领跑新赛道，汉马科技锚定绿色智能重卡的引领者目标

2022-08-19巴莫文

商用汽车 2022年5期

巴莫文

近年受国家“双碳”战略影响，国内重卡新能源化进程加快。2021年，国内新能源重卡销售1万0 448辆，同比增长298.9%；2022年第1季度新能源重卡销售4 729辆，同比增长664%。

在市场和政策的双轮驱动下，一个新赛道摆在重卡行业面前。作为国内最早进入新能源重卡领域的企业之一，汉马科技主动求新求变，顺应发展趋势，2022年以“1331”战略为指导思想(即：以“品质效益年”为中心；以搅拌车为拳头产品、电动重卡为明星产品、G2牵引车为精品；以健全精益供应链保障体系、精益人才队伍体系、自主质量保障体系为保障；以“转型升级高质量发展，构建新的可持续发展的核心竞争力”为宗旨)，通过质量、产品、管理、营销的全面提升，致力于成为“绿色智能重卡的引领者”，引领重卡行业变革。

打造明星产品，做强新能源领域

2022年初，汉马科技公布了全新的品牌架构，以通用车品牌华菱汽车、专用车品牌星马汽车、动力品牌汉马动力，3大产品品牌为支撑，坚持以产品为王，助力汉马科技迈向“绿色智能重卡的引领者”战略目标。在全新的产品架构下，汉马科技全力打造明星级电动重卡产品，采用通用化、平台化、轻量化的设计理念，确保产品在成本、重量、性能等方面表现优秀，提升市场占有率。

汉马科技集团大门一瞥

未来，汉马科技还将以自研的技术为基础，掌握新能源动力传动、控制策略等核心技术。同时，依托吉利商用车研究院，致力于在智能网联、智能驾驶、智慧座舱方面，提升整体产品的竞争力；根据不同的应用场景、不同的客户需求，精准地规划及定义产品；继续通过降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研发质量的提升，实现产品的全面升级。

强化数字营销体系，深度满足客户需求

市场是检验产品和企业的试金石，汉马科技针对新能源产品与传统产品在运营模式上的不同，一方面深化渠道变革，快速提升销售服务网络的运营能力。另一方面跳出传统框架，加强数字化营销体系的建设，打造“汉马科技+(星马汽车、华菱汽车、汉马动力)”的“1+3”品牌矩阵，强化产品品牌力。

汉马科技通过客户资源开发掌握第一手信息，了解客户的实际需求，并通过走进实际运营场景，在产品的升级、换电站的建立、金融方式的选择等方面，整合所有产业的资源，形成一个合力，给客户提供产品、换电站、融资等一体化、定制化的解决方案。这些举措的实施效果远超出客户的期望，令实际运营更具价值，从而为汉马科技赢得众多客户的青睐，迅速打开新能源产品的销售局面。

坚持质量为先，树立质量品牌

质量，无论何时都是决定企业发展的底线，也是汉马科技52年来一直坚守的信条。2022年，汉马科技以品质效益年为中心，坚守质量红线，树立“质量是企业的根、是企业的魂”的质量意识，在制度上、心理上让高质量成为全体员工的习惯、共识、精神寄托和努力方向。同时，通过构造品质研发、品质营销、品质采购、品质服务的体系，打造出独具汉马科技特色的高绩效质量管理体系，形成“精品汉马”的质量品牌，实现市场质量指标全面提升。此外，还坚持用户思维，引领用户体验，满足用户对高质量、低维护成本的渴望，有效推动品质体验赋能。