口语交际的说服利器——讲故事

于漫荔 高志军

当今社会，口语交际的重要性可见一斑。而在口语交际中，“讲故事”是能让你实现高效沟通的利器。

宋仁宗嘉祐二年，苏轼应礼部试，所写文章论的是为政的宽与简。苏东坡在文章中引用历史事例时，还杜撰了几句话。他发挥文意时说，在赏忠之时，宁失之宽厚;在罚罪之时，当恻然有哀怜之心，以免无辜而受戮。他写道：“当尧之时，皋陶为士，将杀人。皋陶曰‘杀之’三。尧曰‘宥之’，三。”这几句对白读来蛮好，显示贤君亦肯用不肖，使之有一展长才之日，这种史实颇可证实明主贤君的用人之道。考官梅圣俞阅卷至此，对尧和皋陶有关此事之对白，不敢公然提出查问，苏东坡因此才得以混过。考试过后，梅圣俞问苏东坡：“尧和皋陶这段话见于何书？我一时想不起来在何处读过。”苏东坡说：“是我所杜撰。”梅圣俞大惊，东坡回答说：“帝尧之圣德，此言亦意料中事耳。”

苏轼引用的历史故事是真实的，故事中的人物和事件是有证可考的，在此基础上，他根据当时的语言环境和人物的身份性格，合理地杜撰了人物之间的对话，让自己的论证更加生动充实，为自己的文章增色不少。可见，我们在讲故事时，在尊重事实的前提下，对故事的细枝末节加以合理地杜撰，能让故事更加生动可感，在引起听者共鸣的同时，也为自己的观点提供了更具体更生动的佐证。

如何在口语交际中恰到好处地讲述故事呢？

一、针锋相对法。《唐雎不辱使命》这篇文章中讲到，战国时期，秦国灭掉魏国后，想以“易地”之名占领安陵国。唐雎在国家存亡的危急关头出使秦国，与秦王针锋相对地展开斗争，他与秦王展开了如下对话：

秦王被拒后，恼羞成怒地对唐雎说：“先生也曾听说过天子发怒的情景吗？”唐雎回答说：“我未曾听说过。”秦王说：“天子发怒的时候，会倒下数百万人的尸体，鲜血流淌数千里。”唐雎說：“大王曾经听说过百姓发怒吗？”秦王说：“百姓发怒，也不过就是摘掉帽子，把头往地上撞罢了。”唐雎说：“这是平庸无能的人发怒，不是有才能有胆识的人发怒。专诸刺杀吴王僚的时候，彗星的尾巴扫过月亮;聂政刺杀韩傀的时候，一道白光直冲上太阳;要离刺杀庆忌的时候，苍鹰扑在宫殿上。他们三个人，都是平民中有才能有胆识的人，心里的愤怒还没发作出来，上天就降示了吉凶的征兆。现在专诸、聂政、要离，连同我，将成为四个人了。假若有胆识有能力的人被逼得一定要发怒，那么就让两个人的尸体倒下，五步之内淌满鲜血，天下百姓将要穿丧服，现在就是这个时候。”说完拔剑出鞘立起。秦王变了脸色，直身而跪，向唐雎道歉说：“先生请坐！怎么会到这种地步！我明白了：韩国、魏国灭亡，但安陵却凭借方圆五十里的地方幸存下来，就是因为有先生您在啊！”

面对秦王的威胁，唐雎针锋相对，用专诸刺杀吴王僚，聂政刺杀韩傀，要离刺杀庆忌的故事来表明自己以死来捍卫国土的决心，迫使秦王放过了安陵，以一己之力护一国平安。

二、拓展归谬法。张大千颏下留长须。有一次，张大千参加聚会，所谈笑话都是嘲弄长胡子的。张大千听了，默默不语，等大家讲完，他也说了一个关于胡子的故事：三国时候，关兴和张苞随刘备讨伐吴国。他们两个都想争当先锋，这却使刘备左右为难，只好出题说：“你们比一比，各自说出自己父亲生前的功绩，谁父功大谁就当先锋。”张苞一听，不假思索顺口说道：“我父亲当年三战吕布，喝断板桥，夜战马超，鞭打督邮，义释严颜。” 轮到关兴，他心里一急，半天才说了一句：“我父五缕长髯……”就再也说不下去了。这时，关公显圣，立在云端上，听了儿子这句话，气得凤眼圆睁，大声骂道：“你这不肖之子，老子生前过五关斩六将之事你不讲，却在老子的胡子上做文章！” 在座的无不大笑。

在聚会中，张大千用故事反击，含蓄却有力，在表达自己观点的同时也给人留有余地，称得上是交际高手！

综上所述，在交际中合理地使用故事可以迅速拉近人与人之间的距离，帮助你获得良好的人际关系。还可以为你的观点提供论据，让你的论证更真实可信，更有说服力。我们可以针对不同的语言环境和社交场合，打造好“讲故事”这把利器，让你在口语交际中处于有利地位！