浅析技术创新在市场经营中的作用

黎 鸿， 康景文， 颜光辉， 崔同建

(中国建筑西南勘察设计研究院有限公司， 四川成都 610081)

专有技术也称技术秘密，是指企业生产经营中对其理论、设计方法和施工工艺等保密，该技术短时间内不易被竞争对手抄袭，能为本企业在招投标阶段创造竞争优势。其表现形式主要有:设计图纸、施工工艺、对复杂地基问题的处理能力。本文通过大直径素混凝土桩复合地基专有技术对公司市场经营的作用分析，得出了专有技术推动市场经营的新思路，具有一定的借鉴意义。

1 岩土行业技术创新在市场经营的技术特征

(1)技术机会：指的是生产实际过程中创新的大小。创新的表现形式可以是新方法、新工艺或新服务。岩土行业建立竞争优势的机会主要在新方法和新工艺的创新上。

(2)专有性：指的是技术开发的企业对技术创新产品的独占性。当专有性很强时创新所带来的收益容易保障。专有性较低时，创新技术容易被其他企业抄袭而减少收益。

(3)资源获取：各行业领域中在技术创新过程中所需消耗的资源体量不同。岩土行业需要进行大量的基础研究及现场原位试验，所需投入的基础资源相对较多。

(4)隐蔽性：岩土工程的施工多在地面以下，其主要技术环节、施工节点都属于隐蔽工程，其保密性较好。

(5)施工速度：目前房地产开发领域时间就是金钱，如何缩短施工工期是企业在市场经营过程中必须面对问题和致胜的关键。

2 大直径素混凝土桩复合地基专有技术

2.1 大直径素混凝土桩复合地基专有技术的基本特征

专有技术的基本特征通常体现在保密性、高效性、动态性3个方面[1]。结合笔者公司的大直径素混凝土桩复合地基专有技术，其基本特征描述：

(1)保密性：公司通常对该专有技术采取勘察、设计、施工一条龙服务，对其技术核心进行保护。即使后期该技术进入了公共领域，但保密期内也已创造了巨大的经济效益。

(2)高效性：该专有技术在方案确定以后能够直接实施于工程生产和经营。具备高效的技术特点，有利于工程建设目的，提高其经济价值得。

(3)动态性：技术创新过程是动态的。大直径素混凝土桩复合地基在应用过程中，通过大量的实验数据、检测、监测结果不断对其进行改进、优化。以适应建筑地基领域越来越高的要求。

2.2 大直径素混凝土桩复合地基的构成及力学特性

大直径素混凝土桩复合地基是一种新兴起的地基处理技术，并成功在西南地区数10个工程的高层建筑的地基处理中应用。其工程可靠度高，相比传统桩基成本更低，已成为地基处理领域的一种重要方法。

大直径素混凝土桩复合地基的构成、力学特性、功能有如下特点[2]。

2.2.1 基本构成

和传统的复合地基类似，大直径素混凝土桩与桩间各类岩土体及各类桩顶褥垫层协同作用形成的人工地基。上部结构荷载通过桩顶褥垫层的协调作用传递到桩和桩间土，使得桩和桩间土共同受力。

图1 大直径素混凝土桩复合地基构成示意

2.2.2 力学特征

大直径素混凝土桩复合地基应用范围广泛，适用于各类土层的加固处理[3]。与传统的复合地基相比，其特有的力学特性：

(1)单桩及处理后复合地基承载力高：该方法地基处理后承载力可大幅提高，根据目前典型工程的检测结果见表1。

表1 典型工程地基处理检测结果

由表1可知，该地基处理方式的承载力提高比最高达4.83，处理后复合地基承载力高达1 500 kPa。素混凝土桩以摩擦端承受力，故单桩承载力通常较高。

(2)工后沉降变形小：根据已建建筑物沉降监测资料表明，大直径素混凝土桩复合地基的沉降尤其是主体竣工后沉降量小，通常在20～50 mm之间，满足高层建筑物的变形要求，工程可靠度高。

(3)桩土应力比大：由于大直径桩单桩承载力高，故桩土应力比通常情况下大于10，超出了一般复合地基的桩土应力比4，但对此类工程而言仍属正常状态(类似工程现场监测，桩土应力比在20左右)。

2.3 大直径素混凝土桩复合地基的实用性

成都地区泥岩属于极软岩，具有大变形的特性，虽然中风化岩石地基采用复合地基方式处理已经违背了地基处理原理，但从实践监测结果来看，采用大置换率的大直径素混凝土桩进行地基处理的确具有复合地基的工程特征。而且通过近10多年来的工程实例应用，也证明了该方法具有较大的经济优势。与传统桩基相比，平均建造成本可降低25%以上，施工工期缩短20%以上。另外，采用旋挖桩工艺，可解决复杂地层施工难度的问题，取土成孔(无明显挤土效应)也不会对相邻构筑物及地下管网产生不利影响。

2.4 大直径素混凝土桩复合地基对市场经营的创新作用

市场经营除了保持已有市场外，还需不断开括出新市场，根据市场需求进行技术创新，根据创新技术反哺市场，最终目标是抢占市场份额并在市场中获得最大利润。

大直径素混凝土桩复合地基专有技术在岩土地基处理领域可适应市场需求变化、降低施工成本、缩减工期、提高市场竞争力和市场地位。对市场经营人员的经营能力起重大的决定作用。

2.4.1 能解决传统复合地基技术无法解决的高承载力问题

由前述该专有技术的力学特性可知，目前处理到的复合地基承载力已高达1 500 kPa，这是其他刚、柔性复合地基处理都很难达到的技术高度，这样的技术优势使得经营人员在市场经营中占据了绝对的优势，对传统市场经营起到了技术创新作用。

2.4.2 降低施工生产成本

由于成都软岩地层厚度较大，桩基础达到稳定的中风化泥岩往往桩长较长，而强风化软岩本身承载能力可达300 kPa以上，故该专有技术不仅可以充分利用桩间的强风化泥岩承载力，亦可大幅度缩短桩长。由前述该专有技术的实用性可知，该专有技术与其它桩基相比，平均可节约造价25%以上。而如此大的成本优势也将成为市场经营人员致胜的关键。

2.4.3 解决复杂地层施工难题

该专有技术施工工法采用旋挖成孔，其效率高、机械化和智能化程度高。特别是针对成都泥岩强风化与中风化互层的问题上，旋挖施工很好地解决了传统工法设备无法穿透该类地层的问题。在工程的可靠度上对市场经营也起到了创新作用。

2.4.4 符合绿色环保理念

大直径素混凝土桩结构单一，桩身材料仅为素混凝土。与传统桩基础相比省去了大量钢筋的使用，对资源的节约、环境的保护有着积极作用，实现了业内“绿色岩土”的科学理念。

3 大直径素混凝土桩复合地基专有技术与市场经营关系的模型分析

3.1 专有技术与市场经营数学模型

专有技术与市场经营是紧密联系的。专有技术能让施工企业在招投标阶段获取竞争优势。从最终目标而言，企业所具有的专有技术都是为了达到在市场中取得较大的市场份额。从这一点上分析，施工企业最终在市场上的竞争优势将主要涉及2个方面内容：①工程可靠度；②工程造价。

因此，根据以上分析，企业可以通过专有技术的工程可靠度和工程造价对市场经营的作用建立模型进行分析。

图2 工程可靠度与可靠度竞争优势关系

图3 工程造价与造价竞争优势关系

图4 工程可靠度与工程造价关系

专有技术与市场经营关系如图2～图4所涉及的工程可靠度与可靠度竞争优势关系、工程造价与造价竞争优势关系、工程可靠度与工程造价关系[4]。

3.1.1 工程可靠度与可靠度竞争优势关系

(1)

式中:参数K0是工程可靠度的高限极值；参数aQ是决定曲线纵向截距的参数；参数bQ是曲线斜率的一个决定参数，它同aQ一起决定着Q曲线的徒度，同时也就决定了各曲线所代表的施工方案的优势区域。

如图2该曲线假设除工程可靠度以外的其它因素如施工工期、投资方经济状况及由此导致的投资方要求等不变。该函数的曲线单调上升且向下凹的。直线Amaz表示在工程可靠度优势所达到的最大值。由于工程可靠度必须达到法律法规的最低要求才有可能被业主接受，故直线Q1与纵轴所夹区域为施工方案淘汰区，Qmax表示在工程可靠度所达到的最大值。故直线Qmax的右侧区域为淘汰区。

3.1.2 工程造价与造价竞争优势关系

(2)

式中:参数aP的含义：当p→∞时，AP→l/KP，KP为工程造价的极值点，它与aP和bP无关,既当造价高达一定程度时，施工方案在市场上已没有业主接收。此时Pmax所对应工程造价优势就是l/KP。当p=0时，AP=l/(KP+aP)，即KP、aP共同决定了AP的截距。当p≠0时，aP和bP共同决定着曲线下降的程度，即决定着工程造价优势与造价的反比例系数[6]。

bP的含义：bP是决定曲线斜率的参数，它反映AP曲线随工程造价变化的程度。

如图3该曲线假设除了工程造价之外，施工方案的可靠度及业主要求不变。工程造价(成本)的优势随着成本的不断上升而单调下降，故该函数曲线单调递减且向下凸。直线Pmax以右代表淘汰区，即点Pmax是市场中投资方所能接受的最高工程造价。

3.1.3 工程可靠度与工程造价关系

(3)

式中:参数K，a0，b0与式(1)中K0，aQ，bQ含义相似。

如图4该曲线说明工程的可靠度与工程成本成正比，然而随着工程成本的增加可靠度也会达到最大值，因此函数的曲线应该是单调上升且向下凹的.直线Qmax表示可靠度所达到的最大值.由于工程可靠度必须达到法律法规的最低要求才有可能被业主接受，故直线Q1以下为施工方案淘汰区。同时，当工程造价超过一定界线时，无论其工程可靠度有多高，业主都将不采纳该施工方案。因此，直线Pmax以右也为淘汰区。

3.2 大直径素砼桩复合地基专有技术与市场经营关系分析

由上述的数学函数及关系图可知，我公司的大直径素混凝土桩复合地基专有技术在市场经营中的优势主要由工程可靠度和工程造价共同决定，同时由于工程可靠度与工程造价之间存在着固定函数关系Q=Q(P)，可通过这一函数将AQ与Ap关联起来，即A=A(AQ,Ap)=A(A(Q),A(P));A=A(A(Q(P)),A(P))=A(Q,P)。这里dAQ/dAp<0，表示工程可靠度的经营竞争优势与工程成本的经营竞争优势成反比，将图2～图4函数关系整理并做影射图(图5)[5]。

图5 工程可靠度与工程成本共同决定的专有技术市场经营竞争优势

由图5可知，在投资方对工程可靠度与工程造价要求一定的条件下，直线A与A(Q，P)相交的最大点即为市场经营的最佳点，直线A由业主在项目造价和工程可靠度上的选择权重决定。假设业主对工程造价优势和工程可靠度优势的权重为ρ=ρ(θ)，则最优点为A*，反映在曲线Qp=f(P)的组合上为点(P*，Q*)。若曲线Q=Q(P)上移至Q0=Q0(P)时，新的最佳点为(P0*，Q0*)。以影射图为依据，可揭示经营过程中竞争优势曲线的变化，故只要在具体项目经营竞争中确定了业主在工程可靠度和造价上的偏好，就能针对性的制定经营策略。

结合公司的大直径素混凝土复合地基专有技术，根据该技术的构成、特有的力学特性及实用性，明确其在某具体项目上的工程可靠度优势和工程造价优势，就能建立数学模型做出影射图，通过前期在市场经营过程中了解业主对项目造价优势和工程可靠度优势的偏好确定直线ρ=ρ(θ)，在此基础上通过影射图的分析为市场经营提供策略依据。

4 结束语与展望

本文提出了技术创新对企业市场经营影响的研究思路，通过建立数学模型分析了公司已有的大直径素混凝土桩复合地基专有技术与市场经营的关系，通过影射图为下一步的市场经营决策提供参考依据。不足的是在实践过程中还缺乏足够的数据对模型进行修正和深入的验证分析，故需在以后更多的项目上累计经验，完善数学模型。同时也希望引起企业界对技术创新的关注。