女性护理用品市场——天然、可持续与成分透明

Tara Olivo

从有机棉纤维卫生棉条到产后护垫和经期裤，目前女性消费者在月经期间的产品选择种类繁多。不断推出的新型女性护理用品和新品牌继续重新定义这一产品类别。在过去十年中，许多新的直接面向消费者（DTC）的品牌已经在线上推出，并最终发展为全渠道销售，出现在Target、CVS、Walgreens等零售商的货架上。与此同时，女性护理用品的传统主要品牌，一直在推出满足消费者不同需求的新产品，例如可持续性、成分透明度和替代材料的产品形式。

欧睿国际咨询公司（Euromonitor International）的研究分析师Liying Qian表示，在女性护理用品领域，这几年真的很有趣。在关注新的一次性个人女性护理用品时，欧睿看到了针对特定场合的新品种，例如产后护理、夜间防护，以及使用有机棉等绿色纤维的更清洁、可持续成分的产品。

市场研究人员还发现，经期裤的种类越来越多。传统上，这种形式的产品在亚太地区更为普遍，但在过去几年中已进入北美市场。它使用更方便，能提供更好的保护。

一些值得注意的新品，例如于2020年底首次亮相的always ZZZ一次性夜用经期裤，2021年初Rael推出的产后一次性内裤，以及Femi Secrets推出的面向月经量过多和夜间保护的一次性经期裤。

always ZZZ一次性夜用经期裤

尽管一次性经期裤的种类越来越多，但是要大范围使用这种产品仍然存在挑战。首先是经济性：这些产品通常比卫生巾要贵得多。其次是用后处理时要考虑对环境的影响。那些买得起经期裤的人通常来自较高收入阶层。

在女性护理用品方面，欧睿公司认为大部分增长来自护垫和超薄型卫生巾。由于消费者对健康的担忧挥之不去，卫生棉条存在更多的弱点，但有机卫生棉条的发展势头很大，尤其是植物基材产品，变得越来越受欢迎。很多年轻消费者对以植物为基础原料的产品产生了共鸣。

一次性女性护理用品的另一个新趋势是复合产品功能，如将对月经和轻度失禁的保护结合起来。该类别中最近推出的产品包括金佰利公司的One by Poise，一款可同时用于经期和漏尿的二合一卫生巾。此外，还有First Quality公司推出的Incognito by Prevail三合一卫生巾，可为漏尿、月经和日常分泌物提供保护。产品的设计目标实际上是满足对便利性、多功能性需求以及许多消费者的经济性需求。购买一款产品就可同时解决经期和尿失禁问题。

金佰利公司推出的One by Poise二合一卫生巾

市场渠道——线上线下角逐

根据欧睿公司的数据，2020年全球女性护理用品市场规模达到309亿美元。卫生巾销售额为240亿美元，护垫为43亿美元，卫生棉条为26亿美元。欧睿最近的一份报告指出，女性护理用品市场在全球范围内都在增长。而在未开发潜力和增长势头方面，发展中市场占据了很大份额。

在渠道方面，虽然电子商务正成为全球更受欢迎的购物方式，但更多女性仍喜欢在实体店购买经期产品。大部分女性护理用品仍将在商店中销售，DTC是一种极其昂贵的商业模式，关于订阅模式和免费送货存在诸多争议。这些模式都很好，尤其是在新冠肺炎疫情期间，但DTC的客户获取成本极高，如何保留客户是一项具有挑战性的任务。

在使用电子设备时，人们也会感到有些疲劳。归根结底，人们仍然会在实体店购买女性护理用品，而且在可预见的未来不会改变。女性护理用品的长期增长不会来自DTC，虽然DTC对于建立消费意识和虚拟社区非常有用，但真正的销售主力仍然来自实体零售。

根据欧睿公司的预测，2025年之前，女性护理用品中电子商务的销售额将保持在10%以下。

另一方面，瑞典卫生用品公司Essity则认为电子商务是女性护理用品品类增长的主要驱动力。

Essity公司公关和消费品副总裁Sheba Varghese表示，电子商务在欧洲持续快速增长。在新冠疫情期间，消费者转向了网上购物，而且这种趋势没有任何放缓的迹象。欧洲零售业在新冠肺炎疫情之前，该公司线上业务一直在以两位数的速度增长。在所有国家和所有类别中，Essity旗下产品在电子商务渠道的表现都很出色，大部分时间的线上排名都高于线下。许多直接面向消费者的新举措已经启动，社交商务也在加速发展。商业、娱乐和社区之间的界限现在变得越来越模糊。

对可重复使用产品感兴趣

随着更多消费者对环境问题和一次性产品影响的关注，可重复使用的产品，如月经杯、月经碟和可水洗的生理裤受到大众的欢迎。尽管这些产品在整个女性护理用品市场中所占份额仍然很小，但是消费者对该类产品日益增长的兴趣已经引起了女性护理用品领域中主要品牌方的注意。

根据欧睿公司2021年的健康与营养调查显示，所有接受调查的千禧一代女性中，已经有15%和12%的人在月经期间分别使用过可水洗的生理裤和月经杯。

2018年，Always卫生巾和Tampax卫生棉条的生产商宝洁在Tampax品牌下推出了一款月经杯。

2019年，金佰利公司为Thinx品牌投资了2,500万美元，专门生产可重复使用的生理裤，旨在为卫生巾和卫生棉条提供环保的替代产品。金佰利公司的高管表示，对Thinx品牌的投资是他们进一步深入了解女性护理用品市场中这一新兴领域的机会。

同年，Essity公司也加入了这一行列，同时推出了月经杯和可水洗的吸收性内裤。Essity公司旗下的女性护理用品中，Libresse、Bodyform和Nana等品牌推出了intimawear生理裤系列产品。此外，Essity公司旗下的尿失禁产品类别中，推出了添宁（Tena）Silhouette可水洗吸收性内裤，专门针对女性轻度尿失禁。这两款内裤型产品的设计长度、风格和装饰图案有所区分。

Libresse推出的intimawear生理裤

与此同时，Essity公司在丹麦、芬兰、挪威和瑞典推出了一款可重复使用的月经杯Libresse V-Cup。Libresse V-Cup是该品牌下的新产品，为女性消费者提供了选择最适合自己生活方式产品的机会。Essity公司此前已经在拉丁美洲推出了月经杯。

Libresse V-Cup由100%医用级硅胶制成，材料柔软，可提供长达12小时的保护。不仅可重复使用而且持久耐用，有助于减少废弃物的数量。

通过在女性护理和成人失禁用品类别中推出Libresse V-Cup和可水洗吸收性内裤系列，Essity公司不断扩大产品范围，提供更加可持续的解决方案。这些新的替代产品让消费者有了更多的选择。

满足个人需求

女性护理用品领域的创新并不局限于可重复使用的产品，2021年，新老品牌都在竭尽全力实现产品线的差异化。

● Moons

女性护理用品新品牌Moons推出了一种卫生棉条和护垫的二合一产品duetsTM，旨在消除经期产生污渍的风险。duetsTM产品由First Quality公司生产，将胶囊状的卫生棉条和纤薄的护垫包装在一个柔软、贴合的小袋中，以提供保护和便利，这个小袋子还可用于处理废弃物。

Moons推出的duetsTM二合一产品

Moons首席执行官兼联合创始人Rachel Donovan Geller从十几岁起就梦想着能拥有更好的经期防护产品，这激发了她创作duetsTM的灵感。

Donovan Geller说：“在我的经期生涯中，从最初几年到青年期，再到成年期，总会经历一些非常尴尬的时刻。我常常受到渗漏的困扰，有时真的是非常尴尬，也经常感觉不方便、令人沮丧。”

作为卫生棉条的使用者，她一直希望有像duetsTM这样的产品存在。仅靠卫生棉条并不总是足够的，大多数女性都在试图自己处理，例如在内裤中垫上卫生纸以防渗漏，但那真的是过时的做法，她们应该拥有更好的产品。

Geller表示，女性可以单独购买卫生棉条或是护垫，但这对现代女性来说又是一种不便，年轻的成年女性更专注于自己的生活，没有太多时间去多跑一趟或多带点东西。

这些精心设计的产品名称、品牌和包装，旨在改变经期的文化、语言和体验。联合创始人Melanie Pitson表示，通过将品牌命名为Moons，目的在于引入一种新的谈论经期、身体和体验的方式。从展示经期每个阶段的包装设计，到支持围绕经期对话的工具，再到线上社区，Moons正在规范关于身体的对话，以便每个人都可以自信而舒适地谈论它。

Moons计划推出全生命周期的品牌产品，从月经开始，到怀孕和产后护理，然后发展到更年期和绝经后护理。该品牌即将推出的First Moons Kit系列，为即将进入经期的年轻女孩设计。盒子里装满产品样品和教育信息等，让女孩们能为经期做好准备。

目前，消费者可以在该品牌的网站ourmoons.com上直接购买产品。最近，还推出了亚马逊Prime会员服务，计划全渠道覆盖销售。

● Femi Secrets

与此同时，经期防护品牌Femi Secrets（创始人为Davielle Jackson）最近获得了风险投资基金Lightship Capital的投资。

Jackson开发的Femi Secrets标志性产品为The Pretty Panty内裤，旨在服务于经期量大和易经血渗漏的女性消费者，现已成为创新、有效且可持续的女性护理用品标杆。

Femi Secrets推出的The Pretty Panty内裤

Jackson在创办Femi Secrets之前是一名医学预科生，当时她在一家医院工作，于是萌生了这个想法。女性总是对她们生完孩子后使用的一次性内裤赞不绝口，在做了一些研究后，Jackson认为卫生棉条并不适合每一位女性。考虑到当代女性的活动量大，无法在经期期间居家，每个人一整天都在工作和走动，Jackson和她的团队发明了一款内裤，可使卫生巾不会来回移动。内裤的尺寸设计可以确保不会发生渗漏。

The Pretty Panty由100%棉纤维制成，完全可生物降解和可堆肥。Femi Secrets还提供护垫、卫生巾和湿巾，以及其他产品，帮助女性在生理周期期间感到放松和自在。

消费者可通过femisecrets.com网站订购，该活动于2018年推出，目前已有2.5万名用户，该品牌产品也可在美国Wegmans门店购买。公司正在努力扩大产品线，并致力于将业务开展到其他零售企业。以Lightship Capital为首的这轮融资使公司离实现最终目标更进一步。

2022年，Femi Secrets还将在护理和婴儿用品市场推出新产品。

● TOP

另一个新的女性护理公司TOP最近也获得了投资。这家有机女性经期用品初创公司于2021年8月宣布，为了扩大其在全美范围内的零售商和产品供应，公司将扩大种子轮融资，筹集200万美元。凭借这笔资金，TOP将利用战略扩张和伙伴关系，增强营销举措，发展团队，为女性消费者提供更好、更健康的产品和服务。

自2018年成立以来，TOP已经筹集了300万美元，扩展到包括Sprouts、HEB、Fresh Thyme、Wegmans、Fresh Market、Erewhon等在内的全美1,500家零售商，每年实现三位数增长。2021年8月，TOP在Target.com上推出了First Period Gift Box，面向Target连锁零售店的女性购物人群销售。

TOP品牌旗下的所有卫生棉条和卫生巾都采用100%经过认证的有机棉纤维制成，不含合成纤维、毒素、杀虫剂、染料和香精。TOP卫生棉条品牌推出的Planticator产品采用一种植物性卫生棉条导管，可取代传统的塑料导管。

TOP的联合创始人兼首席执行官Thyme Sullivan表示，长期以来，在提供投资创新、有效且可持续的解决方案时，女性群体及创始人一直被忽视。作为前企业高管和女儿的母亲，TOP计划利用新的资本，通过引入功能性有机经期产品，为女性带来欢乐，振兴女性护理用品，也有助于回馈社会。

● Ontex

目前，Ontex提供一系列女性护理用品，包括天然材料制成的卫生巾和卫生棉条，采用100%有机棉纤维和经FSC认证的绒毛浆生产。卫生棉条全部是用100%有机棉纤维制成，包括移除线。此外，产品的包装材料，包括独立包装，均由可持续性材料和可回收卡纸包装组成。

Ontex创新与可持续执行副总裁Annick De Poorter表示，关注可持续的生活方式的产品是未来重点。新一代的天然产品品牌更注重对使用者的呵护和环境保护，女性正在寻找可持续和成分透明的女性护理用品。最重要的是，人们担忧日益增长的废弃物对环境造成的影响，全球即将出台的法规也强化了这一趋势。

Ontex见证了零售商要求在女性护理用品中加入植物基材料这一趋势的显著加强。这主要是由许多新兴网络品牌的出现而推动的，它们提倡健康的生活方式和天然的成分。

Ontex的有机棉纤维产品业务在美国的增长尤其显著，在欧洲也同样出现了增长趋势。

● Organyc

与此同时，Organyc产品的生产商Corman公司也长期耕耘于天然女性护理用品领域。这家总部位于意大利米兰的公司早在20世纪90年代初就推出了第一批100%纯棉女性护垫。如今，Organyc品牌卫生巾、护垫和卫生棉条均使用经认证的100%有机棉纤维制成，无论是接触皮肤的面层还是吸收芯体的内部。

Corman公司全球营销副总裁Jim Ebel表示，Corman在医用纺织品领域拥有悠久历史，可以让Organyc品牌的产品不仅具有无与伦比的吸收能力，还能提供保护，并解决敏感皮肤问题。这得到了临床证明。

Organyc品牌正在加速增长，Ebel说：“在性能方面，你不能欺骗消费者，尤其是在敏感皮肤等重大问题上，我们的品牌可以让女性毫无后顾之忧。”

女性护理行业正在发生重要的变化——全球老龄化。Corman公司已经不再将女性护理认为是在更年期开始时就结束，她们仍然有其他需求，推出的全新失禁用护垫和内裤系列就是一个例子。这些产品并没有以新的品牌名称出售给女性，而是在Organyc品牌下推出，与公司的经期卫生巾和卫生棉条一样，也提供同样的经临床验证的防护。没有漏尿，没有气味，没有刺激，这是Organyc向女性展示她们一生应得的尊重的另一种方式。

废弃物处理同样重要

近年来，新的经期护理品牌和产品的推出不断重新定义该品类。虽然几十年来，生产商品牌一直是主流，而专注于天然材料（主要是有机棉）的新品牌正在改变女性卫生用品赛道。

● Tampliner

英国Callaly公司致力于以全新的女性卫生用品Tampliner来改变女性护理用品市场。Tampliner是二合一产品，结合了有机棉卫生棉条和有机纯棉护垫，以提供额外保护，用完取出时也不会外漏。

Tampliner最近扩展到欧洲爱尔兰、瑞典和荷兰等市场，并准备在美国销售，已于最近获得了美国食品和药物管理局（FDA）的510(k)许可。

Callaly公司一直加强产品开发，2021年推出了一系列新产品。其新款Super+护垫拥有更长的长度，为月经量大的女性提供额外的保护和安全性，并同样采用柔软的100%有机棉纤维制成。新款Light轻吸收量卫生棉条和护垫则适合月经量较小的女性，对她们而言，常规产品的吸收量太大。

公司表示，这些吸收性卫生用品将使该品牌以相关性更强和量身定制的产品来迎合女性不同时期的需求。

Tampliner二合一有机棉卫生棉条和护垫新品

Callaly公司的产品开发团队还在重新设计Tampliner的迷你护垫部分，旨在使其更易于使用，适用于各种体型和尺寸。Tampliner可根据ASTM D5511测试方法（垃圾填埋场条件）实现生物降解，并将与研发机构和行业合作伙伴一起提高产品在更多条件下的生物降解能力。

● Planera

与此同时，英国新的卫生巾品牌Planera正在将卫生巾的废弃物处理提升到一个全新的水平。

Planera卫生巾是可冲散的，公司耗时两年半的时间才完成该产品研发。2020年7月，英国水务研究中心（Water Industry Specification 4-02-06）正式认证了这款卫生巾是可冲散的。这是第一款经认证的可冲散卫生巾。

Planera可冲散卫生巾

利用马桶的液压作用，Planera会被冲散而无需进入垃圾填埋场或焚化炉，达到快速生物降解、无浪费、无微塑料的目的。该公司的联合创始人Olivia Ahn博士介绍，产品用完后可以将它们扔进马桶，其会像湿厕纸一样分散。

传统卫生巾有90%的原材料是塑料成分，一些有机卫生巾仍然含有聚乙烯，即使它们中含有有机的非织造布成分。里面的塑料成分意味着它们重量轻、便宜且耐用，但并不适合丢弃到马桶中。

英国目前的废弃物处理方式是焚烧和垃圾填埋，其中30%的废弃物被冲走，这就是为什么决定开发可冲散卫生巾的原因。

Planera卫生巾主要由纤维素纤维制成，能降解为淀粉和糖。Ahn表示选择纤维素纤维有两个主要原因：它是可生物降解的，而且来源非常广泛。

困难之处是如何生产吸收性强且性能稳定的卫生巾。为了实现这一点，他们开发了一种组合结构。面层由可生物降解的植物纤维制成，自然吸收，使用过程中能吸汗并降低湿度。因此，血液可迅速进入卫生巾的吸收芯体，通过绒毛浆迅速地将血液从面层上导流，并将其分布到整个吸收芯体中。然后，生物可降解SAP将血液以凝胶的形式锁住，最终在血液到达底层之前就将其阻断，防止任何泄漏，可安全冲散。

该产品自2020年11月正式推出免费试用至今，得到了积极响应。通过已经测试的6,500多件产品，目前为止都没有出现性能问题，2022年初会大规模推向市场。