在俄华商：战争背后的困境和希望

位于俄罗斯莫斯科的柳布利诺大市场，以华商聚集而闻名。26万平方米的场地，平时容纳着五千多个摊位、一万多名华商，商铺过道堆满了货物，进出市场的路上挤满了人。然而，俄乌冲突爆发后，往日卖场里来来往往的人似乎在一夜之间全部消失了，这个知名的商贸中心好像被按下了暂停键。

这里的华商都期盼着能“将店门打开”，多关门一天，就要多承担一天房租、员工工资和流动资金的损耗。“到底什么时候才能彻底好起来？”他们一遍遍发问。

冲突爆发后，陷入两难

20年前，付静从浙江义乌来到异国闯荡，成为万千俄罗斯华商中的一员。最初，付静经营箱包配饰、拉链拉锁等小商品生意。近两年，她生意越做越大，开始探索新领域，将目光投向了服装商贸。冲突爆发前，付静的商业版图几乎覆盖整个俄罗斯，甚至在俄罗斯周边国家也积累了不少客户。

在俄罗斯做生意，卢布是付静和她的经销商们结算款项时的首选货币。但从俄乌冲突开始的第一天起，俄罗斯的整个金融市场陷入动荡，卢布兑换美元汇率曾一路下降，这对在俄商人群体来说，实在不是个好消息。

这并不是付静第一次在俄罗斯遇上经营困难，却是她损失最大的一次。她给数百家俄罗斯人开的商铺供货，冲突爆发后的一个月，未收回的款项迅速缩水，潜在亏损高达八百万元。

付静经营的箱包配饰生意有这样一套供销流程：在中国，有专人负责采买原材料，然后打包送到温州、广州的加工厂加工好后，通过“一带一路”物流通道将成品发到莫斯科，再在莫斯科中转，分销给大大小小的经销商。整个周期本就很长，再加上疫情原因，进出口货物要经过严格的检验和消杀，大量货物被积压在口岸等待检查，运输一趟需要6个月。中間的每一环，都需要资金支撑。

“我压了太多资金在这些未到达的货物上，本来也习惯了按这个模式运转，流动资金少些就少些，只要可以运转就行，但现在几乎快没有‘活水’了。”付静苦笑着说。

  一打仗，俄罗斯居民都先考虑温饱，对箱包配饰等非生活必需品的消费需求大大下降，分销商也出现了压货情况。付静说，有一些经销商主动结算了欠款，但只是杯水车薪。

令人苦恼的并不只有欠款难收的问题。服装生意要迎合时令，冲突开始后，俄罗斯整体物价上涨，不少前来订货的客户接受不了增高的价格，不愿下单。

付静左右为难，家人在疫情刚暴发时就回国了，只有她一个人继续在海外打拼，现在出了问题，连帮衬的人都找不到。

每一分钟都在承受损失

李林比付静更早接触与俄罗斯的外贸生意。年少只身闯荡，凭借着敏锐的商业嗅觉和不懈的努力置下产业，李林在俄罗斯打拼了23个年头。“从我的经历来看，这次俄乌冲突给我们在俄商人带来的损失，仅次于2008年那场全球金融危机。”

在俄华商的处境在炮火声中越发艰难。“整个市场好像突然萎缩了，俄罗斯老百姓交易是使用卢布的，卢布对卢布时，差别不怎么明显。可我们跨国商人的生意和汇率挂钩，卢布汇率这样下跌，（俄罗斯）老百姓如果还是按之前的价格买，产生的损失就要我们商人来承担。”李林也因为汇率波动和欠款难收承担了很大损失。“可以说，每一分钟，我都在承受损失。”

李林的生意集中在五金产业，从一开始的“什么都卖”到“做杂不如做精”，他一边摔跟头，一边攒经验，在2003年脱离了卖场经营，有了独立的公司。公司体系日趋成熟，本以为会越来越好，但俄乌冲突带来的影响给了他当头一棒。

“和那些劳动力密集型产业不一样，我们做五金的更偏向技术型。”李林是个很有想法的人，从工厂布局到销售，每个环节都有自己的一套章法。

他原本计划今年生产一批新门锁——符合俄罗斯居民使用习惯的门锁，在国内批量生产后统一装箱，运到莫斯科进行分销。经过4个月的生产和运输，这批门锁大概率会在市场上卖得很好，李林对自己的产品一向很有信心。

但是冲突爆发了，下一步该怎样，李林拿不准。之前一直走的海运走不通了——因为贸易制裁，很多欧美海运物流公司拒绝合作。如果走陆运，时间又会被拉得很长，各项成本都不小。耽搁时间越长，不确定性就越大。

和付静的策略一样，李林也被迫采取了“紧缩出货”的方法。囤积货物不对经销商出售是不行的，可是还按之前那样批量出售，不但利润全无还会大额亏损，这也是不行的。“唯一的办法是一点一点抠着卖，先度过这段时期再说。”

令在俄华商欣慰的是，今年3月底，卢布汇率明显回升。更让付静开心的是，之前合作的经销商终于来了电话，想要继续购买夏季衣物。“目前俄罗斯市场面临挑战，也蕴含机遇。我们认为，俄罗斯市场被低估了，在俄华商期待着当下的危机解除之后，俄罗斯市场能有更优秀的表现。”

（摘自《时代邮刊》胡宇星、肖木）