基于“钻石模型”的我国军贸国际竞争力研究

张旭、周奕兵 /北京无线电测量研究所

近年来，随着我国国防科技工业的飞速发展，我国军贸工作呈现良好发展态势，与广大发展中国家实现了军贸往来，军贸发展质量明显提升。瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所发布的2020年全球武器贸易报告显示，我国位列全球武器出口国第5名，市场占比5.2%，但与第1名美国（占比为37%）和第2名俄罗斯（占比为20%）仍存在不小差距，全球军贸市场地位与大国地位不相匹配。

当前全球国际环境与安全局势复杂多变，地区局部战争与潜在威胁不断增多，推动国际军品贸易持续增长，吸引更多国家进入国际军贸市场。大国竞争和意识形态冲突的加剧导致未来我国军贸市场面临的竞争更加激烈。新形势下，全面有效提升军贸国际竞争力，推动军贸实现高质量发展，助推我国由军贸大国向军贸强国转变，是新形势下迫切需要解决的问题。

一、军贸行业钻石模型竞争优势分析

钻石模型（Michael Porter Diamond Model）又称国家竞争优势理论，由迈克尔·波特于1990年在《国家竞争优势》一书中提出，用于分析一个国家如何在国际经济和贸易竞争中形成竞争优势，从而在国际上具有较强的竞争力。波特认为，对某一产业竞争力影响最大、最直接的六大要素分别是公司战略结构和同业竞争、要素禀赋、需求状况、相关行业和支持行业、政府和机会。六大因素相互影响关系形成“钻石模型”，如图1所示。

图1 “钻石模型”

1.企业战略结构和同业竞争

企业战略结构方面。自党的十九大之后，建设世界一流军工企业成为了众多大型军工企业的中长期奋斗目标。在目标的指引下，企业们纷纷紧跟“走出去”战略，主动对接“一带一路”建设，积极规划军贸发展战略，为企业军贸发展提供了强大动能。近年来，在“主动开放”的军贸发展战略引导下，我国军工企业的军贸业务实现了较快发展，2020年我国已经有2家公司进入全球军工企业榜单前10名。但是，很多军工企业对军贸战略牵引作用认识不到位，重视程度仍然不够，欠缺顶层规划。

同业竞争方面。一定程度的同业竞争带来了技术创新、改进质量、降低成本等一系列压力，促进了我国军工企业竞争优势的形成；但是无序的同业竞争对我国军贸业务产生不利影响，各军工企业、军贸公司之间存在一定程度内耗，导致无法在国际市场上形成合力。

2.要素禀赋

要素禀赋是一个国家的生产要素状况，按等级可划分成基本要素和高级要素两大类。例如，复杂和熟练的劳动力、科研设施及专门技术知识的高级要素对竞争优势具有更重要的作用。经过多年艰苦卓绝的建设，我国国防科技工业能力和水平大幅提升，我国军工企业在科技创新能力、产业融合发展等方面与发达国家日益相当，为军贸发展提供了强大物质技术基础。

当前，我国科技人才群体、大学生群体、熟练的制造业技术技能人才群体等各类人才总量已达1.75亿。未来一段时期，随着人才发展和人才工作融入国家大战略、大格局，我国将会培养造就更多国际一流科技人才、高水平工程师和高技能人才，这是我国军贸形成核心竞争力的关键。但是，部分领域关键核心技术关键零部件“卡脖子”问题仍然存在，科技创新步伐还需不断加快。

3.需求状况

需求状况主要是指本国的市场需求情况，在刺激和提高国家竞争优势中具有重要作用。促进我国军贸竞争优势形成的国内需求主要来源于2个方面：一是强军需求，党的十八大以来，在习主席“能打仗、打胜仗”“兵怎么练，仗就怎么打”等要求下，我国武器装备的实战能力得到快速检验并不断提升，同时，军工企业坚持“一型装备服务两个市场”，积极进军海外市场，提升了我国军贸的国际影响力和知名度；二是国家和经济社会高质量发展的需求，军工企业不仅需要“强军”，还要实现“报国”，服务好国计民生，对推动高质量发展，构建新发展格局贡献中坚力量、发挥引领作用具有重要作用。这些需求既是压力也是动力，推动着我国军贸业务不断做优做强。

4.相关行业和支持行业

波特指出，相关行业和支持行业在高级生产要素方面投资的好处将逐步外溢到本行业中，从而有助于本行业取得有利的国际竞争地位。我国军工企业在系统科学理论的指引下，基于国家国防科技工业建设需求，建立了“总体牵引、分系统配套、专业厂所支撑”的研发、设计、制造的国内科研生产总体布局。当前我国坚定实施军民融合战略，正朝向深度发展迈进，民营企业参与军品科研生产步伐不断加快，合作领域不断扩大，民营企业拥有的人工智能、大数据、云计算等先进技术正逐步应用于军事领域。随着军民协同的不断推进，我国武器装备科技含量、技术水平不断提升，我国军品出口竞争优势显著增强。但是相关问题也较为突出，军民分割的二元体制障碍尚未打破，深度军民协同推进较为缓慢。

5.机会

当今世界百年未有之大变局加速演进，科技创新已成为国际战略博弈的主战场。习近平总书记指出，我国必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动战略。未来，随着各项国家战略的推进，我国的经济实力、科技实力将大幅跃升，武器装备现代化水平将逐步提高，为军贸工作创造有利条件。“一带一路”战略的不断走深走实，更是为军贸出口打开了广阔战略空间，带来了前所未有的机遇。与此同时，也应看到新冠疫情影响深远，全球经济增速放缓，大国竞争和意识形态冲突加剧，针对新兴大国的疑虑与打压将给我国军贸工作带来严峻挑战。

6.政府

作为从事正常军品贸易的国家，我国政府对军品出口一向采取慎重、负责的态度，严格管理军品出口。2020年我国加入《武器贸易条约》，积极参与全球武器贸易治理，但应当正视的是，相较于美、俄、英、法等军贸大国，我国军贸工作在国家战略中的地位并不突出，国家层面的军贸统筹机制欠缺，先进武器装备出口限制较多。

二、提升军贸行业国际竞争力对策

1.加强军贸发展顶层规划与引领

推动对外军贸发展是一项系统性、持续性工程，需要规划先行、谋定而后动。

（1）国家政府层面

按照国家发展战略要求，顶层规划制订国家对外军贸整体战略，提高我国军贸工作的目标性和指向性，促进军贸更好地为国家政治外交大局服务。切实创新军贸管理体制，推动建立国家层面的高层次、权威性统筹协调决策机构，探索构建与新时代军贸发展总体要求相适应的体制机制。加强军贸工作政府管理和管控，强化集中统管，打破现下各自为战局面，规范军贸竞争秩序，防止国内恶性竞争，在确保出口有序规范基础上，统筹实现效益最大化。

（2）军工企业层面

积极响应新时代党中央全方位对外开放战略，充分认识到军贸工作对支撑世界一流军工企业建设的战略意义，积极走出去，主动对接新时期“一带一路”高质量建设，深入研究并科学谋划适应“一带一路”地区的军贸发展战略。切实提高军贸工作重视程度，作为“一把手工程”谋划军贸业务发展战略，规范统一性顶层要求，深入贯彻“一型装备服务两个市场”总体要求，强化资源配置与保障，加强科研、生产、营销、售后服务协同管理，提高市场响应速度和执行力，提升企业军贸产业链整体竞争能力。

2.强化军民深度融合能力建设

军民共生发展的良性互动格局对我国军贸行业保持国际竞争力尤为关键。

（1）政府层面

按照党中央军民深度融合顶层设计和国有企业改革部署要求，一方面逐步开放军工领域，打破现下军工领域的垄断格局，另一方面以混合所有制改革为抓手不断推进国有军工企业改革，助推企业高质量发展。

（2）企业层面

一是进一步解放思想、开放眼界，以企业混合所有制改革为突破口，聚合民口资本和资源，进一步完善现代企业公司治理以成为真正意义上的市场主体。

二是深刻领会国家军民融合发展相关政策精神，充分利用政策指引，主动打破传统体系内“自创自研”封闭的科研体系，采用联合研发、委托研发或者共同成立研发机构等手段，不断加强与民营企业技术研发合作，提升技术协同创新力度；亦可借助资本手段，开展优质民口公司或技术收并购活动来推动军用民用产业相关技术双向转移。对于已军转民的技术，要重视外部市场运作，以此推动企业加入国民经济主战场，在服务好国计民生的同时为企业的军工主业发展提供支撑。

三是进一步拓展军贸发展思路，大力开展国际经济技术合作，从以单一产品贸易为主向贸工技融一体转变，逐步探索与外资合资成立跨国技术研发公司和海外并购，加快进入国际产业链高端步伐。

四是积极探索建立军民融合发展激励机制，充分调动各级干部职工积极性、主动性和创造性，让大家愿干事、敢干事、干成事，助力新时代国际一流军工企业建设。

3.多措并举创造多维度竞争优势

在强手如云的国际军贸市场中取得一定竞争优势，军工企业就要苦练内功，多措并举，多点发力，创造涵盖技术、产品、质量、品牌、市场营销以及项目管理的多维度竞争优势。

一是进一步依托科技创新提升产业核心竞争力，推动创新、人才与产业的深度融合，聚力突破关键核心技术“卡脖子”难题，着力发展世界一流装备。同时加强出口装备安全防护能力建设，重视出口装备关键设备、核心技术安全防护技术研究，完善出口装备知识产权保护制度。

二是强化需求牵引，着手国外客户需求理解能力建设，综合运用各种策略深刻理解客户需求，去伪存真，由表及里，真正抓住国外客户的“痛点”，站在客户场景打造产品和构建解决方案。深挖装备体制内产品出口潜力，认真做好军贸科研和出口立项工作，不断完善军贸产品谱系，持续优化出口产品结构，满足国际市场差异化需求，同时加强军贸产品海外的使用情况和实战经验总结，推动反哺国内装备改进提高。

三是加强军贸产品质量体系建设，构筑好军贸业务全流程中每一环节的质量要求和质量标准，在军贸队伍中倡导“工匠”精神，塑造“以质取胜”质量文化，持续维护军贸产品信誉。此外，完善服务保障体系，提高售后响应能力，打造产品与服务的高品质，提升企业品牌竞争力。

四是加快建设适应现代军贸市场营销要求的营销体系，加强军贸队伍建设，组织深入学习现代国际市场营销理论，在企业内积极培育现代国际市场营销理念；加强军贸国际市场营销策划，重视市场环境和竞争对手分析，深入研判国情军情，在此基础上细分市场，并因国施策。

五是努力向管理要效益，积极探索创新以市场为导向的军贸管理模式，加强军贸项目全寿命周期管理，提高管理成效。