势，搭建宣传推广平台，制订系列宣传推广方案，根据不同的客户群体有针对性地进行推广。二是盘活台江人民及高校师生资源，“印象台江”兼职学生与台江县农村村级合作社农户一一配合，快速找准定位，并利用各种社交平台及时宣传。三是文化赋值产品，“印象台江”具有丰富的专业技术资源，组织学生为农村村级合作社输送技术，帮助其产品做文化包装、地域包装、民族包装扥，注重从量变到质变，树立品牌形象。落实精准对接机制，从好产品入手，用对方法，找准用户，从内到外提升台江县品牌知名度。

5.4.3 精准定位需求，实施个性化服务

大数据可以实现精准定位和广告投放。“印象台江”与农村村级合作社联合搭建平台，利用大数据实现精准定位，借助互联网大数据技术，比如建立描绘用户兴趣模型的用户画像，对用户进行细分，准确分析用户对于产品的需求，并根据需求生产加工个性化产品，提供个性化服务。

6 结束语

“印象台江”不仅提供销售平台和渠道，更是面向市场推广台江县农产品的重要窗口。“印象台江”有丰富的师生资源，通过市场营销、大数据技术等了解消费者需求动向，更好地指导农村合作社带领社员生产、加工产品，创新产业，学技于己，让农村村级合作社集营销、加工、采购、服务为一体，学会自主销售，直接获取最大收入；提升自主加工技术，自主包装产品，更好为产品增值；懂得如何在电商平台为消费者提供更好的服务，满足消费者多样化需求，打响品牌，抓住潜在顾客的同时留住老顾客，探索更好的致富模式，带动台江县农民更好地发展。