米哈游C位，莉莉丝“透明”

陈邓新

眼下，米哈游的风头完全掩盖了莉莉丝。

日前，米哈游与莉莉丝不约而同委托五矿信托理财的资金，疑似投资地产“踩雷”收不回来，一怒之下双双与五矿信托对簿公堂。

这意味着游戏赚的钱，被地产割了“韭菜”。

然而，在这场风波中，米哈游成了外界议论的焦点，而莉莉丝则成了“小透明”，同为游戏新势力的翘楚，地位却有天壤之别。

昔日，莉莉丝曾坐上游戏“第三把交椅”，为何最终成为网易挑战者的却是米哈游？主打海外市场的莉莉絲，回归之路怎么这么难？押注元宇宙，能否讲出新故事？

莉莉丝与米哈游的排位赛，颇为激烈。

早在2011年，米哈游凭借10万元无息贷款，以及上海市科创中心内一块免费使用半年的50平方米办公场地起家。

显而易见，米哈游的资格更老。

不过，成立于2013年的莉莉丝起点更高：莉莉丝的三位创始人原本就是腾讯的员工，见闻更为广博;米哈游的三位创始人为上海交通大学的校友，同为ACG文化的爱好者。

如此一来，莉莉丝上演了一出后发先至的好戏。

2014年莉莉丝推出的第一款作品《刀塔传奇》一炮走红，更是从国内走向国外，一度创下单月收入超2亿元的纪录。

同期，米哈游的《崩坏》系列迭代到第二部，一改之前的付费打法，借助免费模式拥抱更多用户，2014年至2015年间分别实现营业收入9488.39万元、1.71亿元。

米哈游与莉莉丝的差距，肉眼可见。

好景不长，莉莉丝遭遇了当头一棒：《刀塔传奇》因为IP涉嫌侵权遭暴雪起诉，被索赔3100万元。

这之后，痛定思痛的莉莉丝开启了原创之路，也将出海上升为公司的战略高度，避免过早与国内的游戏巨头短兵相接。

复盘来看，莉莉丝的《万国觉醒》《剑与远征》在海外大获成功，据Sensor Tower的数据显示，《万国觉醒》与《剑与远征》在2019年出海收入TOP 30榜单中，分别位列第2名与第11名，成为名副其实的游戏出海“巨头”。

与之对应的是，米哈游的《崩坏3》仍未出圈，与莉莉丝的身位越拉越大。

2020年，成为莉莉丝与米哈游的分水岭。

那一年，莉莉丝凭借150亿营业收入坐上游戏“第三把交椅”，而米哈游营业收入为101.28亿元，但《原神》凭借颠覆性玩法成功出圈，已能与前者分庭抗礼。

随着《原神》的持续火热，米哈游最终稳稳压了莉莉丝一头，更为关键的是2021年净利润超越网易。

至此，莉莉丝与米哈游的江湖地位逆转。

客观来看，不是莉莉丝不努力，而是逆水行舟慢进也是退，之所以如此，原因有三。

首先，依赖“出海”，单腿走路。

莉莉丝耕耘多年海外市场，足以与腾讯、网易、米哈游叫板，据Sensor Tower的数据显示，2022年5月中国手游海外收入榜，腾讯的《PUBG MOBILE》排名第一，莉莉丝的《万国觉醒》排名第三，米哈游的《原神》排名第五，网易的《荒野行动》排名第十三。

当月，莉莉丝的3D 卡牌手游《Dislyte 神觉者》登顶多个国家和地区 iOS 手游下载榜，且位列海外收入增长榜榜首。

问题在于，莉莉丝在国内市场的话语权不高。

由于版号申请不易，莉莉丝的游戏在国内市场无法同步上线，而当拿到版号时早已错失了先机，在对手环伺之下进展不顺。

譬如，莉莉丝的拳头产品《万国觉醒》2018年4月海外上线，直到2020年6月才拿到版号，国内公测则要等到9月23日。

一名游戏开发者告诉电脑报：“国内主流是MOBA，SLG相对比较小众，且被《率土之滨》《三国志·战略版》这些把持，《万国觉醒》作为后入者阻力重重，再叠加本土化设计不够友好，自然难以起势。”

其次，微创新不如颠覆性设计。

游戏创新颇为不易，通常的做法是微创新，既可以有足够的新鲜感，又可以有较高的确定性，莉莉丝也不例外。

譬如，《万国觉醒》的核心依然没有摆脱传统的SLG玩法，不过题材并非大路货，而是创新了一条“多文明”题材，曹操、凯撒、源义经、腓特烈等传奇领袖可以穿越时空对线。

其实，米哈游的《崩坏》系列也是微创新迭代，但到了《原神》就不一样了，其重工业化内容制作、开放式世界、跨平台运营等设计，将非主流的二次元游戏带到了新高度，更是重新定义了免费游戏。

这么一来，米哈游凭借《原神》翻身了。

一名互联网观察人士告诉电脑报：“莉莉丝的新品海外上线注重买量，而《原神》海外上线初期没有买量，这就是创新差别的具现。”

再次，缺乏大批死忠粉。

每款热门游戏都有拥护的粉丝，但不是每家游戏公司都有大批死忠粉，如若有了这样一群拥戴者，非但在互联网的声量更高，更巩固了基本盘。

暴雪、索尼如此，米哈游亦如此，然而莉莉丝暂无这个迹象。

不甘屈人之下，莉莉丝将破局的目光瞄向元宇宙。

眼下，“元宇宙”成為互联网的新“风口”，而游戏正是“元宇宙”的关键抓手，游戏与“元宇宙”碰撞可能擦出新的火花，蕴藏着弯道超车的机会。

据麦肯锡的最新研究数据显示，元宇宙这个新生行业到2030年，价值可能高达4万亿至5万亿美元。

此背景下，莉莉丝押注元宇宙。

据公开资料显示，莉莉丝组建约200人团队研发创作平台达芬奇，对标的是美国元宇宙游戏公司Roblox;投资云游戏开发商Playable Worlds，布局云原生MMO游戏开发业务;投资云游戏技术平台念力科技，卡位移动端游戏云化趋势;投资AI智能技术研发商启元世界，强化在线游戏的智能水准……

种种迹象表明，莉莉丝对元宇宙游戏颇为期许。

事实上，微软、腾讯、网易等全球游戏巨头纷纷切入元宇宙游戏赛道，有的投资了相关的公司，有的注册了相关的商标，有的储备了相关的技术。

以上可见，元宇宙游戏势必成为游戏巨头们的主战场，莉莉丝能否与之扳手腕，探索一条差异化竞争之路仍需观察。

再者，元宇宙游戏虽然前景光明，但相当长一段时间之内仍难以落地，也无法给莉莉丝带来真金白银的经济效应。

对此，一名私募人士告诉电脑报：“国内的元宇宙游戏多是打‘擦边球’，甚至醉翁之意在资本市场，从而给市场留下了不佳的印象。”

譬如，中青宝宣称拟打造一款名为《酿酒大师》的模拟经营游戏，“能够映射玩家内心世界到元宇宙”，有了这个噱头，其股价一路上涨了6倍左右。

总而言之，莉莉丝亟须走出舒适区，一方面需要增加产品线的厚度，打造更多的爆款产品，另外一方面需要弥补国内市场这个短板，实现两条腿走路，如此方能与米哈游一较长短。

那么，莉莉丝还有翻盘的机会。