川维化工创新产品开发擦亮“金字招牌”

□ 黄 健

（作者单位：川维化工公司）

6月15日，装载1000多吨聚乙烯醇（PVA）产品的中欧班列专列从重庆果园港启程前往欧洲。这是中国石化川维产品第7次搭乘中欧国际铁路联运班列直入欧洲，川维精细化工产品跨国专列运输实现常态化运行。

川维PVA产品缘何畅销海外

“推进中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变”。正是川维化工对“三个转变”的不懈追求，为川维产品产业结构转型升级、品牌打造指明了方向，让“川维产品”进阶为“川维品牌”，成为海外客户眼中的“金字招牌”。

川维制造如何赢得大批海外“粉丝”

PVA是一种少有的可降解高分子材料，由于该产品具有可降解的绿色属性，可广泛应用于汽车、纺织、包装、化妆品、洗涤、医药、光学材料等领域，深受海内外市场欢迎。

随着市场的不断发展，川维化工瞄准特种性能、专用材料等高附加值领域，突出高端多样、绿色共融的新品开发策略，PVA产品逐步发展为拥有100多个牌号品种的产品“大家族”。仅在过去3年中，川维化工出口的PVA产品牌号种类就多达50多个，实现了从“川维制造”到“川维创造”的逐步转变。

川维化工公司PVA产品生产装置。陈琳 摄

“除川维化工外，国内生产PVA厂家不少，但川维PVA产品国内领先、世界一流，产品质量首屈一指，是外商的不二之选。”谈到产品为何受到海外客户追捧时，川维化工销售中心国际业务部员工辛帅非常自豪。

“以天然气为原料生产PVA，国内只有我们一家，和普遍采用的电石法生产的PVA相比，具有杂质少、纯度高、更加绿色环保的先天优势。”川维化工PVA研究室主任符小梅和她所在的团队常年从事PVA产品研发和市场信息收集，她说：“这几年我们围绕产品质量不断进行研发和优化，川维高性价比、高技术含量的产品敢于和国际知名企业同台竞技。”对川维PVA的质量，符小梅充满信心。

多年来，产品销往全球60多个国家和地区，是中国大陆唯一进入美国市场的PVA供应商，2021年占据了中国大陆出口欧洲高端市场PVA总量的80%，出口欧洲同比增长约70%。PVA产品不仅在川维化工自带“主角光环”，在国内PVA产业中也长年稳居“C位”。

疫情之下川维产品如何“突出重围”

突如其来的新冠疫情，对川维化工来说，最大的影响就是物流受阻，特别是出口产品的运输。

“以前，产品出口欧美主要采取海运，受疫情影响，海运班次和港口工人减少，货物集装箱一柜难求，给产品出口运输带来极大挑战。”川维化工销售物流管理人员王跃说。

随着海外疫情的全面爆发，国外PVA产能受到严重冲击，工厂停摆，物流受阻。这时，中国造、川维产PVA产品愈发成了海外客户眼中的“香饽饽”，川维从中看到了机会。

2021年，为保证产品质量，大批欧洲跨国企业不惜以高出产品价格本身的物流费用采购川维PVA产品，在强劲的需求刺激下，川维化工千方百计开拓外贸物流渠道，先后打通了跨国公路运输、中欧火车专列运输，甚至空运，产品直跨亚欧大陆，成功“突出重围”。

“和传统海运相比，中欧火车专列具有沿途国家不停靠，不上下货物的优势，产品从家门口直达欧洲，而且只需要20多天，省去了疫情带来的阻碍，比传统海运节省一个多月。”川维化工销售物流管理人员王跃介绍。

火车专列的开通为川维打开了一条产品出口的“绿色通道”，为客户节约了时间成本，产品市场保供能力提高，市场不降反增，国际化竞争力凸显。

“川维产品”如何进阶“川维品牌”

“中国制造”是世界上认知度最高的标签之一。在海外，行业内客户看到熟悉的产品商标就知道是中国石化川维造。

近几年，川维化工在对产品进行研发升级的同时，更加注重产品服务，让品牌价值更加立体多面。去年，川维化工全面完成了产品包装升级，国内首套PVA产品质量追溯系统在川维投用，客户只需要扫描产品包装上的二维码，就可追溯产品生产全过程，查看产品质量证书等，实现了产品信息化集成。换上简洁大气、颜色清晰明快，兼具实用性和环保性的高品质包装后，产品“颜值”升级，高端品牌形象更加凸显。

此外，川维化工可提供多种规格产品和多种包装方式，为客户提供定制化生产，是PVA全球市场中极具特色的品牌优势。前年底，一家美国客户向川维提出低甲醇含量、低黏度的PVA产品需求，并且需要特殊的包装方式。

有了金刚钻，敢揽瓷器活。川维化工接到订单后，通过对生产的调整、装置的改造，满足了客户的需求，该客户从最初的60吨/月的试用量到现在250吨/月的稳定采购，为企业带来了效益和口碑。

近几年，川维逐步感受到品牌为企业创造的价值。“国内好几家PVA生产商的产品都出口，但在海外市场，唯一叫得响的就是川维牌PVA，它已不单单是一种产品，而是一种品牌。”负责川维化工产品销售的中国石化化工销售公司员工刘莉介绍说。目前，川维生产的PVA已然成为中国高品质PVA产品的象征。

千百年前，精美的丝绸、精制的瓷器等中国优质产品就走向世界；如今，川维化工国际一流品质的PVA产品已覆盖全球60多个国家和地区，在国际上拥有越来越多的“粉丝”，川维化工正紧紧围绕优质、精品、创新这一产品核心理念，奋力在海内外、行业内，打造属于川维化工的一块“金字招牌”。