七匹狼存货管理问题及对策研究

张爱佳，傅祎敏

（华侨大学，福建 泉州 362000）

1 存货管理理论概述

1.1 存货相关理论基础

对于服装行业而言，存货是企业最重要的资产之一。存货太少，造成产品脱销，供不应求，影响企业利润；存货太多，造成产品滞销，供过于求，存货挤占资产，造成企业资产质量差，尤其是对于服装企业而言，存货的管理至关重要。存货管理是对企业的存货情况进行管理，通过对存货的分析，来对公司的营运提供信息支持，以此可以更好对存货进行控制，达到公司目标。

1.2 存货管理的目标

存货资金管理可以理解为对企业存货资金占用及周转的全面管理[1]，是通过对存货进行分析，实施相应的控制活动，在保证生产和销售需要的基础上，对存货进行科学有效的管理，最大限度的减少存货成本。是否对存货进行有效管理，将大大影响企业日常运营情况。存货管理可以帮助企业更好的掌握存货情况，了解市场行情，以便下一季度更科学地订货，提高存货质量，以提高企业经济效益。

2 七匹狼存货管理现状及问题分析

2.1 存货积压数量大

企业为满足正常经营活动，需保持一定存货量，当然，企业运作中结余一定库存也是情有可原的。但是，库存量过多会加大企业资金压力，增加企业的人力物力，使得投入与产出不匹配，降低经济效益，那么这种库存压力带来的负面影响就要另当别论了。如图1 所示，2016 至2021 年期间七匹狼存货量总体呈持续上升状况，2019 年库存量达到100767 万件，占当年七匹狼资产总额的11.18%。2019-2021 年期间存货依然高居不下。企业一旦出现存货积压，资金的周转率也会随之下降，无形中就会出现大量的资金积压[3]。

图1 七匹狼2016-2021 年库存量趋势图（数据来源：七匹狼年报）

2.2 存货减值金额大

服装产品行业生命周期短，同时受地区经济差异、温度等区域环境的影响。一旦应季服装在当期没有销售完毕造成滞销，就会面临贬值甚至亏本清仓的境遇，增加企业的成本，减少当期利润，也不利于品牌的长远发展。

如表1 所示，2016 年至2019 年期间，七匹狼计提的存货跌价准备金额整体而言处于50000 万元上下浮动，而到了2018～2021 年3 年间，七匹狼存货跌价准备金额平均为55242.03万元，较前三年存货跌价准备总体增长了10.48%。尤其是在2020 年期间，存货跌价准备较上年增长了9.61%，使七匹狼近年来存货减值金额大的问题更加凸显。

表1 七匹狼2016-2021 存货跌价准备（数据来源：七匹狼年报）

2.3 存货周转天数长

如图2 所示，2017～2021 年七匹狼存货周转天数在已经处于较高数值的情况下不断攀升。消费者不仅注重产品本身的质量，而且对产品的样式和流行度也非常在意。七匹狼的高库存周转天数说明在当季大量库存不能很好的销售出去，导致产品滞销，而后只能通过折扣低价售出，存货变现能力低，变现速度慢，资产闲置程度大，削弱了七匹狼对盈余的控制能力，影响企业的正常经营。

图2 七匹狼2017-2021 年存货周转天数（数据来源：七匹狼年报）

七匹狼的存货周转天数不断上升的同时，其超龄库存也在不断增加。据七匹狼2021 年年报所示，超过3 年以上库龄的产品数量比上年增长了21.14%，可以看出，七匹狼的存货积压情况越发严重，超龄的滞销库存也大大挤占了七匹狼的资金。

2.4 存货管理模式落后

从存货的大量积压可以看出七匹狼存货管理意识薄弱、存货管理模式落后。首先，七匹狼对存货管理方面不够重视，更多关注于运输费用、订货成本、仓储费用等显性费用，而对于一些隐形费用没有给予足够的关注和重视。在缺少对存货管理重视的情况下，库存管理人员往往没有根据销售数据等进行分析判断来决定进货量，而是根据自身的直觉判断。其次，七匹狼供应链上信息传递缓慢，供应商和零售端无法进行实时的信息共享，导致“信息孤岛”，容易使需求放大，从而产生“牛鞭效应”。然而市场是瞬息万变的，延迟来的“牛鞭效应”，只会带来商品滞销的情况，增加企业的存货。两个因素的叠加，最终造成七匹狼存货管理的失控。

3 七匹狼存货管理问题的原因分析

3.1 企业不合理收购

七匹狼为了拓展企业的经营品类，在2017 年决定收购“Karl Laqerqeld”经营三年后仍未扭亏为盈。通过收购品牌实现企业多元化发展的事例并不鲜见，比如2009 年安踏以6 亿元港币收购了品牌FILA 在中国的商标使用权，FILA 在2020 年上半年期间营业收入高达71.5 亿元，助力了安踏的发展。同样的，2008 年李宁以9.34 亿元收购了收购Lotto 的品牌使用权，但在此后三年，Lotto 亏损高达2 亿多，此收购以失败收场。

无论是七匹狼收购Karl Lagergeld 还是李宁收购Lotto，都不是企业自身擅长的市场领域。七匹狼偏重于平价化，而Karl Lagergeld 位处奢侈品牌，李宁属于运动品牌，而Lotto 属于时尚品牌，收购方与被收购方的品牌定位本就不相符，相反安踏和FILA 都是体育品牌，安踏对于收购后的经营管理可以借鉴自身经验。综上，企业不要轻易涉足自身并不擅长的领域，效果很可能适得其反。

3.2 服装设计与消费者需求不匹配

男装行业仍处于服装发展的初期，尚未形成比较系统的时尚圈。因此对服装行业的需求预测能力要求更高。虽然七匹狼持续邀请胡军等明星代言，最近邀请的代言人是“亚洲飞人”苏炳添，以期用名人效应刺激消费，但从效果来看，似乎没有像以前一样强化品牌形象，赢得消费者的青睐。营销作用不大，研发费用投入也不多。消费者面对相同的产品概念会产生疲惫感、消费体验不佳，导致复购率降低[5]。实际上，中国男装行业在研发支出方面的整体投入并不多。就海澜之家来说，2020 年研发支出为0.83 亿元。又比如雅戈尔2020 年的研发支出0.67 亿元，而七匹狼研发费用近年来的平均值仅为0.5 亿元，虽然2021 年增加到0.77 亿元，但研发费用占营业收入的比重也不过2.1%，

七匹狼的服装设计依旧难以跟上品牌升级的步伐，其主打的产品夹克所面向的消费群体有限，增量空间小，品牌自身难以步入高端轨道，也未能获得消费者的青睐。

3.3 订货模式不合理

合理的订货模式是一个服装行业持续发展的动力之一。七匹狼的订货模式不合理是造成其存货周转天数居高不下的重要原因。根据公司年报显示，七匹狼并没有着重开发自身生产线，大部分的产品都是由外部采购而来。其外购渠道是公司参与一年两季的订货会，主要采用自主下单和买断下单的两种订货模式进行采购。直营店商品和代销款主要采用自主下单的模式，买断下单则是根据经销商的需求进行订货。供应链中心在通过渠道部门汇总所需订单后组织生产。这样的订货模式虽然避免了厂房、生产设备和生产工人等方面的投入，但是周期长，涉及企业多，容易放大需求，产生存货多、周转慢、难变现以及挤占企业资金的情况。

3.4 信息化建设程度低

供应链信息无法实时、有效地进行传递是库存积压地一个重要原因。随着信息科技的不断发展，用信息化建设武装企业已经成为服装行业较为普遍的现象。正所谓“科学技术是第一生产力”，只有加快信息化建设，企业才可能在纷繁复杂的市场中占据一席之地。而七匹狼的信息化建设程度低，没有将科技视为自己的生产力，信息不对称现象严重，当信息传递到接收者手中时，可能这个信息已经过时，而服装行业的“过时”就意味着商品的减值和滞销。供应链上沟通不畅，信息无法匹配，导致较多滞销商品的产生，加大企业的库存压力，增加企业的存货成本。

4 七匹狼存货管理对策

4.1 加强投资可行性分析

当企业存在大量的资金结余时，普遍会选择将结余的资金用于投资。此外，由于七匹狼属于轻资产商业模式，不可否认的是轻资产的商业模式有助于企业发展，但是这也要求管理层有精明的决策能力，否则可能会给企业带来风险。因此，七匹狼在投资前必须综合考虑自身实际情况，在企业可承受风险范围内选择回报最优的项目，避免盲目投资扩张。

七匹狼在探索品牌多元化发展方面显然欠妥，投资前必须加强投资可行性分析，将大量资金投入于增加品牌价值、研发专利技术来提高供应链管理水平，管理层也需遵循成本效益相匹配原则，在最大限度保证企业报酬率的前提下，聘请专业人员对投资方案进行可行性分析，以避免投资错位。

4.2 加强研发投入

服装市场的需求受很多因素的影响，如经济、气候、消费者偏好等，因此七匹狼在服装设计时应积极考虑这些因素。七匹狼需要能够敏感捕捉市场需求变动，及时甚至提前捕捉到市场风向，相应的增加或减少市场供应，消除严重增长指标，防止主观和盲目发展再次发生[2]。

研发创新在企业持续发展的过程中充当着关键角色，持续增强科研实力、提高研发投入有助于提高上市企业行业地位和市场竞争力，已然成为检验一家上市企业实力的标尺。因此，七匹狼需要加强研发投入，创新服装类型和款式，小规模生产投入市场，根据销售情况来判断是否需要进一步量产。

4.3 改进订货模式

订货环节是存货管理基础，既不能因为储备过少导致停工待料造成停工损失，也不能因为储备过多造成存货积压[4]。七匹狼的大部分产品由外购而来，可以运用供应商库存管理模式。在这种管理模式中，通过零售终端的信息反馈，由供应商来决定进货的数量，有效解决供应链上企业各自为营的问题。

七匹狼可以从以下两个方面入手来运用供应商库存管理模式。一是加强和供应商企业之间有效的信息交流，上下游间要保持信息畅通，零售终端的信息要快速传递给供应商。而零售终端可以利用大数据分析，完成消费者个性化需求，挖掘潜在用户，提升顾客满意度，以此推动消费，减少库存。二是要和供应商之间构建充分的合作，搭建信任的桥梁，降低信息不对称带来的风险。

4.4 加速布局信息化建设

如今，科学技术已经成为企业重要的竞争力之一。七匹狼需要加速布局信息化建设，加快整合供应链资源。首先，七匹狼可以利用信息技术将供应链上各个端口企业连接起来，将信息在及时流通于供应链上，实时更新企业库存情况，降低企业的物流成本等。要保持信息畅通，首先应该建立内部信息局域网，确保企业经营数据的准确，实时更新库存数据，更好实现对下一批订货的精准预测。其次，企业还可以更好经营其线上门店，利用信息技术更好地实现线上门店的个性化推荐，并提升售后服务的质量，给消费者完美的购物体验。最后，七匹狼还应不断完善信息管理系统，使其更好规划出合适七匹狼的订货数量，缓解七匹狼存货积压的问题。