市场营销专业“五对接”“五匹配”校企合作模式研究

韦林利 杨蕾

摘 要：本文从国内和国外两个角度研究了校企合作模式研究现状与趋势，总结了市场营销专业开展校企合作模式的历程，并创造性地提出了产教深度融合视角下市场营销专业“五对接”“五匹配”校企合作模式，最后从理论和实践两个维度提出了“五对接”“五匹配”校企合作模式研究意义。

关键词：校企合作模式;市场营销;对接;匹配

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.16723198.2022.17.031

0 前言

随着职业技术教育的飞速发展，产教融合逐渐成为职业教育的研究重点，校企合作模式的研究更成为重中之重。当前校企合作模式的类型较多，探寻符合专业可持续、健康发展的模式是摆在职业院校面前的突出问题，也是国内外职业教育发展和研究的焦点问题。

1 国内外研究现状与趋势

1.1 国外研究现状及趋势

早在20世纪初期，发达国家己经开始投身于校企合作研宄。1906年施耐德教授首次提出“合作式教育”这一概念，其内涵就是将校内教育和校外教育联合起来。许多国家以此为原型，根据各国的国情，教育方式等研究出适合自己的校企合作模式。其具有代表性的是德国的“双元制”模式、英国的“三明治”模式、美国的“合作教育”模式。

（1）德国的“双元制”模式。“双元制”又称作为“双轨制”，该模式的主要特点是学生同时在企业和学校完成学习，但学习内容有所不同，在学校接受理论学习，在企业接受实践学习，为保证学习效果企业为学校提供相应设备和师资，并参与职业教育的全过程。

（2）英国的“三明治”模式。该模式的主要特点是学生先在学校接受理论学习，然后去企业实践，再回到学校接受理论学习，或者先去企业实践后回到学校学习理论知识，再回到企业实践的一种教育模式，相关部门从事教学服务工作，这种模式很大程度上将学校的理论知识和实践结合到一起，实现两者之间的有效衔接，从某种程度上说，这是一种半工半读，工学交替的模式。

（3）美国的“合作教育”模式。该模式的主要特点是：学校高度重视人才培养质量，及时根据市场需要制定人才培养方案，政府根据学校教学需要制定相关的政策，确保资金到位，保证企业的经济利益，确保校企合作得到最基本的制度保障。企业积极参与校企合作，协助学校培育学生，学生积极参与。该种模式既能使学校和企业受益，学生也能从中掌握操作技能和管理方法，各取所需。

从德国、英国以及美国的校企合作的特点学习中，我们不难发现，校企合作有着相关的法律法规对双方合作的资金、管理提供了较好的保障。成立相关的机构为校企合作提供较好的服务。相关企业参与学校人才培养的全过程，并提供各项基础设备。西方国家的校企合作的发展经验对于我国发展高等职业教育的校企合作有着很大的启示。从发展趋势来看，以学生为客体，校企双元为主体，多方协同，相关体制机制协同配套发展的模式将会是未来国外职业教育校企合作模式的主流。

1.2 國内研究现状及趋势

20世纪90年代，随着职业教育的兴起，国内有关校企合作方面的实践与研究才逐渐兴起，主要集中在高职院校，目前还不发达，主要表现为：

（1）校企合作模式概念的界定。目前，我国学术界对校企合作模式还没有形成统一的界定，不同的研究者对校企合作模式持有不同的态度，但是他们共同的特点是以产学合作和产学研合作为基础，以理论研究与实践相结合为重点开展项目合作。

（2）校企合作模式分类的研究。目前我国学术界对校企合作模式分类大致可以分为“现代学徒制”模式实践、“校中厂、厂中校”模式、“产业园校企合作”模式、“职教集团”模式、“政校企”模式，这些模式都是在传统校企合作模式的基础上，结合职业教育的发展探索出的新型职业发展之路，这些模式的实践在一定程度上促进了校企的深入合作，为相关研究提供了可借鉴的案例。

（3）关于校企合作模式动因分析。国内学者对校企合作模式动因分析大多集中在对校企合作的积极意义上，并站在学校和企业两个方面分析了各自发展中存在的不足，分析了校企合作模式的选择对各自发展积极作用，大多数学者认为选择合适的校企合作模式能取长补短，满足双方发展需要。

通过对比国外校企合作模式，国内校企合作模式将更多的学习国外的模式，建立符合我国国情，贴合职业学院具体实际情况的校企合作模式。在国家日益重视职业教育发展的今天，这些模式在制度、管理、资金等方面将日趋完善，校企合作模式的探索将成为职业院校发展研究的焦点。

2 市场营销专业校企合作模式的实施概况

市场营销专业是湖南工程职业技术学院现代经贸学院重点建设专业，办学历史悠久，师资力量雄厚，与企业合作密切，与多家企业开展了形式多样的校企合作模式：（1）开展了企业专家来校培训、讲座、指导实训和教学的工学结合的校企合作模式;（2）开展了在校为期两年半的由专业教师指导专业技能，半年在企业的由企业专家指导实践的顶岗实习的模式;（3）开展了由学校提供场地、企业提供产品和技术指导，由学生自主经营自负盈亏的校企共建实习实训基地模式;（4）在校企共建实习实训基地模式的基础上建立了企业工作站，通过抖音直播、快乐购直播比赛、京东新零售等新媒体校企开展了精准技能培养的现代学徒制模式。

随着校企合作的不断推进，校企合作模式逐渐成为影响专业发展的关键因素。学院高度重视市场营销专业的发展和校企合作模式的构建，先后在校内建立了如8度超市、京东新零售等校内实训基地，通过引企入校，引管理制度、管理模式、校企共建共管等方式，形成了具有浓郁企业文化氛围的市场营销商业街。在认真分析和深入总结市场营销专业人才培养模式的基础上，笔者认为科学的校企合作模式是影响职业教育人才培养的直接因素，并在市场营销专业成功的案例中总结了之前工学结合、顶岗实习、校企合作共建实习实训基地模式的优点和缺点，并创新性地提出“五对接”“五匹配”的校企合作模式。

3 市场营销专业“五对接”“五匹配”校企合作模式

3.1 “五对接”

根据市场营销专业实施过程的特点，紧密结合企业生产要求，从文化传承、角色转换、专业对接、实训条件和人才培养五个方面进行产教的深度融合，提炼校企合作的新模式。

（1）校园文化对接企业文化。为更深入地将企业文化、管理和运营模式、考评制度等引入教学，市场营销专业在校园内部新建市场营销“商业街”，通过引入企业管理模式、身临其境感受企业文化、以企业运营收入来锻炼和考评学生技能等方式，让企业文化在同学们的日常生活中能耳濡目染，让校园文化和企业文化深入对接。

（2）教师对接店长。人才的培养是教师的责任和义务，为更深入对接企业，市场营销专业教师把自己置身于真实的市场营销活动中，作为市场营销活动的策划、组织和实施者，专业教师是名副其实的“店长”，“店长”把教学内容搬进课堂，在实训基地上以真实的项目开展运营活动，用企业的管理理念和考核管理方式严格培养“店员”，从而使学生能零距离对接岗位，提升职业能力和职业素养。

（3）专业对接产业。专业的发展需要产品“供需两旺”，只有产品得到社会的认可，专业的发展才能生机勃勃。因此，产业就是专业发展的生命线，市场营销专业需要实时不断调整发展方向，深入对接产业，把握产业发展脉搏，才能符合时代的需要，才能做到有的放矢，才能精准对接岗位，培养出的人才才能符合社会需求。

（4）实训基地对接营销店面。实训基地是高职院校专业对接企业、产业的前沿阵地，市场营销专业更是深刻地认识到这一点，为更深入地开展实训，专业引入“京东新零售”，将店面直接引入学校引入课堂，专业教师直接把营销店面作为实训基地带领学生在校内实训基地上课、实训，实训基地对接营销店面后，实训效果更加突出。

（5）人才培养对接职工培训。校企合作、产教融合不仅仅是培养学生，更是锻炼老师。市场营销的专业教师通过教学设计、组织和实施，一方面提升了专业教师的教学能力，提高了教学效果，另一方面通过此种方式提高了专业教师的职业技能，确保专业教师的职业技能能与时俱进，从某种程度上说，人才培养与职工培训同向同行，同频共振。

3.2 “五匹配”

根据市场营销专业的课程特点，结合工作岗位进行模块化教学设计，每个模块以具体的工作任务为载体展开教学，坚持以学生为中心开展职业能力和职业素养的提升训练，实现“五匹配”。

（1）将学习任务与工作任务进行匹配。本专业课程体系要求把市场营销专业的典型学习任务与工作任务进行匹配，按照工作任务对知识、技能目标和素质目标培养的要求，设立学习任务和对应的实训项目，通过完成每个实训项目来完成学习任务。

（2）将教学过程与工作过程进行匹配。本专业的课程是紧密围绕“做”组织教学过程，强调“教、学、做”一体化过程，整个教学过程以工作过程为中心展开，教学过程要体现整个工作过程，包括项目准备、项目实施、项目验收的整个具体过程和流程。

（3）将教学情境与工作环境进行匹配。真实的环境能给人以真实的体验，市场营销专业在教学情境设计时要突出与真实工作环境一致，以真实的项目开展情境与环境的结合、虚拟环境的体验，通过开展校企共建实训室让学生零距离体验工作环境。

（4）将学生角色与工作人员进行匹配。角色的转变是教学过程中开展的重要部分，学生在接受任务时就要以企业技术人员的身份开始工作，在工作任务的实施过程中以企业标准和管理方式进行自我約束，从而实现角色的迅速转换。

（5）将教学标准与工作标准进行匹配。标准是培养人才的重要准则，在教学过程中专业教师要以企业和行业的标准作为教学标准来要求和培养学生，这样培养的学生更能适合企业技术人才的要求。

4 研究的意义

校企合作模式是当前学校和企业对接、开展项目合作的重要手段，是构建命运共同体的抓手，在校企深度融合、产教融合不断推进的今天，开展市场营销专业“五对接”“五匹配”校企合作模式研究，具有重要意义。

4.1 研究的理论意义

（1）进一步丰富了校企合作模式的理论和实践案例，其研究成果更具真实性和可行性。目前国内关于校企合作模式的理论研究大多是参照国外的理论，国内的理论相对还不够完善和科学，相关联的案例研究也较为缺乏。校企合作模式的研究缺乏通过具体案例加以分析，其研究结果可信度不高。本研究在通过借鉴国内外校企合作模式理论研究基础上，加以具体实例研究，除丰富了校企合作模式的理论和实践外，使其研究成果更具真实性和可行性。

（2）进一步提炼了以市场营销专业为背景的校企合作模式的特点，为专业的发展提供借鉴。通过查阅当前国内校企合作模式研究的文献，发现目前大多模式都是适合所有专业，缺乏结合具体专业提炼具有专业特色的校企合作模式的特点，本研究以市场营销为对象，提炼和总结了校企合作模式的特点，具有较强的针对性，为专业的发展提供借鉴作用。

（3）为政府制定校企合作模式提供参考依据。本专业在校企合作模式的研究中，总结出校企合作过程中出现的问题，根据出现的问题提出解决问题的对策，这些对策的提出将为政府制定校企合作模式提供参考依据。

4.2 研究的实践意义

（1）进一步理顺了校企合作模式，激活了校企双方合作的积极性，为学校与企业的深入合作提供了可借鉴的模式。通过开展本研究，一方面可以找出当前校企合作的症结所在，为解决双方实际困难增加润滑剂;另一方面优化对策的提出，有助于学校与企业在深度和广度开展更多的合作，为学校与企业的深入开展更多更好的合作提供借鉴。

（2）有利于以就业为导向推动专业教学改革与可持续发展。校企合作模式的最终成果是培养符合企业需要的人才，其最终落脚点是人才的培养，其有力的抓手是校企合作模式的选取与实施。在该模式下培育的人才是否能符合企业需要是检验教学改革是否成功和可持续发展的试金石。

（3）有利于本学院“一院一品牌”的理念提炼和高职人才培养质量的提高。

校企合作对于实现高职教育人才培养目标与规格要求，培养技术与技能型人才独具优势，其合作模式的选择对高职人才培养质量的提高具有重要意义。现代经贸学院正处于“一院一品牌”建设的关键时期，本课题的研究成果将对学院校企合作模式中人才培养理念提炼、专业建设和改革都具有积极的促进作用。

参考文献

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[3]朱雪峰.产教融合现代职业教育体系构建研究[J].现代商贸工业，2022，（11）.