电子商务对未来市场营销方式的影响及对策

摘 要：随着国家经济的不断发展，我国的互联网技术和计算机技术开始进入发展的黄金时期，为我国多个行业的发展提供了便利，尤其是对市场营销方式产生极大的影响，促使电子商务的出现，推动我国市场经济的进一步发展。文章以电子商务对未来市场营销方式的影响和对策为例，分析电子商务带来的影响，提出相应的对策，以此保障电子商务的作用，推动市场营销行业的发展，希望文章的分析可以为同行工作者提供借鉴意义。

关键词：营销管理;市场营销方式;电子商务

中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1005-6432（2022）14-0133-03

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.14.133

在经济高速发展和网络技术不断发展的背景下，电子商务得以出现并且进入快速发展的时期，不但使我国市场营销的环境发生改变，而且还促使我国未来市场营销方式发生变化，使其可以推动我国经济快速发展，同时也使得国民的生活和工作需求得到满足。因此我国就要在未来大力发展电子商务，以此增加我国市场营销行业的市场竞争力，进而促使我国的国际地位得以提升。

1 电子商务对市场营销环境带来的影响

1.1 使得市场全球化的距离变短

在我国电子商务发展过程中，市场营销行业逐渐演变出电子商务的营销方式，以此推动市场经济快速发展。并且在这个过程中，也带给市场营销环境得以改变的机会，同时要为市场交易方式和距离的改变提供极大的助力。因为电子商务的存在，使得我国经济活动的发生时间和地点等条件不再受到传统经济活动的限制，促使现如今经济活动的自由程度得以开放，进而通过这样的方式，使得经济全球化的影响程度进一步扩大，加深我国经济与国际经济的融合程度。最终在这个过程中，也使得国民的消费需求得到满足。所以在这些因素的影响下，电子商务可以在发展的过程中缩短市场全球化的距离，以此为市场营销行业的发展提供保障[1]。

1.2 促使电子商务成为市场经济中的潮流

现如今，随着我国科学技术水平的不断提升，电子商务行业飞速发展，不但促使综合性的电商网站得以出现，而且使得商业指向明显性的电商网站得以出现。因为这些网站的存在，使得国民生活和工作以及学习等多个方面的需求得以满足，为国民提供了极大的便利。随着网络技术的不断发展，电商行业的服务系统逐渐趋于完善，尤其是其中的售后服务系统和保障系统得以发展，促使国民的消费感受得到满足，同时还可以节约国民时间和国民资金。所以因为这些因素的存在，使得电子商务行业的发展趋势日益增加，逐渐成为市场经济中的潮流，以此提升国家的实力。

1.3 使得人们的支付方式向着多元性方向发展

在我国传统经济的发展过程中，国民对商品进行交易主要通过现金和银行转账等方式。而其中的银行转账是在商品价格较为昂贵并且涉及的现金较多的情况下才会使用。通常情况下，国民在日常生活和工作以及学习过程中，还是使用现金交易。但是在电子商务的出现和发展过程中，国民在生活和工作以及学习的过程中，不但可以使用现金进行交易，而且还可以使用其他的方式进行交易，比如现如今流行的微信支付和支付宝支付，由于这些支付方式的出现，不但为国民的各个方面提供了便利，还减少了国民忘记带钱包的尴尬情况的发生。在这个过程中，电子商务促使国民支付方式逐渐向着多元化的方向发展，不但为国民提供便利，而且还使得国家可以有效地控制货币资金的流通，进而减少我国发生通货膨胀以及经济危机的概率，以此保障国家经济稳定快速发展[2]。

2 电子商务对未来市场营销方式带来的影响

2.1 降低了中间商的影响力

我国传统经济活动的模式是厂家到代理再到经销商最后到零售商的手里。这样一个经过层层加价并且烦琐的过程中，使得本来很便宜的商品最终到消费者手里的价格较之前翻了一倍不止，使得国民的消费水平不断提高，但是国民的生活质量没有发生变化。并且在传统经济活动的发生过程中，消费者和销售者面对面的交易，采取的是“一手交钱一手交货”的方式。但是隨着国家经济实力的提升，促使电子商务得以出现和发展，经济活动的交易方式和商品种类有了显著的变化。并且在这个过程中，消费者也可以先通过网络对商品的相关信息进行了解，同时也可以对比多家商品，然后再购买商品。在这个过程中，使得消费者的选择性得以增加，中间商得以减少，促使国民的消费需求得到更好地满足。因此，在电子商务发展的过程中中间商的影响力降低，进而促使销售者进货成本降低，最终尽可能地实现“用最少的资金购买最优的商品”的目标，以此实现双方的共赢。

2.2 促使市场营销的理念发生转变

在国家不断发展的过程中，逐渐出现电子商务的销售模式，不但使得经济活动的时间和空间以及距离等多个方面的内容被打破，而且使得商品的成本得到有效地控制。在这个过程中，由于电子商务行业的飞速发展，使得其中涉及的商品种类不断增多，因此也就促使国民在进行购物的时候有了更多的选择，进而促使国民的购物需求得到满足。所以在电子商务发展的过程中，就把消费者的满意程度作为电商发展的一个重要衡量标准。在此背景的推动下，促使我国部分电商企业开始在发展的过程中也不断地加强对消费者评价的重视。因为重视消费者的评价，有助于增强企业的市场竞争力，进而使得企业可以在经济市场中进一步发展。同时因为电子商务的发展，使商品的信息逐渐向着透明化的方向发展，因此使得消费者满意程度的重要性得到显著提升，甚至一度提升到了决定企业命运的程度。由于这些因素的存在，电子商务的出现和发展促使我国市场营销的理念发生转变，加大了我国市场营销的不确定性，对国家经济的稳定发展造成一定的影响[3]。

2.3 使得市场营销管理的手段出现变化

在我国电子商务的发展过程中，促使我国市场营销管理的手段发生变化，主要体现在以下两方面：一方面，企业在发展过程中，开始以电子商务为媒介，这样不但可以使得企业商品的优势快速并且充分地展示，而且在这个过程中，以网络技术为手段，对企业的价值和经营方式以及经营目标进行宣传。通过这样的方式，可以促使企业在发展的过程中树立一个良好的企业形象，为企业的进一步发展提供助力。同时还可以借助网络技术，让经济市场对企业的产品进行考察，进而实现有效提升产品质量的目的，并且也可以为企业的未来发展提供助力。借助这样的方式，增强企业的市场竞争力，使其可以更好地为国家经济的发展提供助力;另一方面，通过便捷的网络环境，为消费者提供便利。也就是随着电子商务的发展，国民在购物的时候，可以让消费者借助网络跟商家进行交流，咨询商品各个方面的信息，如商品价格和质量以及怎么运送等。在对这些问题进行交流之后，确定商品是国民所需要的就可以购买了。通过这样的方式，使得传统出门购物的方式被打破，同时也使得传统的购物方式得以简化，以此为国民消费需求的满足奠定基础，最终通过这样的方式，使企业的商品得以卖出，国民的需求得以满足，以此促使国民和企业可以实现共赢的目标，推动国家经济的发展。

2.4 市场营销的策略被改变

随着电子商务的不断发展，其对我国市场营销的策略产生一定的影响，主要体现在以下三方面：首先，改变了产品的策略。因为在我国传统的经济活动中，产品都是在店铺的橱窗中来进行展示的，并且这种方式沿用至今，尤其是在过去商场的专柜之中，依然采用这样的方式。但是随着电子商务的出现和发展，促使我国产品的展示方式发生变化，在对产品进行展示的过程中，不再是对产品的实物进行展示，而且还添加了诸多精美的模特试装的图片和视频以及销售文字等，通过这样的方式，增加产品对消费者的吸引力，不但可以留住老用户，而且还可以在这个过程中开发新用户，以此保障产品的销量;其次，改变了价格的策略。在传统的营销过程中，商家通常都以价格来作为营销的方式，以此来扩大自身的经营优势，但是在电子商务飞速发展的影响下，商品的种类和数量不断增多，各个商家之间的商品价格相差较大。因此商家在发展的过程中，逐渐失去价格优势，企业的经营发展受到影响。因此就要在电子商务不断发展的过程中，根据实际情况对商品的价格进行调整，以此保障企业正常的经营发展。同时，在这个过程中，企业要利用网络平台，对自身的商品进行宣传，比如定期举办优惠和促销活动。通过这样的方式来吸引消费者，以此来提升产品的销量;最后，改变了促销的策略。在传统的市场营销活动中，企业在进行促销活动的时候，都是面对面直接接触的促销方式。在使用这种方式的时候，会受到诸多因素的影响，导致促销的效果不理想。所以在电子商务的推动下，企业可以通过网络把进行促销活动的消息放出去，这样可以使得受众群体扩大，进而提升产品的销量。通过这样的方式，促使企业和消费者的双赢局面得以实现，并且对国家经济的发展起到助力作用[4]。

3 利用电子商务推动未来市场营销方式发展的对策

3.1 重视电子商务平台的建设，培养专业人才

要想使电子商务可以推动未来市场营销方式得以发展，那么就要重视电子商务平台的建设，并且在这个过程中，培养专业的电子商务人才。通过这样的方式，促使电子商务行业得以健康有序的发展。

具体可从以下三方面入手：首先，企业在发展的过程中，必须加强电子商务平台的建设工作，并且在这个过程中，把现代信息技术引进企业，使其为企业的发展提供更加详细的数据，以此促使企业可以建立适合自身发展的数据库，保障企业的可持续发展;其次，要把电子商务的本质与企业的经营状况和未来的发展战略相结合，以此制定科学合理的市场营销战略，进而增强企业的生命力;最后，要建立信息共享的平台，以此为企业内的交流沟通提供便利。

在这个过程中，还要对专业的人才进行培养，使其可以更好地对平台进行操作，以此为企业经营活动的发展提供助力。通过这样的方式，促使电子商务行业和企业经济的发展，以此推动我国市场营销行业的发展[5]。

3.2 完善电子商务的信用机制，提高电子商务的服务质量

为了使得电子商务推动未来市场营销方式发展的目标得以实现，就要在电子商务行业发展的过程中，完善电子商务的信用机制，使得电子商务行业的服务质量得以显著提升。因为在企业发展的过程中，企业的诚信程度决定自身的发展程度，同样的商家在销售产品的过程中，要想使产品的销量得到保障，那么就要做到诚信经营。

虽然现如今国家经济处于快速发展的状态，但是要想使电子商务行业可以持续发展，那么就要在发展的过程中重视诚信的作用，因此就要落实信用机制的制定工作，比如现如今的电商平台实行七天无理由退换的政策，并且商家要想在电商平台进行商品的售卖，需要提供一定的信用证明。通过这样的方式，使得电子商务行业的信用机制得以完善，并且电子商务发展的过程中被落实，以此既可以提升电子商务行业中的产品质量，还可以使得电子商务的服务质量得到显著提升，最终为电商企业的可持续发展奠定基础，进而为国家经济的发展贡献力量[6]。

3.3 优化和创新电子商务模式中的营销理念

要想使得电子商务行业可以推动未来市场营销方式的发展，那么就要优化和创新电子商务模式中的营销理念。因为随着电子商务的不断发展，经济市场中的竞争力不断增强，导致企业之间的竞争趋势进入白热化的状态。

所以，企业要想增强自身的市场竞争力，保障自身的发展，那么就要转变思维方式，以换位思考的方式，转变营销理念，从消费者的角度入手，把消费者的需求作为企业发展的目的。在正常的经营发展过程中，可以采取创立示范基地和商务应用的试点以及个性营销活动等方式，以此促使企业产品的销量得到一定程度的增加。还可以借助微博和微信公众号以及知乎等社交方式，扩大企业产品的影响范围。通过以上几方面的措施，既可以使得企业的营销理念发生改变和创新，还可以带动企业产品的销量增加，进而带动企业发展[7]。

4 结语

综上所述，电子商务的出现和发展是时代发展的必然趋势，对我国市场营销行业的发展起到助力作用，有利于我国经济实力的进一步提升。

所以，在市场营销方式的未来发展过程中，采取相应的促进措施，加大对电子商务发展的支持力度，以此为市场营销方式的优化和创新奠定基础，促使市场营销行业的发展，进而带动我国各个行业的发展，使得国家影响力显著提升。

参考文献：

[1]王光宇.电子商务影响我国未来市场营销方式的创新对策研究[J].商情，2019（20）：36，55.

[2]孙颖晖.浅谈电子商务对未来市场营销方式的影響[J].现代营销（学苑版），2019（1）：58.

[3]常惟诚. 新时代下电子商务对市场营销的影响及对策研究[J]. 现代营销旬刊， 2019（5）：69-70.

[4]崔曦文.浅谈电子商务发展对市场营销的影响及应对策略[J].现代营销，2019，（8）：245.

[5]李欣谙.分析电子商务对企业市场营销的影响[J].现代营销（创富信息版），2019（1）：170.

[6]王若琳.电子商务对市场营销创新发展的影响分析[J].经济研究导刊，2020（31）：44-45.

[7]王凌蓉.电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[J].现代商贸工业，2019（19）：51-52.

[作者简介]高妮娜（1985—），女，汉族，山东烟台人，烟台体育公园管理服务中心，经济师，本科，研究方向：经济管理。