守初心 创新局——专访上海紫华企业有限公司总经理王冬梅

王娟/文

紫华企业是上海紫江企业集团股份有限公司全资控股的下属企业，为卫材、日化、医疗等领域提供创新、定制的薄膜解决方案。王冬梅女士从2019年开始接任紫华公司总经理，在延续公司良好基因和传统的基础上，带领公司不断开拓创新。

在第29届生活用纸国际科技展览会（CIDPEX2022）现场，《生活用纸》杂志记者采访了王冬梅总经理，听她分享紫华近年来的坚持与创新。

打造稳定、健康的合作关系

紫华是中国知名的卫生用品原材料供应商，多年来一直服务于尤妮佳、金佰利、宝洁等国际品牌，以及丝宝、倍舒特等国内大型卫生用品品牌商，以稳定优质的产品质量，获得了客户的认可和好评。王总说，紫华一直以来都坚持良好的客户维系战略，根据客户的生产需求，提供能在高速设备上稳定运行的材料，帮助客户提高生产效率，用稳定的产品质量和专业的服务获取客户的信任，达成稳定合作。同时，紫华积极研发和升级新材料，配合终端产品的升级换代需求，为消费者提供更加健康舒适的卫生用品。

在提供高品质产品和服务的同时，紫华对客户的定位一直遵循紫江企业集团“与巨人同行，与优质品牌合作”的战略，坚持可持续发展、稳定健康的供应保障能力，打造上下游协同一致共同抵御外部风险的行业氛围和理念。正是这种健康的合作关系，使得紫华在疫情期间的业绩一直保持平稳，也证明了公司客户定位战略的正确性。

重视环保 研发绿色新产品

近年来，环保和可持续发展的议题越来越受到重视，国家“双碳目标”的提出和全球“减塑”浪潮，都给企业提出了新的发展课题，行业企业也积极响应国家号召，向着绿色可持续发展的方向努力。

紫华一直致力于绿色材料的研发创新，为环保事业贡献力量。母公司紫江企业集团更是在响应国家环保大目标的前提下，行业内率先发布ESG报告。对环境保护、社会责任以及公司治理都提出了非常清晰的三年五年规划，以及每年向公众发布各项指标的完成情况。对于环保材料研发，紫华从多个方面多角度布局推进，其中包含研发可降解材料，塑料的替代材料，降低薄膜材料的定量、减少塑料用量，水性涂层/油墨的应用等。

薄膜在卫生用品上应用的一个重要领域是卫生巾的包膜，紫华研发出的卫生巾用纸包膜，采用本色或白色纸张，选择经过FSC森林认证的供应商，原料安全可再生，并且可回收、可生物降解。紫华的纸包膜材料目前已在部分客户的生产线上试机。王总介绍，用纸张代替塑料生产包膜，一个关键的技术难点在于纸张本身不具有热合效果，如果再复合一层PE膜，就失去了环保的意义。紫华的解决方案是在纸张上添加水性涂层，使纸包膜具有热封和阻隔作用的同时，也不妨碍产品的整体环保属性。另外，为了能够展现饱满的色彩，塑料薄膜的印刷一般采用溶剂型油墨，而纸包膜可以采用更加环保的水性油墨，能够实现同等的印刷效果。

降本增效，提高竞争力

降本增效是企业经营中不断追求的目标，特别是近两年，国际大宗商品价格飙升，而国内的终端卫生用品售价难以提涨，挤压了中间材料供应商的利润空间。另一方面，疫情以来，薄膜、非织造布等材料产能大幅增长，产能过剩明显，市场竞争激烈，也倒逼企业在保证质量的同时，设法降低成本。王总说，目前卫生用品材料供应商们的一个重要任务就是如何练好内功，这也是关系到企业生存的现实问题。

紫华通过不断优化采购、生产和运输流程，采用先进生产工艺，最大限度降低生产经营的成本。同时，紫华得到紫江企业集团在资金等各方面的大力支持，有能力在价格合适时，进行充足的备货，减轻原材料价格波动对企业生产经营的影响。这些优势帮助紫华保持了较强的市场竞争力，在市场环境波动的情况下，仍然保持平稳发展。

紫华企业多年来专注于供应卫生用品行业用的薄膜材料，在业内享有美誉，近两年逐渐拓展了医疗用品等市场，在疫情期间业绩获得了增长。但是王总强调，即使抛开新开拓的业务，紫华在卫生用品市场的业绩依然保持稳定，这得益于公司坚持用优质产品服务优质客户的初心，并且根据市场的新情况，不断创新，升级产品和公司形象，增强市场竞争力。