其实，欧拉是个时尚品牌

文AO 记者 张静

在造车道路上，绝对是一位“孤勇者”；但在时尚领域，却是追逐女性消费大军中的一匹黑马。

如果把欧拉当成一个汽车品牌看待，那就错了，人家其实是混时尚圈的。所以，从时尚角度看，就不难理解欧拉的品牌定位与商业逻辑了。

首先，欧拉瞄准的不只是汽车市场那一亩三分地，而是整个女性经济。要知道，在中国有4 亿女性每年掌握的消费支出高达10 万亿元，几乎顶得上德国、法国和英国零售市场的总和。

另据波士顿咨询公司研究表明，有超60%的中国家庭消费由女性主导，“她”消费已经构成整个中国消费市场的主力军。所以，“她”经济的崛起是全方位的，谁能从女性视角出发，设计并制造出真正能够满足女性需求的产品，谁就能率先在差异化中胜出。

不难看出，在时尚界，但凡是比较成功的国际大品牌，基本上都在主营女性产品；尤其发现，那些只满足于部分人需求的品牌最终都成了顶流。但除了化妆品、服饰、鞋履等消费品外，时尚界还缺少一样超大单品，那就是汽车。

只是单从汽车市场考虑的话，相信没有哪个汽车品牌愿意冒险只造女性车。然而，这一局面被欧拉打破了，2021 年欧拉提出“更爱女人”品牌定位，率先在业内成立女性用户研究团队，专门从女性用车场景和痛点出发，通过对女性生理和心理等多维度考量后，在汽车产品设计上提出了“女性专属出行解决方案”。

越专注越有赢面

专注为女性造车，是欧拉面向未来的最优解，欧拉必须和别人不一样，才有脱颖而出的机会。

一直以来，汽车都被视为男人的“大玩具”，但欧拉的出现，却将汽车与口红、包包一起，成为女性出行的标配三件套。“不只是汽车品牌，欧拉是更爱女人的时尚品牌。”欧拉CMO 王伟伟强调，欧拉就是要拒绝大众化，就是要极致且纯粹地专为女性造车，为中国7亿女性打造独一无二的购车选择。

其实，自宣布品牌定位那天起，欧拉就已经明确了自己的前行方向——抓住女性消费崛起的市场机会，向造车“她势力”转型，填补女性专属汽车市场空白、开创汽车行业女性用车先河、打造女性汽车新品类。

在此背景下，欧拉打造的第一款女性专属座驾是芭蕾猫，今年5月20 日，芭蕾猫正式开启线上预售，售价19.3 万～22.3 万元；7 月12 日，芭蕾猫正式上市，共有4 个版本：爱丽丝版、胡桃夹子版、睡美人版和天鹅湖版，并包含挚爱礼、热爱礼、宠爱礼和偏爱礼4 重大礼。

未来，欧拉还将开放线上、线下渠道，其首个用户体验中心——上海欧拉女人时尚空间将于今年8月正式开业。“芭蕾猫的复古时尚，是一种稀缺，更是一种引领，既是多数人对少数人的向往，也是少数人对多数人的引领。”王伟伟如是说。

就是这样一个汽车圈中的“少数派”，在过去一年，以年销13万辆的成绩，跃居国内新能源汽车头部阵营，功在格局与独到眼界，毕竟，能够跳出汽车看汽车的企业并不多见。正如欧拉品牌CEO 董玉东所言，“专注为女性造车，是欧拉面向未来的最优解，当今汽车消费不是赢在大而全，而是赢在小而专，越专注越有赢面。所以，欧拉必须和别人不一样，才有脱颖而出的机会。”

超50 项女性专利

目前汽车市场，不可否认仍以“男性思维”主导产品设计，往往更关注于车型动力、速度与操控性，并没有充分考虑到女司机的真正需求。而欧拉则从女司机的急、忧、累、烦4 大情绪痛点着手，围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地为她们开发产品。

如果说车企所追求的市场销量和技术参数，在消费者眼里，只是一串串冰冷的数据和符合；那么，至少能在欧拉身上，能够看到作为新能源汽车品牌的温度与情怀。前段时间，女性安全问题在全社会引发热议，而为体现车企安全意识与社会担当，欧拉重磅公开“守护模式”专利，成为行业内首个面向全球公开女性专属汽车专利的汽车品牌。

所谓“守护模式”指的是在驾驶座左下方设计一个隐蔽按键，当女性驾驶员的安全受到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音情况下，将车内影像及位置信息发送至预先设定的5 位紧急联系人手机里，而这一特殊功能将在后续OTA 升级上实现。

据了解，仅芭蕾猫一款车就申请了超50 项女性设计专利，被誉为“136 年来更爱女人的汽车”，彻底解决了女司机的急、忧、累和烦4 大情绪痛点。比如，针对女司机面对雨雪天气的慌乱情绪，芭蕾猫“乘风破浪模式”可自动监测雨雪天气，一键开启雨刮和灯光、关闭车窗、调节空调，以及在ACC 开启状态下将跟车距离调到最大。

再比如，针对辣妈带娃需求，芭蕾猫“儿童模式”开启后，不仅可以自动播放儿歌，还可以通过多媒体实时监测后排儿童的安全情况，让辣妈在开车时无需频频回头。此外，芭蕾猫还有“女神模式”和“暖男模式”，均可解决女司机的开车焦虑问题。

以前，车企总想着怎样才能造出一款老少通吃、男女皆宜的汽车，但在商品极度丰富且同质化又趋于严重的当下，这种恨不得一款车就能打天下的日子已经不复存在了，唯有走细分化道路才是胜出关键。

在造车道路上，欧拉绝对是一位“孤勇者”；但在时尚领域，欧拉则是追逐女性消费大军中的一匹黑马，不跪于嘲讽、经得住考验，并不断创造着新的可能。没有人规定汽车只能线条硬直、棱角分明，那种更符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线，说不定也会成为新汽车时代下的另一种审美标准。