新疆带货主播刘元杰：在“假背景”中做出真事业

│文 本刊全媒体记者 刘成婧

8月2日下午，刘元杰出门买裤子。前一天，他在新疆巩乃斯河边直播近5小时，裤子破了个洞。

7月的一天，刘元杰就是在这条河边直播时走红的。当时有网友评论：“你这背景是假的。”他当即将一个水桶扔进背后的巩乃斯河，对着镜头问：“假吗？”话音未落，他又立马转身跑到水里去追漂走的桶。这段内容被刘元杰剪辑发布后，“假背景梗”迅速刷屏，他的粉丝量也从全网50多万飙升到现在的650多万。

走在街上，尽管戴着口罩，刘元杰还是很快被几个当地人认了出来。面对“全网最火”的连声称赞，他谦虚地回应道：“没有没有，只是运气好。”

事实上，刘元杰“出圈”前，已经用“疆域阿力木”这一账号在新疆维吾尔自治区做了将近一年电商主播，销售蜂蜜、黑枸杞等农产品。他告诉廉政瞭望·官察室记者：“走红后最开心的是听蜂农们讲，今年蜂蜜不愁卖不出去了。”

“使劲挣扎”的辍学孩子

在直播中，刘元杰的形象几乎是固定的——戴眼镜、穿短裤，留着一小撮山羊胡。变化主要体现在那张圆圆的脸上，有时被蜜蜂蛰出几个大包，不是眼皮肿了，就是嘴唇鼓得像一条香肠；还有的时候他在户外直播时间太长，原本黝黑粗糙的皮肤被太阳晒得红彤彤。不过无论在直播时遇到什么，刘元杰总能淡定地继续和网友互动。

“比起以前经历的，被蜜蜂蛰的疼完全不算什么。”聊起过去，刘元杰用“挣扎”这个词向记者形容自己曾经的状态。

刘元杰祖籍贵州，从小跟着务工的父母在江苏生活。他还有一个哥哥，一家四口曾挤在一个10平米的小屋里。直到他上初中后，父母才贷款买了新房。

为了给家里减轻负担，刘元杰尽管成绩不错，还是决定辍学打工。起初没有工作经验，他只能四处做零工。他还记得在一个造船厂里，自己顶着烈日烧电焊，一身汗水把衣服打得透湿，再过十来分钟，衣服又慢慢变干，如此反复。2016年前后，他找到一个规模更大的电子厂，成了正式的流水线工人，能交五险一金，那是当时他能找到的最好的工作。

“找到一份工作，就好好干吧。”父母希望刘元杰能过上稳定的生活，但他不这么想：“打工的时候，我就感觉这不是我想做的事情，我不想每天都枯燥、单调地重复同一件事，这对我来说很难坚持。”

实际上，刘元杰也没能在这个厂里干太久。他的髌骨有些毛病，不能久站，因此被工厂辞退。

他报了个软件开发培训班，但交钱后才发现“培训班”没有授课老师，只提供录制课程和学习场地，餐费另算，一顿20元左右。当时他每月只有500元生活费，一天只够吃一顿。每到饭点，他就躲进厕所，等同学们都去食堂了，再出来喝点水，垫垫肚子，然后告诉别人自己吃过了。

后来饿狠了，刘元杰索性回家，把自己锁在屋里自学。因为有很多不懂的知识点，他往往自学到凌晨。“如果学不出来，我就完了。这是我唯一的出路。”

掌握相关技能后，刘元杰找了一份与软件开发相关的工作，随后转岗做运营，不到一年就晋升为运营主管。不久后，他主动辞职，开始创业。

“好不容易有了一些能力，抓住一个点，能看到未来，那肯定得使劲挣扎。”他笑着说，“还好，每次挣扎的结果都还不错。”

老成的“95后”

“假背景”出圈后，网友们常常在直播间和刘元杰开玩笑：“什么都是假的。”

“背景是真的，人是假的。”有一次，他向观众展示自己的身份证。尽管身份证上显示他出生于1997年，还是有评论戏谑道：“身份证也是假的，你是79年的吧？”刘元杰佯装生气：“我怎么又越来越假了？”

明明是97 年的小伙子，却总被网友们戏称为“大叔”。刘元杰并不介意，他还告诉记者，自己的确和同龄人“有一点代沟”，反而更喜欢与年长的人交朋友。

“最开始创业做传媒广告，我故意把自己打扮得比较老成，一个是方便和比我年龄大的人做生意，另外也是想和他们交流，学习他们的一些经营理念。”学习经验的同时，由于刘元杰比对方更熟悉互联网，帮他们做成了不少项目。渐渐地，这些年龄比他大一轮的合作伙伴越来越欣赏他，都成了他的朋友。

受到认可后，刘元杰把事业经营得越来越红火。然而疫情袭来，公司逐渐停摆，刘元杰也陷入了焦虑。2020年7月，他来到新疆巴音郭楞蒙古自治州，想一边旅游一边找项目。

“到新疆以后，看到那么美的风景，我一下子就被治愈了。”当地的香梨很甜，刘元杰当即决定留下来做带货主播。新的探索很成功，生意好的时候，他组建的小团队一天能卖出6000箱香梨。

在此期间，刘元杰也接触到很多蜂农。他发现，面对蜜蜂的包围，大多数蜂农都只简单遮挡了一下头部，被蛰时随手抹掉蜜蜂，又接着干活。刘元杰也被蛰过，他形容那种感觉“就像一根烧红的针扎在身上，有种灼烧的疼痛。”出乎他意料的是，蜂农们如此辛苦，蜂蜜的质量也很高，可这些蜜却经常滞销。

“我想帮助他们。”2021年7月起，刘元杰开始卖蜂蜜。为了提升销量，他关注了不少新疆当地的“网红”，从他们的直播中“取经”，其中就包括因骑马视频走红的时任昭苏县副县长贺娇龙。他也试了很多直播的方法，比如让团队里的帅小伙用“颜值”吸引观众，又比如像蜂农一样“赤膊上阵”，以每天至少被蛰七八遍的代价，向大家还原新疆蜂蜜生产的过程。

不少成员受不了被蛰的疼痛，陆续离开团队。负责后台工作的皮皮比刘元杰大一岁，她也被蛰哭过。“元杰是一个认准目标就不会放弃的人，有压力总是自己扛。他解决问题的能力也很厉害，给人感觉就不是这个年龄的人。受他鼓舞，我也相信我们一定会成功。”皮皮说。

直播渐渐吸引来了不少观众，优质的蜂蜜和完善的售后也留住了顾客。越来越多蜂农顺利卖出蜂蜜，团队每个月的蜂蜜销售额大概能达到50 万元。如今，与刘元杰有合作关系的蜂农达到30多户。今年6月，他当选为尉犁县蜂业协会会长。

冷静的爆红主播

这段时间，刘元杰常常回到自己的“成名地”巩乃斯河边直播，一播就是好几个小时。同时，他还在B站开通了账号，围绕“背景太假”的话题发布了数个视频。

在他看来，能通过这种方式让更多人了解新疆的美景，是一件好事。毕竟自己走红正是因为新疆风景独特，网友们才产生“背景太假”的质疑，继而才意外有了这个刷屏的“热梗”。

不过，虽然在和网友们一起“玩梗”，但面对突如其来的巨大流量，刘元杰和蜂农们也有自己的“冷思考”。

刘元杰在今年7月“出圈”后，蜂蜜迅速在当月底卖断货。蜂农赵逸表示：“蜂蜜被刘杰包销了，现场灌瓶、包装、发货。零售比例从往年的20%涨到70%以上，多挣了不少。”目前，还有很多观众涌入刘元杰的直播间。但是，赵逸决定暂停带货。

“简单说，我不想因为这句梗，大家就冲进直播间，然后疯狂下单。我的产品品质必须得跟上。说实话，我们现在供应链并不强大，所以我决定这段时间先暂停不卖，钱宁愿不挣，也得先把品质做好，细水长流，不做‘一阵风’。”他说。

“蜂蜜的品质要和新疆的风景一样过得硬”，这也是刘元杰坚持的原则。在他看来，成名是偶然的，流量也可能是暂时的，但他不想急于“变现”。

在走红视频中，刘元杰除了扔桶，还作势要把自己的拖鞋也扔掉。快手电商热点营销团队表示：“这个拖鞋也很有梗，‘阿力木’的好多粉丝也在喊‘能不能卖拖鞋’。我们也去问了他能不能卖拖鞋，跟他说大家呼声很高。但是‘阿力木’就说不行，说‘我们就是要推荐新疆的食品’。”

刘元杰告诉记者，自己走红后，已有大概20 家品牌商找到他，有的开出了单条10 万元的广告报价，但他都一一拒绝了。面对多家MCN 的签约邀请，刘元杰也均婉言相拒。“我卖的主要是新疆农产品，和机构签约之后，我的创作和销售都会受限制，卖的东西越来越复杂，我没法保证。”刘元杰认为，广告以后可以再接，现在还是以卖货为主。而且以后如果真接广告挣钱了，还是要干点正事，给乡亲们一些帮助。

不过，成名之后，刘元杰毫不吝惜为新疆的推广出力。8月4日，他应邀与央视网主播岳汀、伊犁哈萨克自治州文旅局副局长贺娇龙、巴州文旅局副局长何淼连麦直播，介绍新疆的风土人情。他还告诉记者，此后自己会参加一些文旅局的活动，与官方合作，将大美新疆推介给更多观众。