大学生创新创业训练计划项目探索与实践——以“旅鲜”App为例

文/钟莎，李黎婕，廖蔚

（西南财经大学天府学院，四川绵阳 621000）

1.“旅鲜”App项目简介

大学生创新创业公司“旅鲜”，其研发的App名字也是“旅鲜”。公司平台主要针对国内乡村旅游及农副产品销售等提供信息服务。“旅鲜”App的核心理念是“旅游推动农村发展”，关注三农问题，并与第三方企业天虎云商合作，促进项目落地发展。“旅鲜”App通过推荐当地特色旅游线路、民宿来发展农村经济，通过销售并分享当地农副产品和特色美食来促进农业发展，通过当地导游服务和评分来解决当地农民就业问题。除此之外，“旅鲜”App能促进年青一代对于中国农村地理自然文化和历史人文文化的更深一步了解，增强年轻人的民族自豪感和文化自信。由于小城市和乡村较偏僻，此款App实名注册可结交同行旅友，并实时记录和分享动态旅行线路与一键报警。

2.“旅鲜”App市场分析和定位

2.1 市场需求

“旅鲜”公司通过设置一系列关于农村农副产品线下销售的问题进行调查。问卷回收数据显示，乡村农产品滞销比例为68.2%，农副产品出现大量当季滞销的问题。而随着生活水平的不断提高，城市人群对周边乡村未开发的旅行线路的探索意愿也在不断加强：一是不再满足“到此一游”的观光性快餐化旅游，而是追求深度体验的个性化慢体验旅游；二是对吃、住、行、游、购、娱的旅游全过程提出更高、更细的服务要求。回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持久不变的兴趣所在。乡村，以其自然的风光、清新的空气和本土人文，对城市居民构成了极大的吸引力。乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。

现在提倡的“大众创新、人人创业”，以及“精准扶贫”“返乡创业”“乡村旅游”等，都是政府为解决“三农”难题而提倡的一种社会性运动。[1］要想把绿水青山变为群众脱贫致富的金山银山，建立有内生动力和活力，能够让农民自己劳动致富的长效机制，除了农产品生产外，其实更有商业价值的是吸引城里人下乡。“旅鲜”App软件有机地结合了电商与旅游之间的微妙关系，从而使更多的人潜在加入解决“三农问题”的行列中来。美丽乡村建设已经进化到4.0时代，就如浙江莫干山的艺术民宿一样，必须高水准设计、高标准建设、高水平运营，才有可能打动消费者并在市场上站稳脚跟。“旅鲜”App通过结合当地的旅游资源优势和地方特色，超前开发新潮的乡村旅游产品和特色服务，使当地的农民增收创收。“旅鲜”公司针对旅游和助农的需求，通过构建简洁易用的网络平台，倾力为客户提供各地乡村旅游资讯、绿色有机农产品购买链接。平台提供包括旅游景点和线路推荐、农副产品销售、民宿预订、当地导游服务等在内的信息。

2.2 同行业比较

目前，国内外已有一些旅游App，例如飞猪、爱彼迎，它们的业务重心是大中型城市，大众线路旅游推广、酒店的预订，门票机票等的销售。这些App推荐的都只是比较知名的地方，一些小的或者不知名的景点基本不会推荐。并且这些App没有当地旅游达人或导游服务，不能体验到原汁原味的纯正的民俗文化。可以说，现在国内市场并无专业的助农App，而农产品销售形式往往是简单粗暴的以营利为目的的“网红带货”，简单地打压价格增加销量，农民无法获得真正的实惠。而“旅鲜”App以持续发展三农，促进农民就业、农产品销售为核心宗旨。[2］它把业务重心放在乡村旅游线路、景点的推广，农副产品销售、社区交友服务、特色民宿民俗文化体验上。

3.“旅鲜”App创新创意点

第一，“旅鲜”App提供各地乡村旅游信息，为顾客推荐小众旅游景点；第二，提供当地的农副产品销售链接，以免顾客错过喜欢而又买不到的产品；第三，提供特殊的民俗文化体验项目，让顾客体会到不一样的文化；第四，推荐当地的民宿，让顾客体验不一样的生活；第五，安排当地的导游带队，带顾客体验不一样的旅游；第六，开拓专项区域进行旅游线路的分享，为游客提供更多的参考线路；第七，实名注册可结交同行旅友，并实时记录和分享动态旅行线路与一键报警，保障单独旅游人士旅行安全和结伴同行人士的安全。

4.“旅鲜”App商业模式

4.1 外部合作

第一，“旅鲜”公司将会与当地政府部门展开深度合作。一方面，公司会定期利用平台本身的流量资源、智库优势进行市场调研，深度挖掘旅行市场变化需求，撰写分析报告，提供给政府部门进行决策参考；另一方面，公司App汇聚的农村群体也应该是政府部门进行帮扶的对象，拓宽明确了政府部门的帮扶对象。第二，“旅鲜”公司与第三方企业天虎云商建立合作关系，通过天虎云商驻村工作人员摸排当地情况，了解具体销售数据，熟知当地农民需求。在他们的帮助下，“旅鲜”公司与农户建立独家市场合作模式，平台前期引入天虎云商助农产品销售，后期建立自身品牌销售获利。第三，“旅鲜”平台收入主要来自广告费—、服务费、销售收入，引入天虎云商助农产品进行销售，获得相应提成，而在搭建后期，引入平台自身品牌产品进行销售。

4.2 App设计

“旅鲜”App的首页主要由功能模块与个人主页组成，功能模块包含平台所有的信息分类，即乡村简介、美食分布、民宿预订、当地特色民俗体验、小众旅游路线推荐；个人主页包含三大板块，鲜圈（分享旅途中的美食、美景、旅鲜故事）、鲜食（可直接在App购买当地特色农副产品）、鲜人（实名注册，同行结伴，线路分享，一键报警）。

5.“旅鲜”App营销策略

第一，社交平台营销。“旅鲜”App平台会利用当前使用较多的社交平台例如微博、微信、QQ等社交软件，开展推广营销活动，同时与这些平台进行合作，定期投放一定量的有偿问卷调查，收集一定数据作为平台在发展时期的数据参考。

第二，搜索推广。“旅鲜”公司会在百度、谷歌、头条等网站进行搜索推广。“旅鲜”公司主要采取竞价搜索的方式，对城市人群旅行服务等关键词进行搜索，以此来提升“旅鲜”App的访问量，提高平台的知名度。

第三，企业合作。“旅鲜”App平台将会与天虎云商企业进行合作，定期做宣传推广，让更多的农村人了解平台的功能以及有利点，从而提高平台的使用次数以及用户量。

第四，短视频营销方式。通过近年来一直较火的小视频播放平台，如抖音、小红书等短视频播放平台，“旅鲜”App会播放有关乡村旅游体验的小视频，从而增大平台的流量，扩大用户人群。[3］

6.“旅鲜”App近期完成项目和未来规划

重走长征路：2021年恰逢建党100周年，“旅鲜”App推出重走长征路的红色主题活动——“强渡大渡河，翻越夹金山”；“激战百丈关，再上二郎山”。“旅鲜”App还在四川省雅安打造了三条乡村旅游路线——宝兴—雪山村民俗体验；金鼓村采茶体验；龙洞子水库—金丝楠木加工体验。

“旅鲜”公司未来资金将重点投入营销，吸收用户注册“旅鲜”App，占领市场份额。“旅鲜”公司还会在各高校开展招聘工作，招募熟知家乡情况的农村毕业生，让他们回到家乡驻点，前期开展调研工作，后期开展电子商务业务，如选品、品控、包装、运输物流等；还会招收旅游专业毕业生，让他们进行旅行体验、小众景点的收集，在各大社交平台里面发布体验故事。“旅鲜”App也会参与公益事业，特别是农产品栽种培育技术支持、民宿改造、文化产品包装方面。“旅鲜”App将以四川为中心，先向西南地区辐射，再往西北辐射，最后辐射到东北东南以及全国，未来打造旅鲜中国绿色优质农产品品牌。而在社区交友方面，“旅鲜”App将打造中国最有影响力的交友平台。

7.结语

“旅鲜”公司致力于从“通过旅游推动农村经济发展”这一核心理念出发，将“旅鲜”App打造成一个为大众提供旅游资讯的平台，同时促进农村经济发展、农业增效、农民增收，以及进一步促使广大毕业生回归故乡，建设家乡，实现自我价值。